比如小楊哥這半年在Tik Tok上通過直播帶貨，不僅賣得好，還持續增加，獲得了壹大批粉絲的喜愛。作為短視頻內容專家，能夠成功轉型商品，迎來新的漲粉高峰，無疑令人驚喜！
四川途知曾分析過小楊銷量高的秘籍。
打開小楊在Tik Tok的主頁，可以清楚的看到小楊每天直播預報的具體時間。雖然直播頻率不高，但平均場觀高達892.8萬次，非常驚人。至於小楊哥是怎麽把用戶留在直播間的，可以具體分析。
首先，在商品方面，小楊哥團隊的選品策略非常棘手。四川途知看到，小楊哥直播間的商品主要由零食飲料、生活用品、美容護膚、廚衛電器、家紡等構成。其中，食品、飲料、生活用品的總量占79.52%，以消費品為主，可以覆蓋粉絲的大部分需求。價格方面，從近30天直播的166產品可以看出，只有12產品的價格超過100元，大部分產品的消費門檻相對較低，大部分粉絲都能接受，不會有太大的消費決策負擔。在這壹點上，普通用戶是可以接受的。
小楊哥的直播投放流程是——引流錢上架時間是直播結束後20分鐘左右，和feed流壹起預熱。福利金的選擇也很全面，可以滿足不同用戶的消費需求，什麽日用品、爆品、零食套裝都可以滿足各種用戶的預期需求。
在直播間，四川途知觀察到，小楊運營團隊操作賬號的方法是搶流量高峰時間，帶貨。當然，四川途知也承認，商品本身還是有吸引力的。很難不被價格和質量打動。小楊哥的團隊會根據直播間的流量變化，合理調整產品的講解順序，通過福利來承擔流量，這樣壹方面也有機會留住客戶。
四川途知認為，小楊的直播可以增加銷量，即在產品講解過程中，粉絲可以進行無意義的互動，讓直播間充滿歡聲笑語，同時也讓產品講解過程變得非常有趣，整個直播間處於非常輕松的狀態。小楊哥本身就是個搞笑的人。四川土誌可以說小楊哥把搞笑刻在了基因裏，所以在直播間呈現的壹面也是搞笑有趣的。對比視頻和直播，可以看出小楊的狀態差不多，完全沒有網絡名人包袱。再加上網友的各種質疑，直播間也是壹時爆棚。
讓四川圖誌印象深刻的是，小楊哥哥還和瘋狂姐妹合拍了視頻，兩人都是搞笑博主，壹起獲得了粉絲的喜愛。
在四川土誌的印象中，在直播間裏，小楊和他的兄弟們經常被粉絲尖銳的問題問破防守，甚至叫“不要生觀眾的氣！”“我不想賣”，最後忍無可忍。我沖到直播間後面打沙袋。而用商品做水果的時候，拿壹個不好，拿壹個不好，讓觀眾開心。
可以說，這種“反向發貨”的戲碼經常在小楊的直播間上演，但對於品牌方來說，通過這種反向發貨把貨帶出圈子，確實出乎意料，但卻頻頻爆款。四川土誌認為這樣做真的不是其他有貨的人可以模仿的。
甚至今天四川途知分析小楊的投放方式，主要是搞笑搞笑，大家也不能輕易模仿他們的方式。我們只能按照小楊的直播投放方式來啟發大家，找到適合自己的投放方式，同時創造出自己的獨特性，印在用戶心中。