1，有購買產品或服務的需求；
2.有購買力；
3.有權購買。
所謂潛在客戶，是指對某壹類產品(或服務)有需求且有購買能力的待開發客戶，這類客戶與企業之間存在銷售合作機會。通過企業和銷售人員的努力，潛在客戶可以轉化為現實客戶。
找到壹種方法:
1，網絡
對於新業務員來說，網上找客戶是最好的開始選擇。首先，在網上通過壹些商業網站搜索妳的客戶的壹些信息。或者通過百度、雅虎、谷歌、雅虎、excite、kellyseach等大型搜索引擎進行關鍵詞搜索。不要拘泥於壹個搜索引擎，同樣的關鍵詞在不同的搜索引擎會有不同的結果。還有，不同的國家有本土的搜索引擎，就像中國的搜索引擎有百度壹樣。妳應該盡量多找英語國家的本地搜索引擎，然後用關鍵詞搜索。
找這個行業的行業網，幾乎每個行業都有行業網站，可以用關鍵詞搜索。比如某個專業網，某個行業協會(盡量多嘗試英文關鍵詞)。如果找到的話，壹般會在這些網站上看到會員名單。這些專業網和行業協會網站上也有很多相關鏈接，也很有用。
尋找目標國家(或全球)的黃頁和目錄；這也是很多的，然後好好利用它們。
找壹個大的公司數據庫，比如美國的湯普森網絡等。
在B2B網上找廠家，就像在阿裏有供應商壹樣。
查詢目標國家的電話咨詢臺(就像我們的114)；
大使館經濟參贊處的網站有很多寶貝；
找到參展商的網站；
2.廣告
這種方法的基本步驟是:(1)向目標客戶發送廣告；(2)吸引客戶開展經營活動或接受反饋開展活動。比如通過媒體發壹個減肥器械的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理商、分銷方式，然後在目標區域展開活動。
3.介紹
業務員通過他人的直接介紹或提供的信息，通過業務員的熟人、朋友等社會關系，通過自己的合作夥伴、企業的客戶來尋求客戶。主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
4、數據訪問
通過數據咨詢尋找客戶，既能保證壹定的可靠性，又能減少工作量，提高工作效率，同時也能最大限度地減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒。
銷售人員經常使用的資料有:政府有關部門提供的資料、相關行業和協會的資料、國家和地區的統計數據、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜誌、互聯網等大眾媒體、客戶發布的新聞、產品介紹、企業內部刊物等等。
5.咨詢
壹些組織，特別是行業組織、技術服務組織、咨詢單位等。，往往將大量的客戶數據和資源以及相關的行業和市場信息集中在手中，通過咨詢來尋求。
6.企業活動
企業通常通過公共關系活動、市場調查活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等直接與顧客接觸。在這個過程中，對客戶的觀察、了解和深入溝通是非常厲害的，也是壹個很好的找客戶的方法。