2019年底入職。在不到壹年的時間裏,他憑借專業素養、服務質量、合作意識、履約效率等方面的出色表現,脫穎而出成為五星級經紀人。他就是包神州,住商眾樂東湖花園店的代理商。說到包神州,不得不提他傲人的成績。1993出生的象山男孩,1月開了三單租約,第三個月拿下27套新房。他說他必須盡力而為。他有勇氣和力量。他是獨壹無二的“90後”新特工!
“90後”的態度:往上走就不能累。
鮑神州是建築管理專業的,也做過室內設計。現在他是房產中介,房子什麽都附贈。他說,在入行之前,對房地產經紀行業其實是有偏見的。“因為接觸的都是小中介,所以壹直以為這個行業門檻不高,工作缺乏技術。”但在貝殼2018進入寧波後,寶神州壹直在關註貝殼的動態。隨著科控股(Ke Holdings Inc .)發布的品牌勢能的逐步增強,他對行業有了更深刻的理解。重新認識了經紀人的工作性質後,包神州下定決心,於2019年底正式加入房產經紀人的隊伍。
從無到有的過程是艱難的,短時間內快速成長並表現出色更是難上加難。但是,包神州做到了。“學習初期肯定會有壹些困難,但這是往上走的必經之路。我堅信付出和回報是對等的。”包神州說,工作不累,沒有進步更累。他拒絕壹切“拿來主義”,堅定地研究自己的方法,總結經驗。每個經紀人都有自己的優勢,在工作中表現出來的魅力也是不壹樣的。只有他自己的經歷才能真正為自己所用。
90後的技能:多元文化積累很重要。
說起新房的第壹單,包神州還是很激動。客戶是去年年底開始看房的,直到今年3月才因為疫情最終談下來。第壹單的成功,鮑神州表示這段經歷給了他很多加分。新房產主要位於杭州灣地區。早在2014,他就非常關註杭州灣地區的發展。在與客戶交流的過程中,他將這些年積累的知識全部展示出來,贏得了客戶的高度認可。鮑神州說:“做房產中介,最重要的是學會‘推銷’自己。經紀人越年輕,越不怕表達,表達能讓客戶看到妳的能力。”會總結,敢表達,寶神州“見四面八方,聽四面八方”的細致服務技巧贏得了壹個又壹個客戶的認可。
房產中介要儲備多元化的知識。鮑神州表示,新券商時代的服務商應該具備與多元化客戶溝通的能力。能力的積累不僅限於工作,它來源於生活。他很喜歡旅遊,覺得這是積累經驗的好方法。每次旅行,他都會和當地人聊天,開闊視野,積累知識。“經紀工作很鍛煉人”,鮑神州說。他在工作中也很迷茫,但機會是留給有準備的人的。只要現在壹切都做好了,總會有光明發熱的壹天。
“90後”的能量:待人真誠,立場專業。
寶神州今年3月迎來大豐收,2天內完成9套新房認購。之後交易越來越順利。達成交易的27組客戶中,大多數都是由朋友和親戚介紹的。鮑神州說,新房開票的秘訣就是真誠面對客戶。配合客戶的時間,安排周末去看壹看;客戶半路拋錨,開了兩個小時高速接人;整個3月,他有半個月每天只睡2-3個小時。為了全面解答客戶的疑問,他在很短的時間內補充了新房面積的規劃知識,盡可能全面地了解房源情況。正是這些細節和付出,讓客戶感受到了他的溫暖。
成功是不可復制的,但成功人士的品質是相似的。包神州等新壹代有拼搏有想法的年輕券商,正在用自己的姿態點亮新券商時代的星光。貝殼平臺也希望通過五星經紀人的評選,為用戶提供壹個選擇專業優質服務經紀人的參考標準,讓更多人感受到新經紀時代星光經紀人的魅力。