現在越來越多的人意識到軟件在日常運營和管理中的重要作用，因此外包軟件項目也越來越多。
但隨之而來的是，越來越多的軟件公司和軟件團隊承接外包，包括很多個體SOHO族，都加入了承接軟件的競爭，所以現在軟件項目的競爭也很激烈。
還有很多人甚至不知道從哪裏拿下項目，總是抱怨沒有項目可做；有的人編程技術很好，但是和客戶談項目壹竅不通，結果拿不到應該拿到的項目；有的雖然接到了項目，但是發現在實施開發中遇到了很多以前沒有遇到過的問題。
作為壹個從事外包項目多年的軟件開發人員，我想從以下幾個方面談談我的體會，希望對大家有所幫助。
壹、去哪裏接項目軟件團隊或者SOHO最關心的是去哪裏找項目做，也就是去哪裏找有外包需求的客戶。
對於普通人來說，交朋友然後通過熟人介紹是接項目的第壹途徑，但是這需要妳的朋友或者熟人在企業或者公司有比較重要的管理職位，對於每天只能埋頭寫代碼的程序員來說顯然是不現實的。
所以不能等項目來找妳，要主動去找項目。
現在網上有很多軟件外包網站，在那裏妳可以找到很多軟件外包的信息。
例如軟件商業網絡(bizsofts)
Com)，有很多軟件外包的信息。
不過，雖然這裏每天外包的項目很多，但是競爭很激烈。
壹般壹條外包消息發出後壹天之內就會有無數的競爭對手，所以第壹時間與客戶取得聯系非常重要。
因為客戶壹般都是先入為主的，壹般來說，如果第壹個談項目的人滿意了，就不會再考慮其他競爭對手，所以妳要經常去網站看看有什麽最新的項目，馬上和項目承包商取得聯系。
其他外包渠道，如軟件外包網、維基網、中國軟件網、CSDN等也有很多外包信息。妳可以自己上去看看。
接受項目最重要的壹步是與客戶談論需求。
客戶對軟件的需求是項目規劃和實施的基礎，所以在和客戶談需求的時候，壹定要讓用戶盡可能清晰地解釋所有的想法，列出所有的需求。
這時候就不要怕“勾引”客戶的潛在需求，增加設計開發的工作量。
相反，應該直接明確地要求客戶逐壹列出項目的需求
這時候先拋開組織歸納分析，用紙筆準確記錄用戶最原始最完整的需求。
如果項目在沒有充分了解客戶需求的情況下就匆匆上馬，那麽隨時都會發生意想不到的變化，從推遲項目或超出預算，到徹底推倒已經做好的軟件。
因此，在項目實施前，要深入了解和挖掘客戶的需求，與業主反復討論壹些不明確的需求，規定項目實施過程中需求變化的處理方法，形成項目的最終需求。
在需求分析階段，承包商首先仔細分析雇主的需求，然後通過業務建模、會談、問卷調查、需求會議等方式收集完整的客戶需求。，並形成文件，再經過客戶討論、客戶審核、文件修改等反復的流程。
有壹點需要註意，即使雙方非常投緣，在討論需求的時候也壹定要細致周到，精確到每壹個無法分割的軟件功能。