很多校長抱怨，在組織推廣、客戶咨詢、邀請體驗、銷售談單的每壹個環節都會流失客戶。最後數據匯總時發現，有效客戶少，成功率低。我們仔細分析了傳統線下組織運作的全過程，拆解原因:
第壹，家長經驗門檻高
太遠；有事耽擱了；天氣不好；秋天再報也不急；
二是機構對落地要求高。
體驗課有吸引力嗎？
說教有說服力嗎？
銷售談判的水平如何？
……
三兩個小時的快速轉換，難！
壹個陌生學生的轉化時間只有2個小時左右，限時無單。壹個客戶離開後再次光顧的概率有多大？
在體驗課程中，只有抓住客戶的痛點，讓客戶信任，才能成功督促客戶報班。
針對線下招生的弊端，我們將這些流程搬到線上，通過系統的、循序漸進的線上教學服務，與家長和學生形成長期的、深入的溝通，從而將招生分成部分，解決家長門檻高、機構挑戰大、家長接觸時間短等問題，給機構壹個不壹樣的暑期招生！
這就是我們今天要講的內容。
情況
每天練習(壹節課)+每周壹講課=報班。
蘇州某機構案例研究
每天練習(壹課)。
通過提供符合本地教學需求的有吸引力的課程內容，實現與學生的日常高頻高效互動，引流到線上體驗課或直接註冊付費課程！
做壹個日常練習(課)的關鍵；
1.？內容主題:為目標受眾選擇有吸引力的內容是關鍵。
比如南京外國語學校，是江蘇當地頂尖的中學，也是家長關註的重點。以“南外大學期末論文實踐練習”為主題的實踐課程，會引起他們濃厚的興趣。
2.？講解形式:優美、生動、有溫度。
壹般解釋形式
老師只是簡單的指出錯誤並改正，幾乎沒有解釋過程；學生要自己消化老師的話，家長需要花很多時間輔導，效果也沒有保證。
博索的解釋形式
語音/視頻講解更精準，家長和孩子同步學習，批改對應題目，更直觀！
3.反饋+互動，營造積極向上的群體氛圍，有助於轉化。
有些機構會壹天做壹次，但不註意調動群體氛圍，導致反饋少，不利於轉型。建議在機構前期形成系統的社群運營之前，可以在群裏對家長和學生的信息進行快速反應，甚至可以進行點對點的私聊，讓他們感受到被重視，為後期的轉型打下良好的基礎。
4.堅持:堅持做簡單的事情。
每周壹講話
每周周中、周末都可以安排線上直播課。課程內容可以是機構設計的體驗課程和公開課，也可以是壹些結合當地教學情況的同步課程(比如某名校的作業講解等。).
客戶案例
網上直播課不僅會起到上課的作用，它還可以做到這壹點:
嵌入組織標誌:加深學生印象，擴大品牌推廣
嵌入電話號碼、二維碼、QQ號等聯系方式:引導學生添加，完成招生轉化。
記錄生成歷史課:分享社群，多次傳播；放到商城上直接賣。
分裂
把蛋糕做大。
上面我們引用了壹個案例，用壹個場景切入，完成了閉環招生。接下來，我們來看看如何把這個閉環做大做強！
激勵模式
打卡獎勵:連續5天每天完成壹個練習(壹節課)即可免費獲得本周直播課的課件素材！
積分兌換:邀請壹名學生入群報名體驗課，獎勵100積分。積分達到150，即可獲得價值300元的同位精讀口語微課套餐！
營銷工具
分配:老師可以設置分享費用:費用金額和學生比例，讓學生主動分享推廣，幫助機構實現社群裂變，快速實現流量變現。
分組:設置分組功能，學生想享受低價就把課程或作業分享給更多人購買，學生成為商品推廣渠道，鎖定更多目標客戶和需求，成為付費學生購買機構和老師作業批改服務。
此外，還有折扣、優惠券、內部微課打卡等各種工具，以及支持院校的服務型招生。