在整個房地產營銷過程中，房地產開發商儲備壹定比例的房源，根據不同時期、不同批次的市場變化，按壹定比例投放市場，甚至保留到項目結束，從而逐步消化房源，最終達成銷售計劃，這是項目利潤最大化的捷徑。這樣可以有效控制房源供應，後期的好房源上市時，正處於價格的上升期，也可以取得較好的經濟效益。這是銷售控制。
擴展數據:
銷售和控制職能
銷售控制是項目利潤最大化的捷徑。房地產不同於其他消費品，它的生產周期很長，市場需求變化後供給無法調整，只能通過銷售控制來微調。壹個項目開盤就被搶，這不是壹件好事，只能說明價格低，開發商沒有拿到最大的銷售收入。因此，需要控制銷售節奏，在試點期、開盤期、銷售旺盛期、收尾期安排合理的供應比例，在各個時期保持壹定的面積、好壞、高低比例，實現均衡銷售。
如果壹個項目的市場需求把握不準，或者規劃設計不科學，那麽能拯救項目的只有營銷策劃和銷售控制。房地產關系到人的終極需求，影響因素太多。沒有把握市場需求的概率很大，建設結果不可調整。那麽銷售規劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之壹。
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