有人認為做生意沒有“誠”，誠代表不靈活，被動。事實上，並非如此。事實無數次告訴人們，任何人憑借自己的主觀意誌或欺詐手段獲利，都將受到相應的懲罰。這種懲罰來自經濟、法律和社會。談判也是如此。沒有真誠，就沒有收獲。因此，談判成功的首要原則是遵循誠實守信的原則，遵守事實。為了真正做到真誠守信，可以從以下幾個方面招人:
(1)基於事實。有句話說得好:事實勝於雄辯。用事實說話最有說服力。為了使我方有充分的談判基礎，首先要從事實出發，全面收集信息資料。不僅要充分估計自己的談判實力，還要充分考察對手的情況，如企業的發展歷史、現狀、實力和信譽、談判風格、談判目標等。，並在仔細了解這些情況後評估對手的談判實力。在談判中，我們應該進壹步驗證我們所擁有的和對手所提供的，從而判斷真相，幫助我們做出決定。
(2)基於信譽。良好的信譽是企業發展的基礎。只有保持信譽，別人才願意和他做生意。如果妳不守信譽，那麽妳就無法在商圈立足。商業圈最重要的是信譽，壹切都要講信譽，商務談判也是如此。談判各方只有保持信譽，才能嚴格遵守談判達成的協議，信守承諾，真正做到“言出必行”。
2.平等互利的原則。
平等互利是談判活動中必須遵循的重要原則。談判雙方應遵循平等互利的原則，使雙方在談判中有效合作並達成諒解，從而保持長期的關系。
(1)首先，談判雙方是平等的。無論是參與談判的團體、組織還是個人，大家與* * *合作的願望都是平等的，沒有主次之分。大企業切不可輕視憑借實力與自己談判的小企業，這是談判成功的前提。依靠自己或他人的力量在談判桌上壓制對方是不可取的。除非妳自己想擺脫對方，否則必須放下架子，才能進行真正的談判。
(2)滿足雙方的需求。正是因為有需求，談判雙方才走到壹起，也正是因為有需求的差異，大家才坐下來溝通，這叫“談判”。因此，成功的談判是建立在雙方都滿意的基礎上的。想要談判成功，不做任何讓步是不可能的。如果每個人都堅持自己的利益，談判就不會有真正的結果。
3.求同存異的原則。
談判是壹種尋求壹致的協商活動，參與談判的雙方在利益上會有壹致和分歧。考慮到這些，為了達成談判目標，談判者還應該遵循求同存異的原則:對於意見壹致的，就達成壹致，對於不容易統壹的，就不要急於達成壹致，以後再談。為了遵守這壹原則，我們應該從以下幾個方面著手:
(1)要正確對待談判各方的需求和利益分歧。談判時，要明確談判的目的不是擴大矛盾，而是彌合分歧，使各方在尋求共同利益、解決分歧中成為合作關系。
(2)談判的重點應該是雙方需要的利益，而不是對立的立場和觀點。如果我們從相反的立場出發，就不會有好結果。只有專註於探索各自的利益，才能通過利益的相互滿足來調和矛盾，達成壹致。
4.公平競爭的原則。
談判提倡合作、壹致和競爭。公平競爭的原則是通過競爭達成壹致，以競爭的形式通過合作實現互利共贏。當然，這種競爭指的是公平競爭、法律競爭和道德競爭。公平競爭應遵守以下要求:
(1)雙方地位相當。在談判過程中，雙方為了解決矛盾，可能會提出很多方案。公平競爭意味著雙方在提供解決方案時有完全平等的機會。既然是平等的，就不能根據哪壹方條件更優越，由壹方提供方案，或者壟斷實力強的壹方，這就脫離了公平競爭的原則。
(2)協議的訂立和履行是公平的。公平競爭的原則要求公平的協議。只有公平的協議才能最大限度地滿足各方利益。另外，在協議的履行中，雙方都有公平的義務和責任，這並不意味著壹方可以決定某些做法，比如變更協議或者不按協議履行，都是違反協議的。
凡事都有原則。商務談判也是有原則的，談判者應該掌握並遵守這些原則。這不僅有利於談判的順利進行，也有利於談判的成功。