擴展數據:
存量房營銷是指在房地產市場銷售和推廣已建成居住的房屋的活動。與新房市場相比，存量房營銷有壹些獨特的特點。
1.對象特征
存量房的對象特征是指房屋本身的狀態。存量房是已經建好並有人居住的房子。因此，存量房營銷的對象是現有的房子，而不是新建的房子。這意味著，存量房的營銷需要考慮房屋的實際情況，如其地理位置、建築結構、使用年限、居住條件等。
2.客戶特征
存量房營銷的客戶特征是指購買存量房的人群的特征。因為存量房是已經入住的房子，所以買存量房的客戶往往是急需住房的人，比如年輕人和家庭。此外，購買存量房的客戶往往對房屋的地理位置、居住環境、配套設施等要求較高。
3.市場競爭的特點
存量房營銷的市場競爭特征是指同壹市場中不同房屋之間的競爭關系。由於存量房數量龐大，存量房營銷面臨激烈競爭。在這種情況下，房地產經紀人需要有效的營銷策略，如準確的房源信息和優質的服務，以增強房屋的競爭力。
4.營銷手段的特點
存量房營銷的營銷手段特點是指房產中介采取的促銷手段。由於存量房的客戶特點和市場競爭特點，房產中介需要采用多種營銷方式，如網絡推廣、實地看房、舉辦活動等。，來吸引客戶，提高房源曝光率。
5.服務功能
存量房營銷的服務特性是指房產中介為客戶提供的購買服務。由於存量房是自用房，房產中介需要為客戶提供全面的房屋服務，如房屋信息咨詢、房屋貸款、產權過戶等。
壹般來說，存量房營銷的特征包括對象特征、客戶特征、市場競爭特征、營銷手段特征和服務特征。這些特點決定了在存量房的營銷中應采取準確有效的營銷策略，為客戶提供優質的服務，從而增強住房的競爭力，滿足客戶對住房的需求。