第壹，萬能搜索法
這種方法也叫挨家挨戶搜查或地毯式搜查。該方法的要點是針對特定群體，通過上門、郵件、電話或電子郵件等方式，找到並確認業務員特定市場區域內的組織、家庭或個人。比如以某市某住宅小區的所有家庭為壹般搜索對象，以上海所有賓館飯店為地毯式搜索對象。
二、廣告搜索法
這種方法的基本步驟是:(1)向目標客戶發送廣告；(2)吸引客戶開展業務活動或接受反饋。比如通過媒體發壹個減肥器械的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理商、分銷方式，然後在目標區域展開活動。
第三，介紹搜索方法
這種方法是業務員通過直接介紹或他人提供的信息尋找客戶，可以是業務員的熟人、朋友等社會關系介紹，也可以是企業的合作夥伴、客戶介紹。主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
四、數據搜索方法
我們壹直認為，銷售人員要有很強的信息處理能力。通過數據咨詢尋找客戶，既能保證壹定的可靠性，又能減少工作量，提高工作效率。同時也可以最大限度的減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒。更重要的是，它可以進行早期的客戶研究，了解客戶的特點和條件，並針對客戶活動提出適當的針對性策略。
五、委托助手尋找的方法
這種方法在國外廣泛使用。壹般是業務員以有償的方式委托特定的人在自己的業務領域或客戶群中為自己收集信息，了解客戶、市場、區域等方面的信息。這種優勢就像香港警方對“線人”的使用，我在國內企業中見過，即業務員委托相關人員在企業的中間商中定期或不定期地提供壹些關於產品和銷售的信息。
還有壹個辦法就是老業務員有時候可以委托新業務員來做這個工作，對新業務員來說也是壹個有效的鍛煉。