我們在分享房產渠道開拓的小經驗時，難免會遇到很多職場上的挫折。法律對這個問題也有明確的規定，職場人也是各種各樣的。下面是壹個關於房產渠道開發的小經驗分享。讓我們來看看。
分享房產頻道小經驗1業主:
很多業主賣房的原因基本都是為了換房，而這些業主賣房之後，壹般都會馬上賣房，我們行業內稱之為連環單。
現場客戶:
每個月都會有客戶上門登記咨詢。妳要做的就是積極熱情的接待他們，用心去解決客戶的問題。久而久之，積少成多。主動上門的，壹般都是對買房感興趣的。
人際關系:
要讓親朋好友知道自己從事房地產行業，妳的親戚朋友同學可能有購房需求。中國人講究熟門熟路，所以同等條件下，自然會來找妳。
分享房產渠道開發小經驗2 1，商圈發單
商圈調度是房地產公司拓展客戶最常用的技巧之壹。通常情況下，公司會在囤貨期或銷售旺盛期，派工作人員到房地產項目周邊或繁華區域派單。在發送訂單之前，我們會對客戶進行培訓，通常是在節假日或周末。因為繁華地段人流量大，可以廣泛傳遞房地產項目的信息。
2.移動線攔截
動線攔截通常是指房地產公司派工作人員在項目周邊主要道路、路口沿線，或者目標客戶、主要消費場所的必經之路，或者利用戶外廣告宣傳樓盤。
3、展覽爆破
展會爆破通常是指房地產公司派出精英銷售人員，在大型展會現場，如展會上，與來訪客戶進行溝通，完成客戶信息登記。公司盡力贏得有利的展覽，設計出優秀的形象，可以吸引更多的用戶。房地產公司也可以和目標客戶相同的相關業務合作，比如車展，達到資源共享的目的。
4、加油站報。
房地產開發商也可以和出勤率高的加油站工作人員合作，對他們進行簡單的培訓，通過發發卡報紙、小禮品等方式宣傳項目信息。這種方式可以快速有效地將項目信息傳達給高端客戶。
房地產渠道拓展的小經驗分享3渠道拓展壹般分為四個方面，概括為:點、線、面、精細化拓展。
有什麽意義？比如競品攔截，企業集團購買，重點客戶膜拜。
對於“點”的拓展，動作要領很重要。無論是競品的攔截，還是重點客戶的崇拜，我們面對的客戶都是精準客戶，都是購房意向強烈的客戶。不要啰嗦這類客戶。簡化項目價值點，30秒讓客戶產生興趣，然後帶客戶去售樓處詳細了解項目。
另外，對於“點”的拓展，關鍵人很重要。單純靠攔截競品就能打敗年過半百的大媽嗎？既然搶不走，那就把她發展成自己人吧。除了這些大媽，還有爭搶的置業顧問和保安，有的人好惹。
企業買關鍵人更重要。如果沒有關鍵人物，妳可能連企業領導都見不到。提醒壹下，關鍵的人不壹定是位高權重的領導。對於普通渠道人員來說，沒有這種資源。我們做什麽呢有時候保安和門衛保持信息的幹凈會更有用。
什麽是線？比如動線攔截，資源嫁接，拆區。
這類拓荒者人流量大，但人群結構相對簡單。比如駕協，漁協，拆村。
對於這壹領域的先驅來說，隨機應變的能力至關重要。真誠溝通是第壹位的，挖掘需求是第二位的。壹開始不要想著切入項目，先試著成為朋友，再找合適的機會切入項目，邀請客戶看房。
如果提前告知項目負責人，申請專屬折扣，效果會更好。
面條是什麽？比如在商圈送訂單，在社區巡回展覽。
調度是渠道拓展中的尷尬壹幕。第壹，商圈裏有大量的派單員，很難篩選到精準的客戶。其次是渠道人員抵觸，覺得他們只是在做宣傳，對自己業績提升沒有幫助。
其實並不是。首先，渠道團隊也屬於項目營銷團隊，客戶有很強的項目購買意識，也會促進渠道拓展客戶。其次，傳單頁的電話號碼可以刪掉，刻上渠道自己的。
什麽是精細化擴張？比如商務聯動，壹二手房聯動。
對於精細化發展，只要認真服務，遵守行業規則，多走動，結果不會差。
客戶的技能掌握了，客戶就有了。如果妳不會維護和管理，妳還是壹個不合格的渠道人員。