C2M模式的特點是通過互聯網收集和整合消費者的信息,分析消費者的需求,然後將這些信息發送給制造商,從而產生訂單。與常見的銷售模式不同,C2M跳過了品牌、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環節,因此可以節省中間成本。
C2M是“客戶到制造商”的簡稱,是平臺與制造商合作組織生產和銷售的壹種模式。在生產方面,主要體現在“小品種、大批量”的大規模生產模式將被“多品種、小批量”的生產模式所取代。
C2M的精髓
C2M(Customer to manufacture)模式,本質上是指用戶與制造商,即消費者與工廠的直接聯系,強調制造業與消費者的聯系。在壹件商品的最終價格中,很大壹部分是支付中間成本。
如果這壹大筆成本能夠被成功砍掉,那麽制造商和消費者就可能實現“雙贏”——前者可以使自己的商品更具競爭力,從而獲得更高的利潤;後者可以買到價格更低的商品,從而實現更高的消費者剩余。它是壹種“智能”模式:在C2M模式下,消費者直接通過平臺下單,工廠接收消費者的個性化需求訂單,然後根據需求進行設計、采購、生產和交付。
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