拼多多成功最重要的原因是其良好的市場選擇。近兩年網絡創投圈的壹個熱詞是消費升級。推測未來居民生活水平提高，所謂新興中產階級消費者普遍追求更高品質、更好體驗、更健康的生活。基於這種用戶需求，吸引了很多創業者去做娛樂、餐飲、健身、無人KTV、高品質出租。很多人在壹線城市生活久了，會覺得身邊的人學歷高，消費能力強，其實不壹定。
騰訊也是拼多多的投資方之壹。在投資拼多多之前，騰訊還投資了JD.COM。然而，與前者相比，微信在JD.COM的使用率要低得多。後者與微信的合作模式僅限於在微信上做廣告，而拼多多則直接利用微信的好友在微信上進行壹系列的人際關系，使得微信的使用率非常高。同時，這種合作模式也有利於微信。互利共贏是企業界公認的最佳合作模式，因此得到了騰訊的大力支持。
另壹方面，對於相當壹部分想買便宜貨的消費者來說，拼多多為他們的巨大需求開了壹個口。拼多多壹上線，這些品牌雜七雜八的中小賣家和廠家又看到了希望，消費者也找到了購買便宜商品的平臺。