1，套近乎客戶:我是妳朋友XX介紹的，巧合的是我(我朋友)也是XX(地名)之類的。
2.禮貌地交談:您好，XX女士/先生，我是XX保險公司的，這是我的銷售卡。
3.發現客戶需求:您好，請問您想買什麽保險，是意外保值的需求還是疾病保障的需求？買保險時妳更註重哪方面的保障？
4.介紹相關產品:我這裏有X種保險產品，都符合妳的需求。請在這裏做壹個詳細的對比，看看哪種保險更適合妳。
5、財務分析:根據妳目前的經濟情況，建議妳選擇XX保險，因為這個產品對於妳的家庭開支來說是最劃算的。
總之，要站在客戶的角度思考問題。在了解了客戶的需求之後，壹定要抓住客戶的心，獲得客戶最大的信任，這樣才能真正成為壹單。