對於中小企業來說，更是要在招商工作中把握好給與取的關系，對於目標經銷商在做好合作初期充分的相互了解之後，要舍得區域市場的投入，必竟生產企業要的是市場，做出了影響和銷量，品牌最終是屬於生產企業。
經銷商只是取其利，而生產企業最高理想和目的是創品牌。要尋求有能力、有眼光、舍得市場投入的能與生產企業同甘苦、***患難的戰略合作夥伴，通過雙方的***同努力來取得各個區域市場的成功。
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