久其軟件(002279):強化細分市場的產品和客戶優勢。
為優化內部激勵制度,公司自2010起改組為事業部制。四大產品部門CI、VA、BI和RO(最終聲明大廳)分別專註於產品開發和技術支持、通信、旅遊和商業。
能源、建築和房地產、企業集團等五大事業部專註於客戶開發,政府和項目兩大混合事業部從事項目實施和政府客戶服務。
公司管理層還鼓勵事業部總經理在內部“二次創業”,以調動事業部的積極性。傳統上,公司的客戶集中在政府、旅遊、商業、能源等領域。公司在發展重要客戶方面是成功的,但是沒有挖掘現有客戶的後續價值。通過事業部制的改革,公司也希望事業部的行為能夠很好的服務現有客戶,從現有客戶中挖掘更多的深層價值。
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