以下是網易的報道。
收購方中的保險公估公司泛華資本進入快車道。
對於成千上萬在虧損中掙紮的保險中介來說，這是令人羨慕的壹天。2007年6月365438+10月365438+10月，壹家名為泛華保險服務集團(股票代碼:CISG)的中國公司在納斯達克上市。這只“中國保險中介概念第壹股”當日開盤後壹路走高，最終收於25.29美元，漲幅高達。
此前，泛華保險服務集團發行時受到熱烈追捧，不僅獲得20多倍的認購，還兩次提價。
海外風光的上市，讓樊華這個隱藏在眾多保險中介機構背後，覆蓋經紀、代理、抵押等多個領域的控股集團，成為業內關註的焦點。這家填補了亞洲保險中介在全球主要資本市場上市空白的公司，是如何締結壹個龐大的保險中介帝國的？
65438年2月5日，泛華保險董事長兼首席執行官胡義南帶領壹眾高管集體亮相廣州。胡第壹次描述了泛華成長後鮮為人知的發家歷程。與此同時，胡公布了其最新的資本動向，即成功收購保險公估公司，並獲得其持有的全國首張公估業務牌照。手握1.881.6億美元新融國際資本，樊華進入資本快車道。
強制資本在購買者中的運作
胡義南的目標是創建壹個“保險中介帝國”。
至於納什的1.881.6億美元資金，胡透露了去向。“3億人民幣用於搭建運營平臺，6543.8+0億人民幣用於搭建並購創業計劃。”“泛華是為行業內2000多家保險中介公司和654.38+80萬保險代理人搭建壹個能夠支撐整個保險中介行業的基礎運營平臺。泛華可以收購、參股中介公司，也可以為代理商提供創業平臺，賺取手續費。所有合作的保險中介公司無需投資即可獲得高標準的支持系統。”
運營平臺包括可以支撐全國分銷網絡的IT、培訓、保單售後服務體系，而後者計劃主要用於壯大泛華保險，實行目前的“備份平臺+個人創業”模式。根據泛華保險內部規劃，未來5至10年，將建立覆蓋全國23個省、市、自治區的分銷網絡，獨立保險中介機構不少於100家，創業團隊1000人，代理人20萬人。
同時，胡宣布了市場融資後的第壹筆收購:65438年2月5日，正式收購廣東保險公估公司60%股權，這是中國保監會批準的第壹家全國性保險公估機構。“樊華對鐘芳保險公估公司建立的兩個系統感興趣——商業保險公估技術系統和車輛保險公估技術系統，樊華將通過收購鐘芳保險公估公司建立全國性的保險公估系統。保險公估被認為是保險中介領域技術門檻最高、最賺錢的壹塊。
國內保險中介市場開始進入大浪淘沙階段。到2007年第三季度，中國保險監督管理委員會批準設立了2607家保險中介公司，但其中許多公司退出了市場。據統計，自2004年以來，已有309名保險中介人被清退。今年以來，保險中介公司退出市場的速度正在加快。僅第三季度，就有43家保險專業中介機構倒閉。胡表示，這也是泛華大規模收購擴張的最好時機。事實上，泛華上市後，已經有無數保險中介走向市場。“平均每天接待三家以上的保險中介公司，電話咨詢不斷。”樊華的壹名員工透露。
PE背後的力量
雖然樊華以保險服務集團的名義在納什成功融資，但其發家之旅並非始於保險。泛華於2004年正式大規模進入保險市場。當時，胡義南保險市場開放速度加快，湧現出壹大批新興的保險代理機構。泛華也在多年的經驗中積累了市場和經驗。
泛華決定全面進入保險中介市場。這壹年，泛華拆分為泛華保險集團和泛華金融集團。2001國泰財富基金第壹筆投資到位後，國泰財富再次出資。隨後，本土頂級PE鼎暉投資基金也投入了6543.8元+0.5億元的巨資。2006年6月5438+10月，國泰財富基金再次拋出1.1億人民幣支持泛華。泛華的保險業務已經從從屬地位提升到與金融業務平起平坐。
由於註冊資本只需要50萬元，保監會大幅放寬了保險中介的牌照。此時，國內保險中介市場的競爭對手已經從2005年的100家迅速發展到2000家，而且大部分是由保險行業專家組建的公司。與這位個體企業家的單槍匹馬相比，背靠國泰基金、鼎輝基金兩大“資本大鱷”的泛華可謂“財大氣粗”。
由此，樊華開始了資本運作下的大規模參股和收購之旅。僅2004年，樊華就擁有2家保險經紀公司、8家保險代理公司和1家控股保險經紀公司。目前，泛華集團已完成全國8個省市的銷售網絡建設，支持近百名創業者成立自己的公司或團隊，分支機構已基本覆蓋珠三角、長三角、環渤海經濟圈和以四川為中心的中西部地區。
在收購整合的過程中，樊華逐漸摸索出了自己的發展模式:經過大規模的資金投入，建立了高標準的運營體系，促進了分銷網絡的擴張和整合，分銷網絡的擴張帶來了規模，進壹步支撐了整體平臺的提升，從而帶來了整個體系的良性循環。泛華收購整合後，企業迅速進入盈利快車道。
泛華的實力還來自於外資股東的長期支持。在納斯達克上市後，國泰財富基金持有樊華65，438+07.7%的股份，但沒有選擇在風險投資企業上市後套現。國泰財富基金負責人向記者透露，國泰短期內不會退出泛華。“不投的不是好企業。既然投了，就不會輕易退出。”(本文來源:華夏時報作者:北舒)
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