制定商業計劃有很多功能。最重要的如下:
壹、商業計劃書的主要寫作格式
(1)商業計劃概要
商業計劃的摘要是風險投資家首先應該看到的。它濃縮了商業計劃書的精華，反映了商業的全貌，是所有計劃書的核心。它必須讓風險資本家感興趣並渴望獲得更多信息。長度壹般控制在2000字左右。主要包括以下內容:
1，公司概況
2.研究與開發
3.產品或服務
4.管理團隊和管理組織
5.行業和市場
6.市場戰略
7.融資描述
8、財務規劃與分析
9.危險因素
10，退出機制
(二)公司概況
介紹公司過去的發展歷史、現狀和未來規劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯系方式等。；公司的自然經營狀況；公司的發展歷史；公司未來發展預測；公司與眾不同的競爭優勢或獨特性；公司的稅務情況
壹、商業計劃書的主要寫作格式
(三)公司的研究與開發
介紹研發投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:
1，科研經費投入
2.R&D人事
3、研發設備
4.所開發產品的技術進步和發展趨勢。
(4)產品或服務
企業家必須向風險資本家介紹他們的產品或服務理念。主要內容如下:
1，產品名稱、特點和性能用途
2、產品開發流程
3.產品在其生命周期的哪個階段？
4.產品的市場前景和競爭力如何？
5、產品技術改進和升級計劃及費用
(5)管理團隊
風險投資人考察企業，“人”是壹個很重要的因素。從某種意義上說，風險企業家的創業成功最終取決於企業是否擁有強大的管理團隊。這對於全面介紹公司的管理團隊尤為重要，包括:公司的管理機構、大股東、董事、骨幹員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度、各部門的構成等。，並展示貴公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及其獨特的凝聚力和戰鬥精神。
㈥市場和競爭分析
目標市場:主要是對產品或服務的銷售金額、增長率、總需求做出有理有據的判斷。目標市場是企業“經營之箭”將產品送達的目的地，市場細分是企業的定位。妳應該細分妳的目標市場，並討論妳想從這些市場獲得多少銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計妳的產品的真正潛力。
風險投資家不會因為壹個簡單的數字就相信妳的計劃。妳必須進壹步分析可能影響需求、市場、戰略的因素，讓潛在投資者判斷妳公司目標的合理性，以及相應承擔的風險。壹定要說妳是怎麽得出結論的。
闡述目標市場要解決以下幾個問題。
1.妳的細分市場是什麽？
2.妳的目標客戶群是什麽？
3.妳的五年生產計劃、收入和利潤是多少？
4.妳有多大的市場？妳的目標市場份額是多少？
5.妳的營銷策略是什麽？
行業分析應回答以下問題:
1.這個行業發展水平如何？
2.現在發展趨勢如何？
3.這個行業的總銷售額是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
4.經濟發展對這個行業有什麽影響？
5.政府如何影響行業？
6.是什麽因素決定了它的發展？
7.競爭的本質是什麽？妳采取什麽樣的策略？
8.進入這個行業有哪些壁壘？妳將如何克服它？
競爭分析，回答以下問題:
1，妳的主要競爭對手？
2.妳的競爭對手的市場份額和策略是什麽？
3.可能會有什麽新的發展？
4.我們的策略是什麽？
5.妳在競爭中的發展優勢、市場優勢、地理位置優勢是什麽？
6.妳能承受競爭帶來的壓力嗎？
7.產品價格、性能、質量在市場競爭中有什麽優勢？
營銷，這是風險投資人非常關心的問題。妳的市場影響策略應該解釋以下問題:
1，營銷組織和營銷團隊
2.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
3.廣告策略和促銷策略
4.價格策略
5.市場滲透到發展計劃中。
6.營銷中突發情況的應急對策
(七)生產經營計劃
生產經營計劃主要闡述企業家新產品的制造和經營過程。這部分很重要。從這壹部分，風險投資家需要了解如何采購生產產品的原材料，供應商的相關信息，勞動力和員工的情況，生產資金、工廠和土地的安排等。內容要詳細，細節要清晰。這部分是未來投資談判中對投資項目估值的重要依據，也是風險投資家所持股權的重要組成部分。
生產經營計劃主要包括以下內容:
1，新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、質量控制和質量改進能力
4.現有生產設備或擬購買的生產設備。
5、現有生產工藝
6.產品的經濟分析和生產過程。
㈧財務分析和融資需求
財務分析數據是需要妳花費大量時間和精力去整理的部分。風險投資家會期望從妳的財務分析部分來判斷妳未來經營的財務盈虧，進而判斷是否能保證自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三個方面:
1，過去三年的歷史數據，未來三年的發展預測。
主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表、利潤表和年度財務總結報告。
2.投資計劃:
風險資本的估計金額。
如何安排風險企業未來的融資資本結構
獲得風險投資的抵押和擔保條件。
投資收入和再投資安排
風險投資家投資後雙方股權的比例安排。
投資基金的收支安排和財務報告的編制
投資者參與公司經營管理的程度。
3.融資需求
資金需求計劃:實現公司發展計劃所需的資金量，資金需求的及時性，資金的用途(詳細說明資金的用途並列出)
融資計劃:描述公司想要的投資者及其持有的股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
(9)風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範措施，技術風險、市場風險、管理風險、財務風險以及其他不可預見的風險。
(10)投資者退出方式
股票上市:根據商業計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件。
股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資。
股份回購:根據商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
成功案例:國內女鞋市場品牌競爭調查項目
客戶項目需求
受經濟危機影響，國內女鞋市場增長緩慢。目前，中國從事女鞋生產的企業有數千家。此外，還有國外企業為中國推出的萬余個品牌，國際知名品牌，貼牌生產的皮鞋品牌。由於巨大的國內市場需求，消費者對品牌的關註度逐漸提高，這使得品牌競爭愈演愈烈。集團公司針對其主要競爭對手進行了基準調查，重點關註以下問題:
1.中國主要城市女鞋市場調查(消費、競爭、價格、渠道)
2.消費者對各品牌的認知。
3、女鞋營銷模式
4.國內市場的品牌競爭。
5、調查樣本要求3000個，覆蓋所有省會城市。
通過對上述問題的調查研究，顧客要求了解自身產品與其他產品的競爭優勢和劣勢，掌握消費者對自身女鞋產品的認知以及在品牌中的相對地位。在此基礎上，通過對標了解其他企業的產品特點，以便為自己的產品升級提供依據。
中國經典研究方案
根據客戶的基本要求，華景縱橫提出了以下總體研究框架:
第壹章國內外市場形勢
第二章中國主要城市女鞋市場調查
第三章女鞋細分市場分析與調查
第四章消費者對現有品牌的認知
第五章購買渠道和信息獲取渠道
第六章是中外品牌的認知與評價。
第七章消費者價值分析
第八章國內主要女鞋企業對標調查
第九章品牌競爭力分析及解決方案
研究報告分為word版和演示版，共150頁，演示版100頁。受訪者包括3000份消費者問卷。此次企業調查涉及百麗鞋業集團、永恩國際集團、郭虹國際控股、青島富德、溫州華豐、佛山星期六、七品芝麻、耐克女鞋、阿迪達斯女鞋、嘉興益泰等主要女鞋。通過15個工作日的調查研究，基本明確消費者關註的是品牌的市場表現和企業的生產情況。研究報告以客觀的數據和大量的訪談為基礎，對女鞋市場進行了全面的調查，客戶的顧慮得到了徹底的解決。
總體客戶評估
項目完成快，整體報告覆蓋面積符合要求，尤其是百麗鞋業集團、永恩國際集團等企業的詳細產品調查，對企業的產品生產和營銷策略有很大幫助。
總的來說，項目滿足了客戶的基本要求，同時對主要競爭對手的產品設計體系有了深入的了解，對競爭對手未來幾年的新產品投放和定位有了新的認識。
項目參考
中國女鞋市場競爭與投資預測報告2008-2010。
中國女鞋項目融資商業計劃書(專業版)
中國女鞋行業深度市場調查及中期發展預測報告(2009-2012)。
國內外女鞋生產技術發展路徑及商業應用前景咨詢報告(專家版)
2009年中國女鞋市場消費規模及需求潛力定量研究報告
北京市場女鞋品牌顧客滿意度調查報告