可能書上說我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。沒有作者徹底。看完之後發現，我們日常與人接觸的很多行為，書中都有提及。有些資料還未被發現，如果不看這本書，我們可能還被蒙在鼓裏。我不明白我在被別人算計，但我覺得他們是為自己著想，關心自己。現實很殘酷，要麽被別人騙，要麽欺騙別人。如果能在被別人騙之前看清騙子的技巧，就能巧妙地避開，對自己來說也是壹種成熟的表現。
通過閱讀這本書，我也學到了壹些有效的銷售技巧。開闊視野，增長見識。對銷售有了新的概念。感覺自己太缺乏銷售技巧了，所以希望通過壹年讀完孫老師說的剩余四本書來提升自己。書中壹些經典案例起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器-太神奇了。如果不看這本書，我們可能會被很多商家的伎倆欺騙。從這壹章發現，人性的弱點，思想的變化，太容易被影響了。我也喜歡那裏的例子，因為它們很生動。
互惠、承諾、壹致——這個我們在生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，卻被商家和銷售人員所用。
社會認同——這壹章讓我大開眼界，尤其是文中引用的例子。最有效的求助方式。之前沒有意識到是因為這個時候沒有遇到，但是通過書上的描述，增長了見識，學到了更多生活中的實用方法。
偏好和權威——這也是人生最深的體驗，也是用的最多的。
缺貨——這是商家用的最多的方法。
通過多方面的介紹，我對我們的行為和思維方式通常會影響到什麽人有了比較全面具體的了解。
我只是說了這本書的壹些優缺點。可能有些外國人的觀念和想法還是和我們不壹樣，有些不適合國情。有些部分有點重復，但細節部分不細說。我覺得應該有更多的例子，尤其是，因為這樣會更生動具體，比抽象的文章好多了。
但如果銷售和企業讀了這本書，提高了自己，就會衍生出其他的影響方法。
我覺得雖然大家都升職了，但是大家都活得太累了，每天都在騙人，所以外國人來中國會不適應，說中國人太聰明了。這個結果是社會造成的。所以也會影響到所有人。
影響力2讀後感2《影響力》這本書包括:1影響力武器，2互惠，3承諾與約定，4社會認同，5偏好，6權威，7短缺，8即時影響力。有很多是我們平日裏經常能看到的，也有壹些是我們見過卻不解的。我覺得這本書還是很不錯的，解答了我的壹些疑惑。更重要的是，我看到了它在經濟上的實用性。
影響力是壹種行為，“影響力”是壹種影響他人行為的潛力。每個人在自己的生活環境中早已形成了自己的“固定行動模式”，過去的經歷也早已在腦海中形成了自己思維框架的“圖標”。這些經歷會不自覺地抵制外界影響，很容易改變。或許，“影響”的魅力就在於從生活的細微之處分析宏大的哲學，推而廣之，有很多驗證哲學的例子。可能妳正在經歷，也可能妳剛剛經歷過。每次看到《影響力》裏得到的結果，都會忍不住恍然大悟:“哦，原來如此。”“哦，我說，怎麽會這樣？”直到我看完所有的字，我才相信。
但是現在我的想法變了，我看到了壹個規律像壹只無形的手壹樣悄悄地發揮著巨大的作用，但是我從來沒有看到過。這個規律來源於我們的教育和生活環境，也來源於人們的觀念和生活經歷。現代社會太復雜，我們理解的信息太復雜。自由自在的生活真的很不容易。有時候看起來我們可以自由的做出選擇，但實際上，我們無法控制自己。善於運用這壹規律的人，只是簡單地掌握他人的動向，通過內心的債感或文化觀念給人施加壓力，迫使其按照自己的需要進行活動。從這個角度來說，保持清醒的頭腦和果斷，或者說不被欺騙，真的很難，因為有時候即使人們知道自己被欺騙了，但人們仍然會因為期望信守承諾和被尊重，或者為了報答壹點點善意而踏入陷阱。文化習慣要求我們這樣做，我們就這樣做，但是我們被欺騙了，但是沒有辦法，我們必須這樣做，否則我們就要面對自己。
當我把這本書裏描述的情況和我在生活中遇到的壹些事情對比壹下，事情就豁然開朗了。原來是這樣的！我之前看到過有人講存在主義，說人天生不是自由的。當時我還不太懂。現在我可能有些理解了。人們總是認為他們可以自由地做出自己的選擇，決定自己的生活。事實上，已經有潛在的規律控制著壹切。人的意誌只是嚴格執行它的決定，人沒有絕對的自由。突然想到這個道理，初中政治課上講過，但那時候只講過，人不能因為自由而為所欲為，必須在法律允許的範圍內。那時候真的是壹句說教味很濃的話，我也就沒在意。現在想想就是這種感覺。生活就是這樣。
對我來說，從書中得到的好處不僅僅是明白了“喜歡、互惠、社會認同、權威、承諾和壹致、短缺”這六個原則是如何在生活中壹次又壹次地捉弄我們的。更重要的是，我需要重新審視自己的工作模式，思考如何利用這六大“武器”更好地服務於工作，既能“讓大家開心”，又能提高效率。作為營銷人員，我們總是率先“影響”和“被影響”。怎樣才能做到效果最大化，成本最小化？怎麽做才能讓權威之口幫我們說話？怎樣做才能讓我們的產品獲得最大的“社會認可”？在“互惠”的同時，如何做才能成為這個過程中的最大贏家？巧妙的打開“火雞媽媽”體內的膠帶，可以給我們帶來額外的關愛；“各取所需，堅持到底”的“互惠原則”告訴我，給予未來的請求可以幫助我們順利獲得想要的信息，創造其他公司沒有的競爭潛力，為客戶維護和資源交換打下良好的基礎。例子很多，我就不多提了。我怕說多了，簡單的事情會變得瑣碎繁瑣。稍加註意，妳會發現很多道理和銷售技巧。
影響力2讀後感3《影響力》是壹位我沒聽說過的著名營銷專家推薦的，是從事營銷和銷售的人必讀的五本書之首。看完之後，確實有壹種悟與悟的感覺。原來很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限了或者被來自社會的強大影響操作了，做出了違背自己真實想法的決定。
壹直對心理學和社會學很感興趣，這本書用簡單平實的語言和生動解釋性的故事或實驗向我們證明了這些被我們忽視或從未意識到的原理在我們的生活中有多麽大的影響。
服從原則——機械反應和固定思維模式:當我們向別人求助時，如果能給出壹個理由，我們更容易得到別人的幫助。
比較原則——經常看吐槽劇的人，總覺得生活中的人很醜。買了個大貴的東西，總覺得原來貴的配件沒那麽貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。
互惠——給別人壹些好處，別人也會幫妳。社會上大部分人都會在仁義道德君子的束縛下，不自覺的去做自己本來不想做的事情。互惠是壹把雙刃劍。被好心人利用是福，被黑心人利用會讓很多人變成冤大頭。我壹直屬於那種被騙了還沒意識到的人。我只能用阿q精神來平衡自己，那就是吃虧是福。這個原理可以很好的應用到買東西的時候和人討價還價的情況，尤其是像金五星這種價格不合理的地方。先使勁切，再適當讓步。買東西的人肯定算賣家，但至少不會虧太多。
承諾和壹致性原則——壹旦我們做出決定或采取立場，我們就會回應個人和外界的壓力，迫使我們的言行壹致。就像社會認同原則壹樣，我們經常做違背自己意願的事情。這個原理最讓我驚訝。回顧過去和現在的壹些選擇，我明白了，命運的‘推手’其實是壹個自我非理性的大腦和有限的經驗知識。高中老師曾經說過，要把命運變成運氣，但是有多少人有這樣的潛力和資源呢？壹旦我們在內心不確定的情況下選擇了某樣東西，就會形成壹個自我支撐的系統，每個人都不可避免地會有社會認同，所以我們壹直堅持自我信念，我的選擇是對的，即使我自己也不確定。真正可怕的可能不是外界的壓力，而是來自內在自我的支持系統。自欺欺人的人是最沒希望的。看完這壹章，我開始懷疑自己的很多選擇和想法。我不知道這是壹種增益還是壹種幹擾。總之，認清自己內心的想法最重要。
社會同壹性原則的兩個前提:不確定性和相似性。不自信或者對情況的不了解，總是讓我們盲目的跟隨那些和自己有相似天賦、情況或者經歷的人。其實大部分人也是處於不安全感的狀態。隨著社會的快速發展，各種信息和誘惑充斥著我們的眼睛。而這些信息要麽是壹直在我們心中盤旋。從壹開始，也許我們的所見所聞就讓壹切變得撲朔迷離，不清晰，所以除非我們在紛繁復雜的信息中保持壹顆純凈的心或者清醒理性的頭腦，否則我們的決定要麽是社會認同效應的產物，要麽就是壹個荒謬的決定。但是我沒辦法。有時候，聽不到自己內心的聲音，最好的選擇就是盲從。但是，我希望當我們在某壹刻突然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去彌補。
最後，作者闡述了避免受社會認同影響的兩種方法:後顧左右而言他，不要往前沖，往前看；擡起頭來跑。這讓我想起了壹句不知出自誰的話:努力的同時，別忘了擡頭看看方向是否正確，不僅要仰望星空，更要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是不可避免的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇之前，壹定要找到壹條適合自己的路。
影響力2看完4朋友推薦《影響力》這本書，不錯，很受歡迎。所以我迫不及待地在網上買了壹本書。這本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀的過程中，我發現這本書並不像看小說那麽簡單舒服。對於這本學術書，我在讀之前就告訴自己，不要像讀小說壹樣囫圇吞棗，要認真對待，對於閱讀過程中的壹些重要句子要做好筆記。書中提出的每壹個觀點都會給出大量的例子來解釋，讓看似比較專業的術語也能通俗易懂，不枯燥。每壹個觀點都指向人的非理性弱點，而這種非理性通常被我們忽略。我對這本書的理解總結如下:
互惠的原則是用同樣的方式回報別人為我們做的事情。理解和償還往往是聯系在壹起的。壹旦明白，往往會產生壹種虧欠感。商業中的免費試用是互惠原則最簡單的應用。對等原則的力量在於，即使是陌生人或者不愉快的人，如果他先給我們壹點點好感，然後再要求我們自己，也會大大提高我們同意這個要求的可能性。
承諾和壹致，壹旦做了決定，選擇了立場，來自內心或外界的壓力會迫使我們與之壹致。每個人都期望用實際行動證明自己的選擇或決定是正確的。我們決定對錯的標準之壹就是看別人怎麽想，尤其是當我們要決定什麽是正確的行為的時候。壹般來說，當我們對自己缺乏信心的時候，當形式不明確的時候，當不確定性占上風的時候，我們最容易把別人的行為作為自己行動的參考。
社會認同。中國有句古話:“人言黃金”，大概就是這麽回事。很多時候，我們的決定並不是按照理性思考做出的，而是基於大眾的普遍選擇，做出壹個未必合理，卻符合我們自身追求社會認同需求的選擇。社會認同需要滿足兩個條件:不確定性和相似性。
偏好，壹般情況下，人們容易同意了解自己，喜歡自己的人的要求。“暈輪效應”是指壹個人的積極特征會主導人們對這個人的整體看法，這證明了陌生人的偏愛感來自於外貌吸引、相似性、贊美、接觸與合作以及相關的權威。面對權威的強大壓力，個人阻力很小。我們遵從權威任務的意誌是有道理的。
往往是壹件很實際的事情，通常我們會進入壹個誤區:有時候權威的話沒有道理，但是我們還是會義無反顧的去做他們說的事情。我們小時候被教導說“要聽話”，在後來的成長過程中，我們也確實發現，服從權威在很多時候給了我們行動的捷徑。權威的外在特征壹般表現在頭銜、衣著、外在標準等方面。
短缺，所謂“短缺”從經濟學的角度來說就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，它就會點燃。
我進來有壹段時間了，也看了壹些書，但是很快就要忙起來了。這可能是我最近最後壹次讀後感:影響力，據說風靡全球20年，是《財富》雜誌推薦的75本商業必讀書籍之壹。
我讀過了。只是壹本通俗的心理學書。很多規則我都懂了，但是書上還是有很多例子，讀起來很簡單，也挺搞笑的。所謂“影響”，就是壹系列影響人們決策的潛在規則，人們可能並沒有意識到自己會被這些規則潛在影響。書中列舉了六篇文章:
1，對等原則。每個人都期望互惠，這很簡單。所以商家會送小恩小惠，顧客會買東西。
2.承諾和壹致性原則。當人們做出承諾(甚至用筆寫下來)時，他們會增加自我約束，從而他們的行為會繼續保持壹致。例如，如果有人給人慷慨大方的印象，他就會捐更多的錢。
在網絡中，壹旦人們以博文的形式做出判斷，而後續的走勢與博文不符，博主壹般有三種策略:(1)認錯道歉。這種情況不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最後評論。(3)堅持錯誤，大幅減少帖子數量，甚至從視線中消失。壹般的博主會采用後兩種策略，越是知名的博主或帖主越是如此。因為他們的承諾(決定)與潮流“不壹致”，普通人道歉太難，反復道歉就會成為中流砥柱，顯得弄巧成拙。所以如果妳不能繼續“同意”，妳可以不說話，也可以不玩。
比如天涯有個叫“韓龍”的網友，和別人打賭決定趨勢，錯了之後就徹底消失了；侯寧和其他壹貫看空的博主只是犯錯後不認錯，還寫評論。侯寧也在午夜起床刪除我以前的帖子。這樣的人太多了，就不多提了。
當然這個原理的好處是可以節省很多時間。所以不管是炒股還是買實物黃金白銀，最好設定壹個簡單的原則，按照這個原則去行動。不僅可以節省太多的決策時間，還可以避免重復行為，被別人牽著鼻子走。
當然，如果原來的大決策是錯誤的，就必須改變，否則只會適得其反，錯誤越大。但什麽時候改變，如何避免給人任性的印象，這是個尺度問題。
3.社會認同原則。人在做決策的時候，會觀察在場其他人的情況。
例如，當我們出去吃飯時，我們經常喜歡擁擠的餐館。因為這樣的餐廳往往價格不貴，而且被證明是好的，所以我們也從中受益。而我們在買賣股票的時候，往往會溜之大吉，虧損的概率大大增加。
4、優先原則。人們喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會假裝和客戶有很多相似之處，他們會從各種角度觀察客戶的喜好。
5.權威原則。人們下意識地服從權威，其程度遠遠超出人們的想象。所以有些廣告是權威做的，或者假裝權威。比如我記得哈藥的廣告經常是壹個穿白大褂的醫生，就是利用這個原理來影響受眾。
6.稀缺性原則。越稀有，價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，吸引人上鉤。
作者還認為，在信息爆炸的社會，人們在處理海量信息時無所適從，往往沒有時間仔細思考，所以他們更喜歡走捷徑，更多地采用上述原則。但是精明的商人或騙子會利用這些原理從顧客的口袋裏騙錢。所以壹定要了解這些捷徑和經營策略，做好防範措施。
總之，這本書的很多原理我早就明白了(相信讀者早就明白了)，但書中的例子很多，讀起來還是挺過癮的。
影響力2讀後感6讀這本書之前，我壹直以為影響力是自我影響他人的潛力。此刻看了《影響力》的壹小部分，互惠的第二章，作者分析的很透徹。我覺得應該寫得很專業，裏面有些字不太好理解。我還是需要慢慢仔細看。以下是我的閱讀經驗。
我認為影響力是對過去的印象，影響我們今天和明天的行為，可能是積極的，也可能是消極的。總之，我們不自覺地受到昨天和過去事件的影響。這本書系統地揭示了這個規律，這個規律來源於我們的教育和生活環境，也來源於人們的觀念和生活經歷。復印紙
我們生活的現代社會太復雜了，我們理解的信息太復雜了。自由自在的生活真的很不容易。有時候看似可以自由選擇，其實早已身不由己。善於運用這壹規律的人，只是簡單地把握別人的動向，通過人們內心的債感(互惠原則)或文化觀念給人壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個角度來說，人真的很難保持清醒的頭腦，做壹個明確的決定，或者說不被騙，因為有時候即使知道自己會被騙，人們還是會踏入這個陷阱，僅僅是因為期望信守承諾，被尊重，或者是為了償還壹點人情。文化習慣要求我們這麽做，我們就這麽做，但是我們被騙了，但是沒有辦法，我們必須這麽做。更搞笑的是，我們在實施互惠的時候，有時候難免會成為互惠的“獵物”。復印紙
妳讀得越多，它就變得越有趣。我必須讀完這本書。在閱讀的同時回顧生活中的現象，我們可以從中獲得更多的收獲，從而更好地改變我們的工作和生活。互惠是影響周圍人的有效武器。這取決於妳如何使用它，或者妳如何應用它。關鍵是如何創造性地應用，因為很多人都在利用它謀取利益。