聚人 ： 通過渲染產品與品牌產地、背景燈引發好奇，吸引觀看。
留客： 通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾不轉臺。
鎖客 ： 通過大量模擬產品試用場景，激發觀眾需求。
舉證 ： 通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。
說服 ： 通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。
催單 ： 通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
逼單 ： 通過高頻的原價與觀眾對比、活動期限、名額緊張等反復提醒觀眾下單
壹、引導關註話術
首先需要熟記壹些常規引導臺詞：比如“關註主播不迷路”，“剛進來的小夥伴沒有關註主播的點上面‘點亮我’點亮關註”等，主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說壹次
二、直播歡迎話術：
在直播開場時，大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝。通常我們可以這樣來說：
1、歡迎XX（名字）進入直播間，點關註，不迷路，壹言不合刷禮物！麽麽噠！
2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！
3、歡迎XX來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，妳也是嗎？
三、直播互動技巧
直播互動技巧大家可以從以下幾個方面去下手↓
（1）積極回答問題：1、產品問題要及時回答，如果來不及，截圖保存稍後回答；；2、回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，看不起提問者；；3、當然對於壹些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾。
（2）連麥就不細說了。
（3）才藝秀：直播間要想和粉絲互動起來，除了產品，妳的才藝也可以感染他們。有些人本身會唱歌，會彈唱樂器，有的會玩塔羅牌算命，這些都會吸引大家的註意力。通過點歌和算命促使我們直播間的粉絲下單成交。
（4）向粉絲提問：不單單只要我（主播）提問粉絲，也要粉絲來提問我們提高我們的互動數據（互動率）。