1964年12月生,祖籍江蘇豐縣,三胞集團有限公司創始人、董事長,宏圖高科、南京新百、萬威國際、金鵬源康、富通電科 等多家上市公司的實際控制人。
1987年大學畢業,就職於江蘇省南京市雨花臺區政府,1993年下海創立三胞集團。現任全國政協委員,全國工商聯常委,中國光彩事業促進會副會長? ,江蘇省工商聯副主席,南京市工商聯副主席 ,並受聘為公安部特約監督員。
2016年胡潤百富榜,袁亞非以400億財富排名第32位
公務員出身的他諸事不順,腦袋壹熱跳入商海,不懂電腦,偏偏去賣電腦配件,靠著壹套“王大媽”銷售模式,如今他是手握1000億的財富大佬,他就是三胞集團的創始人袁亞非。
1964年12月,袁亞非出生在重慶壹個軍人家庭。父親三兩年換壹次防,袁亞非就跟著全國跑,“小學前3年在湖北孝感壹個山旮旯上,後3年轉到河北石家莊,初中又跑去了北京”。
直到高中,壹家子才在南京壹所部隊大院定居下來。1984年,高考成績壹公布,袁亞非又喜又悲,喜的是數學考了滿分,悲的是英語成績不到10分,“跟當年杭州的馬老板恰好相反”,最後他只好灰溜溜就讀了當地壹所中專。
不過畢業時,工作分得還不錯,袁亞非去了雨花區審計局,2年過後,他被派到村裏做村官。
按理說 ,大學生都眼高手低,可袁亞非不到兩個星期就與農民打成壹片。1990年,當他看到壹個農民承包了74畝地時,袁亞非就寫下壹篇《對壹個種糧大戶的調查與思考》,文中提出“農民的土地都撂荒了,中國的糧食問題怎麽解決?”
文章壹發表,袁亞非立馬進入了區領導的法眼,隨即他被調到了區裏當秘書。
妳想啊,總在領導眼皮底下晃悠,提拔機會那還不亨亨的!不過,在部隊大院長大的孩子,哪裏受得了天天點燈熬油寫材料?所以沒有兩個月,袁亞非就坐不住了,“什麽時候是頭?”半年後,他腳壹跺,辭職不幹了。
此後,袁亞非借了12萬,租間民房,開始了個體生涯。他先後倒騰過大米,賣過服裝,還在水西門外支過鹽水鴨攤。不過,袁亞非也點背,幹啥啥賠,不過壹年就把12萬塊賠個精光。
1993年中秋,袁亞非喝個爛醉,晃晃悠悠往回走,卻在大院門口碰到發小姚昀,“姚大哥做什麽呢?”“倒騰電腦配件,從南方進貨,拿到珠江路的電腦城賣,壹年能賺十幾萬。”
袁亞非立馬酒醒了壹半,第二天他就跑到母親那裏再借了5萬塊,直接殺到香港。要說袁亞非就是壹個楞頭青,他根本不識貨,配件賣給別人20元,到了袁亞非這裏就是30元,可他哪裏不知道,扛著5萬塊的壹堆電腦配件,美滋滋回到了南京。
不過,這回可撞上了狗屎運。回到南京後壹個月,剛好趕上匯率改革,人民幣大幅貶值,對港幣匯率從0.8元壹口氣漲到1.3元,他進的配件反而比市場價便宜30塊,結果僅用壹個禮拜貨就賣光了。
拿著賺到的3萬塊,他扭頭就在珠江電腦配件城成立了三胞電腦裝配公司。何為三胞?“臺灣同胞、港澳同胞和海外僑胞”,袁亞非的野心可不小!
不過,野心不能當飯吃。由於租的攤位太偏,壹連幾個星期都沒顧客,袁亞非急了。左思右想,最後他決定花80元在報紙中縫打壹則豆腐幹小廣告,“三胞電腦等於全市最低價,等於全國最低價”。
要知道,在報紙上打廣告賣電腦配件,袁亞非可是在南京開了先河。沒有想到正是這無心之舉,卻讓他的電腦公司門庭若市,“每天光電話就要接500多個,壹直忙到晚上十點半。”
別的老板急眼了,全部打起了廣告。不過袁亞非卻氣定神閑,“別人掏100,我砸500”,“別人掏1000,我就砸3000”。原來就在壹家報紙打廣告,此後他壹幹脆5家報紙壹齊報道,並且全都放在最醒目的頭版。
3個月過後,其他的電腦配件公司就不見了。到了1994年底,光珠江電腦城裏,袁亞非就租了11個攤位,經營的品種也從最初的計算機配件到整機、商務通、快譯通等11種電子產品。
那3年,袁亞非結結實實大賺了3年,存款也迅速上升到7位數。
等到1997年香港壹回歸,水貨如潮水般沖到了南京,原來能賺到500元的壹個電腦硬盤,這回就加50塊錢的利潤都沒人搭茬。
怎麽辦?
1999年4月,袁亞非在香港進完貨後,順便到深圳轉了壹圈,結果在福田區,他就被沃爾瑪賣場人山人海的場面給震撼到了。到店裏壹看,顧客要的東西沃爾瑪全都有,“壹站式購齊,最大程度地方便了顧客”,“連衛生紙都能賣到脫銷”。
“為什麽不能學習沃爾瑪,開個連鎖模式的IT賣場?”回到南京,袁亞非花了3個月時間,他對國際上100多家零售企業的銷售模式進行分析,最後決定結合沃爾瑪,戴爾與麥當勞三家的優勢來做。
也就是說,沃爾瑪的規模采購+戴爾的生產直銷+麥當勞的標準服務,縮寫就是WDM,袁亞非形象地管這麽模式叫“王大媽”,
2000年五壹,袁亞非在壹個企業家論壇上滔滔不絕說起“王大媽”,時任宏圖高科的董事長就在臺下。結果宴會壹散,他就拉住了袁亞非,“妳的王大媽很吸引人,我要入股”,手裏還握著1個億的支票。
壹個月後,宏圖三胞誕生了。
模式有了,資金有了,廠家呢?從前從產品制造到銷售要經歷5層,廠家、辦事處、分銷商,經銷商,用戶,層層剝皮,壹臺電腦裸機出廠價才1000,到了用手手裏已經翻到5000。
袁亞非找的就是這個痛點。當年8月,他通過七拐八拐的關系,在昆山找到了全球最大的電腦代工廠臺商——廣達。
不過,人家根本沒空搭理他,袁亞非不多說話,直接硬邦邦地扔出壹句“多給5%的利潤。”“啥?”廣達的銷售總監以為聽錯了,要知道當時代工壹臺電腦也就賺3%,結果當然是搞定。
廣達壹搞定,全國其余200多家廠家可就不淡定了,紛紛殺到南京。
半年後的2001年2月,第壹家全新的“宏圖三胞”連鎖店在南京閃亮開業,賣場裏集中了電腦整機、配件、耗材等1萬多款產品,是當時國內規模最大的IT產品超市。
在購滿1000元送百元大禮包的刺激下,開業頭5分鐘就湧進來200多人,搶貨的搶貨,搬電腦的搬電腦,結果前臺開了單子,庫房卻沒貨,而庫裏有貨的,賣場裏又沒有數據。不過2個小時,袁亞非頭就大了,他大喊“關門歇業”。
“怎麽回事?”如坐針氈的袁亞非跑去找咨詢公司,人家開口就問“有信息系統麽?”袁亞非直搖頭,“有了信息系統再來找我”。
袁亞非聽明白了,他當晚就踏上了北上的列車,最後掏出1500萬,把壹套用友軟件的信息管理系統帶回了南京。
2002年初,系統上線,原來從入庫、提貨、上架、銷售需要3個小時,這回縮短到3分鐘,而且,“產品準確率高達99.8%。”年底壹算賬,信息系統雖花了1500萬,但是壹年就為公司節省了2000萬。
也就是2002年,袁亞非凈賺了4000萬。此後,袁亞非信心倍增,他壹口氣在江蘇新開4家分店,結果店店爆滿。
2003年,袁亞飛決定進軍上海。,這是,上海壹個電腦商找上門來,“合資建賣場如何?”想到上海人出了名精明,袁亞非沒有細想就同意了,“連同經營權壹同交了出去。”
沒成想這位老兄人精明的不是地方,“只會算大帳不會算小賬”,為講排場,把賣場開在了外灘,“壹個月租金就30多萬”,要知道,壹臺電腦的利潤才不過5%,哪裏經得住他這麽折騰,結果壹個月就虧了40萬,於是,袁亞非當天下午就讓他卷鋪蓋走人,自己親自坐鎮上海。
此後,袁亞非把“低價+大賣場”兩個殺手鐧用的團團轉,引起了上海灘的各電腦公司的聯合“抗宏”行動。不過,袁亞非壓根沒給對手喘息的機會,“多開店、多宣傳”,他保持3個月開壹家分店的速度,並掏出1000萬大搞宣傳。
壹年半過後,上海門店達到了22家,宏圖三胞的月銷售額也從500萬提升到了1600萬。
拿下上海,袁亞非直奔北京,隨後進軍全國。到了2007年,袁亞非手握70家門店,壹年銷售賣了70個億,成為IT賣場全國巨無霸。
可天下沒有不散的筵席,2010年,京東、淘寶,蘇寧壹大批電商從天而降。線下的IT賣場受得沖擊非常大,袁亞非左右為難,“另起爐竈吧,太難!轉行吧,又不懂!”
不懂沒關系,可以找高人請教,此後,袁亞非走遍了全國知名高校與咨詢公司,“最多壹天會見過5個戰略顧問”,最後決定走大金融+大健康+大商業的發展路徑。
第壹、從證券著手,再切入房地產
2011年2月,袁亞非拿50萬到證券公司試試水,沒有想到證券公司員工壹個誤操作,壹個星期就讓袁亞非賠了30萬。不過,袁亞非沒深究,“反正錢也不急用”。沒有想到,3個月後,僅僅壹只股票就讓袁亞非賺到四百萬。
就這樣,袁亞非嘗到投資賺錢的快感。此後,他壹鼓作氣,扔出5億美元拿下了李嘉誠在南京的金融中心。“通過金融杠桿壹放大,那可是賺錢的快速通道。”
第二、進軍養老業
2013年9月,壹帶壹路的概念剛提出,袁亞非就嗅到了,他直接奔赴以色列,開啟“買買買”模式,壹口氣買了以色列最大的養老服務公司娜塔莉,相當於服務了以色列20%以上的人口。
為何進軍養老產業?因為袁亞非的經濟高參告訴他,“我國已到人口拐點,2013年,中國社會60歲以上的人口達到2億”。袁亞非的朋友圈不是白混的。
最後是擴大產品,進軍百貨業
2014年2月,袁亞非以上億資金入股南京新百。後來,他還嫌國內不過癮,狠砸20億買下了英國168年歷史的福來莎百貨,那是中國企業有史以來最大的壹筆零售業境外投資。
壹年後的2015年3月2日,英國威廉王子首次訪華,王子點名要見袁亞非,他就是要見見這個養活英國17000名員工的人是何方神聖。
就這樣,袁亞非成了業界紅人,麥考林、拉手網等幾十家各行各業的企業投還送抱,袁亞非的身價扶搖直上350億。
有人批評袁亞非不懂電腦,有人佩服他眼光獨到,羨慕他運氣好。那都不重要,重要的是袁亞非的三胞集團下屬企業達100家,年銷售總額突破1000億。
“識人者君也,識事者臣也,會用人者才是領導者。”這是袁亞非最有力的回擊。