感謝Kelly的***讀陪伴，才有了這篇長達7000字的長文筆記，選擇與優秀的人同行，才會讓自己更優秀。如何做正確的選擇，答案在書中
“這本書是每個人都必讀的第壹本，也是最後壹本商業著作。在充滿0的世界，這本書是唯壹的1。”
這是暢銷書作家尼爾·斯蒂芬森對《從為到1》的推薦語。
最近我們聽到很多的創業者都在講自己的模式是從0到1，這個概念應該是來自彼得·蒂爾《從0到1》的理論。
彼得·蒂爾是矽谷創投教父，PayPal和帕蘭提爾公司（Palantir）創始人，也是Facebook和太空探索技術公司的投資者，從自己的創業及投資經驗，總結出，在互聯網時代，如果照搬別人的模式，只會使世界發生從1到N的改變，而成功的企業，都是使世界發生從無到有也就是從0到1的改變。
雖說這是壹本把普通人變成創業者的進化指南，但是對我而言，這本書的價值在於個人成長的領悟，質疑現有的觀念，從零開始審視自己的思維模式和成長軌跡
這本書中有幾個概念，對我的認知也是從0到1的顛覆
關於競爭：
在書中，作者強調要擺脫競爭者意識。我從小接受的教育都是要讓自己更優秀，優秀的概念是什麽？是和別人競爭而來。彼得·帝爾對於企業的發展來說，只要有競爭，就沒有利潤，生存的希望也就渺茫。如果不可避免出現競爭的局面，而又無法打敗競爭對手時，就要選擇聯合，比如，PayPal公司與X·com全面競爭時，兩敗俱傷，最後按50：50的比例合並，***同對抗網絡泡沫。
在未來的社會裏，個人與組織或是公司之間，如果都可以用聯合的方式合作，這個社會是不是更美好？
關於壟斷：
如果保持創新，也就是從0到1的改變，這是個成功的企業，成功的企業也是壟斷的，因為只有壟斷企業才能保證足夠的利潤提高員工待遇，加大研發投入。以前我聽到壟斷這個詞完全是貶義的，在本書中，這可是個完全正向的褒義詞。
關於成功：
彼得·蒂爾認為，成功絕對不是靠運氣而來，“如果成功來源於運氣，就不會存在像喬布斯、馬斯克、多西等連續創業者”；愛默生說，“淺薄的人才會相信運氣和境遇……強者只相信因果。”因果的本質是什麽？先有耕耘才會有收獲，勝利只會等待那些有準備的人。就像我們自己的人生，幸福是靠努力力得來，而非期待好運降臨。
關於冪次法則：
對於投資理論，包括我身邊的人，都是“不能雞蛋放在同壹個籃子裏”，可是，彼得·蒂爾的主張是，風險投資基本必須想辦法發現能成功從0到1跨越的公司。
個人也是壹樣，不能同時把精力分散到不同的領域中，而應該將全部註意力放在最擅長的事情上，這個問題，對自己觸動很大，眼下的我需要好好地考慮，重置職業跑道後，自己要從哪個方向主攻？
《從0到1》傳達了前所未見、讓人為之壹振的新觀念，教導人們如何在世界上創造價值。
----馬克·紮克伯格
如果妳看到這裏還沒退出，說明是真愛，以下才是正文，哈哈
由面試題“重要問題的不同看法”而來的回答模式“大多數都相信X,而事實是X的對立面，只有與此刻不同的未來才能被稱作未來”
什麽是從為0到1？
人類歷史的發展分為兩種：“水平進步”和“垂直進步”。
水平進步也稱為廣泛進步，就是從1到N，照搬已取得成就的經驗（復制）
垂直進步也稱為深入進步，是從0到1的進步，探索新的道路，嘗試從未做過的事（科技創新）。
創業思維
初創公司的思維運動，質疑現有觀念，從零開始重新審視自己所從事的業務
上世紀90年代互聯網熱潮，背景是壹個潰敗無序的世界，也間接證明，互聯網新經濟是讓未來更好，唯壹可以前進的道路。
1998年9月～ 2000年3月的矽谷淘金熱，美國遍布網絡公司，納斯達克指數狂飆不止，而後突然跌落，PayPal公司剛完成融資交易，網絡泡沫破滅。
遭受矽谷之劫的企業家總結了到今天仍主導商業思想的四點經驗：
1.循序漸進。不能沈溺在宏大的願景中，小幅循序漸進的成長是安全前進的唯壹道路。
2.保持精簡和靈活性。事先規劃死板又不現實，妳應該做些嘗試，反復實踐。
3.在改進中競爭。不要貿然創造壹個新市場，要在現有的客戶為出發點創業更有保障。改進成功者創造的被認可的產品才是可取之道。
4.專註於產品，而非營銷。如果妳的產品還需要用廣告或營銷人員來推銷，那就說明妳的產品還不夠好，唯壹持久的成長是爆發式成長。
雖然這些經驗教訓在創業領域成了信條，但是它們的對立面可能更正確：
1.大膽嘗試勝過平庸保守。
2.壞計劃也好過沒計劃。
3.競爭性市場很難賺錢。
4.營銷和產品同樣重要。
金句：“最反主流的行動，不是抵制潮流，而在在潮流中不丟棄自己的獨立思考。”
“完全競爭”與“壟斷”，兩個模型可解釋航空公司和谷歌的盈利能力以及市值狀況；
“完全競爭”特質是產品同質化，“壟斷”特質是有市場定價權，利益最大化
谷歌在網絡搜索領域是從0到1的典範，創造並獲得持久的價值。
企業的謊言：企業對已有利的角度描述市場，樂於歪曲事實維護自己的利益。
壟斷者的謊言：在美國，壟斷會招致審查甚至遭受打擊，壟斷企業會誇大並不存在的競爭。谷歌占有搜索領域68%的市場，2012年創造了500億美元價值，利潤高達21%，但其將自己定義為多元科技公司，份額僅占0.24%，和壟斷完全不占邊。
非壟斷者的謊言：傾向於對市場競爭的輕描淡寫，通過把他們的市場定義成各種更小市場的交集來誇大自己的獨特性。
冷酷無情的市場：非壟斷企業的完全競爭生態系統把人變得冷酷無情，甚至剝奪了人的生命；壟斷企業有足夠的利潤，可以有更大的自主權關心員工，在產品和更廣闊的領域的擴大積極的影響力。
壟斷資本主義：
新興壟斷企業，創新，推動社會進步，是每個成功企業的寫照。
金句：
企業成功的原因各有不同：每個壟斷企業都是靠解決壹個獨壹無二的問題獲得壟斷地位；
而企業失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。
競爭不只是壹種經濟概念而是壹種觀念。這種觀念，從小到大，都滲透在我們的成長過程中。
彼得蒂爾書記員面試失敗，從而少了壹個書記員，多了壹個創新者。
戰爭與和平
甲骨文與英孚的競爭，兩敗俱傷；
PayPal與X.com公司50：50股權比例合並，成為壹個整體，建立起成功的事業。
金句：
如果競爭不能帶來價值的提升，而是充滿破壞力，那妳就需要比大多數人理智。
壟斷企業的特征
壟斷企業是無捷徑可走的，壟斷企業需符合四個特征
1、專利技術：產品要比替代品具備10倍以上的優勢，最明確的做法是從0到1的創新。
2、網絡效應：使壹項產品通過互聯網越來越多的人使用價值越來越高，比如Facebook,微信。
3、規模經濟：這其中最重要的壹個特征是壟斷企業的邊際成本趨近於零，企業越大越強。
4、品牌優勢：強勢品牌是形成壟斷的有力方式，結合5商知識來說，只有品牌才有定定價格權，才能保證企業良性發展。同時產品具備核心技術實力，與品牌同步經營，持續發展。
建立壟斷企業的方法
1、占領小市場
2、擴大規模
3、不要搞破壞
後來者居上
先行壹步對企業來說，雖然可占據早期的市場份額，但同時也承擔了市場試錯的成本，企業真正重要的是在未來產生現金流。
商界最有爭議的問題，成功是靠運氣還是能力？彼得·蒂爾的結論“如果成功來源於運氣，就不會存在像喬布斯、馬斯克、多西等連續創業者”
愛默生說，“淺薄的人才會相信運氣和境遇……強者只相信因果。”因果的本質是什麽？先有耕耘才會有收獲，勝利只會等待那些有準備的人。
妳能掌控自己的未來嗎？
對未來有清晰明確的願景，並努力為之奮鬥，專註並深耕，以求獨霸壹方。
樂觀與悲觀的人對未來產生不同的四種觀點：
1：對未來不明確的悲觀主義者，相信未來是陰郁的，但是束手無策，比如上世紀70年代的歐洲；
2：對未來明確的悲觀主義，相信未來是可知的，但卻是暗淡的，比如經濟迅猛發展的中國；
3：對未來明確的樂觀主義者，相信計劃，努力工作，未來更美好，比如舊金山灣區大壩設計方案；
4：對未來不明確的樂觀主義，盲目相信未來更好，卻不去制定具體計劃實現期望
當今的世界-對未來不明確卻很樂觀
1：不明確的金融，人們喜歡無限的可選擇性，錢是達到最終目的的手段，而非最終目的。
2：不明確的政治，政府性質不明確，導致福利支出的不確定。
3：不明確的哲學，以諾齊克與羅爾斯為代表的不明確樂觀主義者，對制定未來計劃的無限延遲。
4：不明確的人生，生物技術初創企業是不明確思維的壹個極端例子。
對未來不明確的樂觀主義可能持久嗎？
對於初創公司，最有效的還是富有智慧的設計，要想取得全球市場最大化的成績，壹定要實現從0到1的跨越.
長期規劃仍是最重要的
在壹個人人看未來都迷茫的世界裏，而目標明確的企業以股價的走向來證明自己的價值，比如蘋果和Facebook
妳不是壹張彩票
初創企業要找到明確的未來道路，不做壹張被概率主宰命運的彩票
風險投資中的冪次法則
我們所處的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下。
投資者期待風險投資的回報呈正態分布，依據沒有希望的公司會倒閉，中等公司公壹直持平，好公司的回報會達到兩倍甚至四倍的規律，進行多種投資組合，希望其中成功的回報可以抵消失敗公司帶來的虧損，也就是“撒網式投資，然後祈禱”的方法，但是這種方法通常會全盤皆輸。
實際上，風險投資的回報遵循冪次法則：壹小部分公司完勝其他所有公司。風險投資基本必須想辦法發現能成功從0到1跨越的公司。
為什麽人們沒有看到冪次法則
壹是因為冪次法則要經過壹段時間後才能清晰地顯示出來，，投資者用大部分時間打理新的投資和初創公司，風險投資家往往把為精力耗費在問題最多的公司上。
利用冪次法則的作用
冪次法則不只對投資者重要，對每個人都很重要。在保證未來價值這個問題上，最普遍的回答是多樣化的投資組合，也就是常說的“別把所有雞蛋都放在壹個籃子裏”，實際上初創公司不可能把自己多遠化，個人也是壹樣，不能同時把精力分散到不同的領域中，而應該將全部註意力放在最擅長的事情上。
為什麽人們不探索秘密
為什麽好多人不相信秘密？
也許是因為地理學的發展，世界地圖已經沒有空白之處。
伴隨著地理隔閡的淡化，四種社會趨勢合力瓦解了人們對於秘密的信念。
漸進主義
風險規避
自滿
扁平化
恪守常規的世界
認為現在的世界已經毫無秘密，就意味著我們生活在壹個處處公平的社會。
在經濟學方面，不相信秘密的存在，導致人們盲目相信市場的有效性。事實證明，未來仍存在很多秘密。
相信秘密
事實是還有許多秘密等待我們去探索，相信秘密才是探索有效進行的關健所在。
在常規學科方面，迫使我們去探索奧秘；商業也壹樣，成功的企業建立於開放卻未知的秘密之上。
只有相信並探索秘密才能發現常規之外的，近在眼前卻不為常人所見的商機。
比如，Airbnb,Lyft,Uber,Facebook這些公司都是發現了未被開發的服務和解決的需求。
如何發現秘密
秘密分為兩種:關於自然的的和關於人的。
發現自然的秘密對人們來說是最重要的，但是對於人的秘密是不同的，是人類對自身認知的空白或才是人們以防他們知道而隱藏的事情。
探索秘密的最佳處所就是無人關註的地方。
秘密的作用
所有成功的企業都是基於鮮為人知的秘密創立的。如果發現壹個秘密，就可以當成核心來創辦壹家公司。
被戲稱的“蒂爾定律”：基礎沒有打好的初創企業是無法挽救的。如何打好基礎？從以下幾個方面準備
初創時的“聯姻”
首先，選擇合夥人，這是至關重要的事。PayPal公司的壹個失敗案例，是與壹拍即合的人***同創業。***同創業需要創始人有深厚的交情與了解，否則就是碰運氣。
所有權、經營權和控制權
如果沒有團隊，從0到1是非常困難的事情，所以，團隊需要制度幫助所有人團結壹致。
管理公司的高管與控制公司的董事在權力上有正式的界定。
公司內部不團結的原因，三個概念要清晰：
所有權:誰在法律上擁有公司的資產？
經營權:誰實際上在管理著公司日常事務？
控制權：誰在形式上管理公司事務？
董事會壹定要小，如果不上市，不要超過5個人，保證高效運作。
要麽上車，要麽下車
雇用的員工盡量是全職，因為沒有認股權或不是企業正式員工會與公司產生分歧，對於利潤，更傾向於短期收益，而不會幫妳在未來創造更多價值。
現金獎勵不是王道，股票報酬才能讓員工全力以赴
現金紅利比現金薪酬要好，但任何用現金支付的薪資都關乎現在，而非著眼未來
接受認股權為報酬的員工才是公司有價值的員工。
讓創業延續
保持創新，可以使創業無限延續。
“公司文化”不能脫離公司本身而存在；初創公司是肩負同壹使命的團體，企業文化的好壞取決於內涵。
時間是寶貴的資產，較為牢固的關系不僅讓員工更加開心，更能高效工作。雇用有才華並且真正喜歡團隊合作的人，才是“PayPal黑幫”文化的核心，因為這樣的文化才能創造出更為優秀的企業。
企業不光需要有重大使命，還需要提供其他公司無法提供的，即同優秀同事***事的不可替代的工作機會。
每個員工都與眾不同，公司要為之提供可讓員工為之努力的企業使命與標誌。
每個員工都專註於壹件事，並以此界定角色，減少內部矛盾；內部沖突是初創企業死亡的真正內因。
企業家應該嚴肅看待極度的投入，成功的初創公司在重要問題上，對於其它公司不能理解時持有非常正確的看法。
銷售在現實世界中非常重要，人們通常會高估科技領域挑戰與工程工作的難度，而忽視銷售工作的本質。
沒有人願意被提醒自己正在被推銷，所以不露聲色的銷售最有效。無論產品質量有多好，如果沒有有效的方式推銷，生意也很難做下去。
有效推廣的界限由兩個指標判定，客戶生命期價值CLV,客戶獲取成本CAC
復雜銷售是指銷售期間長且需提供長期售後服務的銷售，是銷售高價產品的不二之法
人員銷售，建立流程，組建精悍銷售團隊盡可能地向廣大客戶推銷產品，有時候產品本身就是壹種推銷。
銷售存在隱形的瓶頸，在人員銷售與傳統廣告之間有盲區。
市場營銷和廣告對有廣泛吸引力卻病毒式推廣方法的低價產品極為有效。廣告對在初創企業客戶獲取成本和客戶生命期價值在任何其他推廣渠道都不經濟的情況下奏效。
病毒式營銷的前提，是產品核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶。誰先占領有病毒營銷前景的細分市場就能成為整個市場的定局者。
銷售的冪次法則，企業家要找到壹條有效的銷售渠道，才能成功。
每個人都有產品需要銷售，無論是員工、創始人還是投資者；把公司推銷給媒體是推銷給其他人的必要前提。
妳是否擔心，未來，自己會被機器取代？
如果說機器與人類有競爭，在上世紀90年代深藍機器人打敗世界象棋冠軍時就已經開始了，但是人類與機器不可能形成真正意義的競爭關系，因為，人類之間會因為工作崗位和資源角逐，但是機器不會，目的不同就不存在競爭，計算機永遠是工具，起補充作用，不是競爭對手。
未來，應該是人與計算機互補的時代，大數據與計算機算法雖然很厲害，但仍需要人類分析師解析人類復雜的行為。未來幾十年，理智的人可以在計算機使用上繼續創新，用人工智能幫助人類更好地工作與生活。
在空氣與水源汙染日漸威脅人們健康的時候，企業家們開始清潔世界的探索，卻造就了清潔泡沫，主要是因為忽略了7個問題之壹
1、工程問題：妳的技術具有突破性，而不僅僅是稍有改進嗎？
2、時機問題：現在開創事業，時機合適嗎？
3、壟斷問題：開創之初，是在壹個小市場搶占大份額嗎？
4、人員問題：妳有合適的團隊嗎？
5、銷售問題：除了創造產品，妳有沒有辦法銷售產品？
6、持久問題：未來10年或20年，妳能保住自己的市場地位嗎？
7、秘密問題：妳有沒有找到壹個其他人沒有發現的獨特機會？
做些與眾不同的事情才是真正有益於社會，也是企業通過壟斷新市場的方式。要建立能源2.0公司，企業家首先要找到能源解決方案的小型市場。
特斯拉在清潔科技領域的成功，恰恰是解決了以上的7個問題，成為偉大的企業
創始人特立獨行的特質驅動公司進步的引擎
獨樹壹幟的創始人能做出權威決策，激發員工強烈忠誠度，可以規劃未來幾十年的公司前景，創始人的最重要的價值是使公司每個人都能發揮所長，團隊的力量也是公司成功的重要條件
創始人最大的危險是，對自己不能神化，對公司，是要相信創始人的神話，這確實是悖論
停滯不前、還是臨近奇點
人類未來可能出現的四種模式
1、未來將興衰交替~古人認為歷史是興衰的不斷更替
2、未來將穩定發展~我們常常抑制自己的懷疑，保守派認為世界會達到壹個穩定發展的狀態
3、未來人類會滅絕~毀滅性的衰落，我們無法幸免於難
4、未來加速騰飛~奔向更美好的未來
奇點未來：建立人工智能超越人腦的未來，我們不能理所當然地認為未來會更美好，而是要努力創造美好的未來，抓住獨壹無二的機會，在日常工作中創新，我們當下的任務是找到創新的獨特方式，使未來更加美好，即從0到1.
圖片來源於網絡