我先說說不好做的地方，您參考參考：
首先北京的城八區大部分家庭已經開過戶了，想說動別人轉戶有壹定難度。從前可以在牛市說說續費為客戶省錢，在熊市說說客戶所在的證券公司服務不好，沒及時提醒客戶規避風險。現在基本該轉的都轉了，該開的都開了。證券公司競爭激烈異常，每個公司互相拼傭金、禮品和服務，有時為了開壹個戶甚至要自己搭車錢、禮品錢和給中間人的介紹費等等，期待著將來在客戶身上通過傭金把自己投入的錢收回來。
入行後，選擇在銀行駐點營銷，要伺候好銀行的大堂經理理財經理櫃員等等，他們身上都有聯三方的任務。當妳在銀行開出發壹個客戶，這個三方聯給誰，都要小心翼翼，因為哪位妳都沒法得罪。並且每個月或者每年還要按銀行的要求給銀行聯出很多個三方的任務，如果完不成任務銀行可能把妳趕出來換另壹家券商進去。
選擇場外營銷，在大街上發小廣告，受各種白眼，春夏秋冬日曬雨淋，那個苦不是壹般人吃得了的。以我親身經歷，不是嬌生慣養的人能幹的活，在公園、車站、商場發過傳單做過活動。做活動就要花錢，場地費等等。如果只是發傳單，妳要有良好的負重跑能力以及靈敏的反應，躲城管、躲保安、躲警察。曾經在鳥巢那邊發傳單，我反應靈敏跑得快沒被抓，我的同學兼同行，在另壹家證券公司，他被抓然後被告到營業部...
選擇電話營銷，妳要有良好的心理素質，甜美的聲音，幽默感以及強大的洞察思維能力。其中心理素質居首，是因為現在有些人接到陌生人的電話會大罵壹通，曾經有兩位女同事被罵哭過，很委屈很淒慘，更很無奈...每天打100多個電話的時候妳會疲憊會沮喪會很慘淡，心理素質不好能折壽幾年。聲音和幽默感很簡單，大家都理解。洞察能力是指和客戶交流時，怎麽及時抓住對方最關註什麽，再由對方最關註的那些東西扯到咱們的證券這邊來。
千辛萬苦把客戶開發過來之後，妳還要盡力保住妳的客戶。現在每家證券公司也在竭力開其他人的戶，把其他證券公司的戶轉到自己這邊來。拼傭金和服務寫出來的東西是五花八門，什麽都敢說什麽都敢寫。我見過寫年收益50%的...這個數字可能會把妳的很多客戶拉走，而實際上呢？我給妳看看我做的統計：
巴菲特做股票平均1年也就30%多的收益，只不過人家持續了30多年，賺的錢大概1500倍左右。華夏基金公司2000多億的資產，1年抽1%服務費能有20多億，做股票的報告那肯定是做的不錯，花錢砸出來的嘛。有這樣的團隊在背後支持，他們的旗艦產品華夏大盤精選年收益是多少？妳可以自己看看。還有壹點沒說，人家旗艦產品不只是信息來得好，而且是旗艦產品先買某只股票，其他產品也會跟進去。比如妳看看現在天晟新材的股東，除了華夏大盤精選，有多少都是華夏基金公司後來跟進去的，這麽擡股價推旗艦產品，年收益率也就那麽點...
除了收益率這邊，股票手續費方面也有很多騙子。比如傭金分為凈傭金和稅費，也就是說客戶每做壹筆交易之後證券公司還要上稅，萬分之二點多的稅。去年新政策沒出臺之前，我給客戶說我能開萬A，客戶跟我說他在別處能開萬B...實際上那是凈傭金，還好那個客戶聽我的解釋被我拉過來了，有些客戶可能不給咱解釋的機會。轉戶的時候，和大多數人壹樣，到對方證券公司辦轉戶手續我都會跟客戶說，您就說轉自己親戚朋友那裏去，別聽對方廢話，他肯定不想讓您轉。很多客戶可能不會告訴妳，因為妳開萬A人家開萬B我就去人家那裏。
不好的說完了該說好的地方了。
在北京有錢人比較多，如果拉上壹個大戶，說不定能吃壹輩子。前年我同學拉了個壹個200萬的客戶，手續費開很高，交易非常頻繁，壹個月給他打幾千的傭金，他的月收入直接從5000到7000。
北京的傭金遠低於外地，比如周邊河北廊坊那邊我看傭金很高，還要收90的開戶費。如果用比較合理的方法告訴外地的客戶，北京這邊費用比較低，可以從外地拉過來很多客戶。曾經有壹位河南的股民，我們在網上認識，他算了算手續費的差距，坐火車來北京找我開戶...當時我給他算：如果10萬，手續費差萬分之10，每兩周買賣1次，1年手續費能差出5200。這確實是個很大的誘惑。不過現在不允許跨省營銷，所以咱們不能明擺著宣傳，只能找各種渠道向外營銷，比如網絡、電話等等，還是很方便的。
至於行業前景，我比較看好，證券業是個不錯的長久之計。可以做壹位優秀的證券經紀人，也可以從經紀人開始起步，將來做壹位優秀的投資分析師。經紀人我知道全國最厲害的那位月收入是50萬左右，排名前十的收入能達到30萬，但普通的大概是幾千到1壹萬不等。
在中國還是比較欠缺經紀人的，中國遠達不到美國證券經紀人和投資者的比例。由於對這方面人才的欠缺，很多公司隊員有這樣的獎勵：拉到壹位經紀人，獎勵幾百元人民幣。可見現在中國對證券經紀人的欠缺有多麽嚴重。我現在學習證券業的知識，不限於股票和期貨，還要有理財，保險等等很多相關的知識。這些不是為了做投資分析師，而是向美國靠攏。美國那邊證券經紀人不只是給人開戶，做壹些咨詢等等，還要幫客戶做投資組合建議。他們的服務不局限於股票期貨，還有基金，理財，保險等很多東西，讓客戶閑置的財產發揮最大的作用。
給妳說個實例：現在建行推了壹個日新月異的理財產品。在今年清明時連續4天不開市，我就讓客戶把資金賬戶的錢買成那個理財。我記得7天內利率是1.75%，比當時的活期0.4%高很多。客戶在那幾天買那個理財，資產大的可以多幾十甚至幾百的利息。我們公司是建行旗下的公司，所以我對建行的產品比較了解，妳如果從業，也要多了解類似的知識。我現在了解的還不夠，希望妳入行時也要了解壹些相關知識，做好充分準備。
如果妳看完了我寫的東西，決定入行了，我可以給妳建議壹下如何選擇公司。現在中國100多家證券公司，每個公司規模、公司實力、企業文化以及各類規定習慣都不壹樣，給員工的待遇也不壹樣，每個公司各有各的長處和不足。就像買電腦，有些品牌外觀時尚（Sony，apple）有些受學生歡迎（聯想，華碩）有些商務機比較好（hp，ibm）。證券公司也各有各的好處和不足。有些交易系統做的好，有些信息好，有些服務好，有些有背景等等。當然，每個公司給員工的工作任務和酬勞也是不壹樣的，妳可以多了解壹些，選擇壹家適合自己的。
如果妳有興趣，可以了解壹下我的公司：信達證券有限公司。我們成立於2007年，財政部下屬，建行註資成立的。公司處於發展階段，對員工的待遇優厚，任務也不是很重。很多人都說過，如果連信達證券的任務都沒法完成，就基本不用在這個行業混了。我們公司的6家網點分布在京城各處，交通方便快捷。
我所處的北京前門證券營業部，處於東交民巷，距天安門廣場3分鐘步程，交通十分便捷。
營業部的老總知識淵博，每次他為我們開會我都意猶未盡，他給我們講工作時總是引出很多史實，比如由營銷人員講到長城，再從機動性講到古代北方少數民族以騎兵為主的軍隊是怎樣戰勝以步兵為主的中原各個王朝。他說話風趣幽默，時常引得我們哄堂大笑。
營業部的副總說話趁著穩健兼平易近人，為我們開會的時候也會講很多日常生活的事，自己辦的信用卡太多了用不過來，就給信用卡貼上紙，做成壹副撲克牌。
營業部的分析師專業知識豐富，每周為客戶講解股票知識。如果妳是剛剛入行，對股市了解不深，可以多和他們交流，他們定會盡力為妳解答問題。我從進入公司到現在每周五下午3點都會去聽他們給股民講大盤走勢。不只是周五，每周末我們公司也有講座，可惜的是壹般周末我要去銀行，沒法回公司聽課。如果妳有空，周末過來聽聽也好。
我所在的團隊，從區域經理到每個經紀人，大家都像壹家人壹樣親近。我們都以兄弟姐妹相稱，叫經理為哥。我到公司以後，小組長教我打領帶，指導我生活上的瑣事，他們都是很親近的領導。除此之外，組員們教我們在網上開發客戶，教我們電話營銷，教我們看股市變化，教我們去小區做宣傳...
如果妳想了解更多的知識，可以來我這裏咨詢，我的個人資料中有我的聯系方式。我們歡迎妳加入。