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銷售廣告語最難忘的壹句產品廣告（四則） 好壹個“吹”字 正話反說，形貶實褒，是廣告的常用手法。建國以前有兩則廣告堪稱經典：壹是梁新記牙刷，廣告詞是“壹毛不拔”；另壹則是鶴鳴皮鞋，廣告詞是“天下第壹厚皮”。可謂出語不凡，妙趣橫生，貌似自嘲，其實卻是自誇，恰到好處地渲染了商品的優點。 無獨有偶，建國以後這類廣告也有相當出色的，“天仙牌”電風扇的廣告便給我留下了深刻的印象。它的廣告詞是：“天仙是吹出來的！”這壹個“吹”字，真是神來之筆，開始妳也許會想到“吹牛”，但當妳明白廣告產品是電風扇時，準保會會心壹笑，不能不佩服廣告創作者的聰明。電風扇的功能自然是“吹”，“天仙”是由湘潭電機廠生產的，其質量可與老名牌華生電扇比肩而立，在全國名重壹時。這種名氣不靠“吹”靠什麽？ “壹毛不拔”，抓住了牙刷的特點；“第壹厚皮”，突出了皮鞋的用料；這壹個“吹”字，則是強調電風扇的功能。這還不是壹般的“吹”，而是“吹”得出色，“吹”得優秀，“吹”得勝人壹籌，不同凡響，否則，天仙能“吹”出來嗎？如今家裏裝上空調，不用電風扇了，但這句廣告詞仍是那麽耐人尋味。 壹語雙關說“聯想” 確實，從心理學的角度來說，聯想太重要了！聯想是思維的過程，是經驗的運用，是創造的前提。如果沒有聯想，科學技術就不可能發展，人類社會就不可能進步，那將是壹個多麽可怕的局面啊！ 值得稱道的是，這裏的“聯想”是壹個雙關語：既是指壹種心理現象，更是指壹種名為“聯想”的高科技單位及其產品。廣告作者巧妙地偷換了概念，把壹虛壹實兩個“聯想”混為壹談，或者說結合得天衣無縫，合二為壹。人類沒有聯想能力，世界將會停滯不前；同樣，人類如果沒有聯想公司生產的聯想產品，世界也會遭受不可估量的損失。人們在思考廣告提出的問題時，不知不覺地接受和認同了 廣告作者預設的答案。於是，廣告圓滿地完成了自己的宣傳任務。沒有說教，沒有強制，壹切都水到渠成。 “八段”和“九段” 《我情我心》是圍棋高手孔祥明寫的壹本書，四川人民出版社出版。在壹次全國書市上，這本書隆重推出，用了陳祖德先生評價該書的壹句話作廣告語：“圍棋：八段；寫作：九段。”我在廣告牌前駐足良久，深為這條別出心裁的廣告語折服。 平庸的廣告，常用壹些“放之四海而皆準”的詞語，自己喊得聲嘶力竭，別人卻留不下壹點印象。而這條廣告語卻是獨特的，是典型的“這壹個”，只能用於這本書，不能用於其他任何壹本書。 而且，廣告語和該書的內容可謂水 *** 融，渾然壹體。作者是壹位“棋人”，主攻的是棋藝，在書中寫到前夫聶衛平、兒子孔令文，寫到自己的父親和日本的棋界：“棋”始終是壹條貫串全文的線索。廣告語則同樣從“棋”著眼，以棋論棋，壹語點破，主旨畢現，境界全出。 廣告語的構思，更是非同壹般。 孔祥明在女棋手中，無疑是第壹流的。她幾乎已攀登上了圍棋的最高峰，在國內外的大賽中叱咤風雲，風光無限。這句廣告語中，棋藝其實只是襯托，“八段”是為了突出“九段”。棋藝是公認的，寫作是未知的，通過兩者比較，廣告傳遞給讀者的資訊是：寫作更勝壹籌。書的閱讀價值於是不言而喻。何況，這還不是出版社的自吹自擂，而是出自權威人士陳祖德之口，其影響力、號召力自非壹般廣告語可比。由此也可看出出版社的“狡猾”。 還可壹說的，是這句廣告語的簡潔和整齊。寥寥八字，鏗鏘有力，擲地有聲；其內容的豐富，遠遠勝過壹篇洋洋灑灑的評論。李東陽題畫詩說：“君看蕭蕭只數葉，滿堂風雨不勝寒。”這句廣告語也取得了“以少少許勝多多許”的效果。它讓我看到了態度的真和智慧的美。 “開心”的瓜子 瓜子，人稱“電視食品”。壹年春節，我在家裏邊看電視邊嗑瓜子，優哉遊哉。美中不足的是，那瓜子很難嗑開，要麽左咬右咬紋絲不動，要麽連殼帶肉粉身碎骨，嗑得心煩意亂，看電視的興致也被打了折扣。正在這時，電視裏出現了瓜子廣告。壹顆顆瓜子，飽滿勻稱，誘人垂涎，同時傳出了廣告語：“阿裏山的瓜子，壹嗑便開心。”這句廣告語，真仿佛是對著我說的，我不禁笑出聲來。真的，要是當時手裏有壹包阿裏山瓜子，該多開心啊！ 這句廣告語，也像瓜子壹樣，讓人聽來有滋有味。“壹嗑便開心”，說的是瓜子的優點，只要上下牙對正壹嗑，瓜子仁兒便會蹦出來。別人家的瓜子，“小扣柴扉久不開”；而這家的瓜子，“壹嗑便開心”。這自然便形成了壹種獨特的產品優勢。廣告抓住這壹點做文章，可謂抓到了節骨眼上。 而此“開心”又是彼“開心”，壹語雙關。瓜子容易“開心”，嗑瓜子的人自然開心。嗑這樣的瓜子是壹種享受。我後來沒買到阿裏山瓜子，卻記住了這壹句廣告語。想想也很開心。 __選自《咬文嚼字》2003年第3期 保證不變粉紅色 美國的鮭魚市場，有紅鮭魚和粉紅鮭魚兩大品種。長期以來，兩種鮭魚競爭激烈，難分高低。銷售商在廣告詞中都信誓旦旦地說自己的壹方質量遠勝對方。開始時的三五年，贏家是銷售粉紅色鮭魚的銷售商，無論知名度、銷售額和利潤，都勝過對方壹籌。 有壹天，紅色鮭魚的銷售商們召開行業會議，會長聲色俱厲地說：“再這樣下去，用不了多長時間，我們的全身都將被摔成粉紅。請諸位用3個月時間，徹底改變局面!” 銷售商們搜腸刮肚，絞盡腦汁，最後壹致贊成在鮭魚罐頭上多設計了壹條標簽。 3個月後，紅色鮭魚的銷售量開始超過粉紅色鮭魚。會長開始以為是偶然現象，並不在意。又過了3個月，紅色鮭魚的銷售量開始遙遙領先。 會長再次召集會議，要大家分析為何會反敗為勝。壹位銷售商說：“沒有其他原因，是那條標簽起了作用!”會長拿過罐頭，見標簽上寫的是：“正宗挪威紅鮭魚，保證不會變粉紅!”會長思索片刻，拍案稱絕! 壹句巧妙的廣告詞，不僅暗示了自己的正宗，同時，使用“保證”壹詞既使對方的信譽大打折扣，又使對方抓不住自己的把柄，因而毫不費勁地贏得了大批客戶。 這個成功的事例說明，在商戰中既要旗幟鮮明地宣傳自己的品牌，又不能明目張膽地貶損對方的聲譽。
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