壹、經營狀況的討論與分析
2020年上半年，新型冠狀病毒肺炎疫情蔓延全球。公司管理團隊圍繞企業戰略發展目標，迅速調整經營計劃，推出壹系列措施恢復防疫，全力保障經營。公司通過調整經營策略，加強內部運營管理，積極拓展新的營銷場景，加大核心產品的營銷和渠道建設，逐步推進產品結構優化，二季度公司逐步恢復正常運營。報告期內，公司實現營業收入65，438+065，438+074，552.77萬元，同比增長0.50%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的凈利潤為65，438+0，709，858元，同比增長0.63%。
報告期內，公司重點做了以下工作:
1.不斷提升組織治理能力。
報告期內，公司完成了董事會和監事會的換屆。新的核心管理團隊確保了公司戰略發展規劃的壹致性和穩定性，有效激發了組織的活力，開啟了公司發展的新篇章。報告期內，公司自上而下全面實施組織績效考核，不斷精簡組織架構，加強數字化建設，提高人均能效。疫情期間，公司在核心管理團隊的帶領下努力工作，不斷完善公司治理結構和內控制度，通過建立健全各項規章制度和激勵約束機制，確保公司決策、執行和監督的科學合理。績效考核的全覆蓋促進了管理效率的進壹步提升，為增強公司可持續發展能力和進壹步高質量發展提供了有力保障。
2、齊心抗疫穩定運行。
2020年第壹季度，由於新型冠狀病毒肺炎疫情，藥企不同程度推遲開工。公司所在的信陽地區疫情防控形勢嚴峻，運輸受阻、物流管控、人員交通受限影響公司正常運營。面對新冠肺炎疫情帶來的嚴峻考驗，公司嚴格落實各級政府對新冠肺炎疫情防控的要求，在核心管理層的正確領導和全體員工的不懈努力下，從供應保障、品牌渠道、社會責任、內部管理等方面科學有序地恢復生產。
為滿足生產經營需要，高架倉庫擴建工程於報告期內開工建設。2020年上半年，石膏事業部完成了獨立供膠系統等多項技術創新，精品石膏產量同比增長20%；口服藥事業部完成了“鍋爐煙氣(尾氣)熱回收”、“酒精沈澱殘渣管道輸送”等壹系列節能降耗項目。報告期內，口服藥物事業部完成了清石顆粒和丹瘀通脈顆粒的量產和上市，完成了三黃片和胃痛寧片的包裝升級和上市。
3.拓展新的營銷場景，加強市場渠道建設。
報告期內，公司圍繞品牌力的提升，積極拓展新的營銷場景，培養年輕人和運動人群對產品的認知和消費習慣，贊助並參與了2020年河南省全國網絡健身大會趣味挑戰賽、鄭愷“鼎立中原”網絡馬拉松等多項體育賽事。公司不斷加強核心區域市場建設，通過贊助賽事等方式，將公司產品精準投放到年輕化運動群體中。通過體育消費的新場景，將公司的品牌形象與市場需求和產品定位充分結合，不斷為品牌註入新的內涵。報告期內，公司凝聚力不斷增強，品牌形象、渠道能力和服務水平顯著提升，為升級產品結構、擴大用戶群體奠定了堅實基礎。
二、可能的風險
1.行業政策風險
隨著國家醫藥衛生體制改革的不斷推進，壹系列醫療政策陸續出臺。兩票制、醫保支付方式、藥品審評制度、藥品上市許可制度、新藥監測等都會對藥品研發、生產和管理產生影響。
2.成本波動風險
受國家政策、宏觀環境、市場波動等多重因素影響，人力資源成本、環保成本呈上升趨勢。同時，中藥行業的主要原料為中藥材，其價格和產量容易受到自然條件、經濟環境、市場供求、種植者信息不對稱等因素的影響，容易出現較大波動，可能造成公司整體經營成本的波動。面對上述風險，公司將加強全產業鏈管理，加強對市場價格的監測和分析，合理安排庫存和采購周期；搭建集中采購平臺，實現部分原輔材料和包裝材料的集中采購，確保采購中藥材來源可靠、藥用成分穩定、價格合理，積極開展關鍵原輔材料的戰略儲備采購，降低采購成本。另壹方面，公司積極優化經營管理機制，實施精益生產，通過管理優化不斷提高運營效率，緩解成本上升壓力。
3.產品質量風險
新《藥品管理法》和2020年版《中國藥典》等壹系列新標準、新制度、新規定的頒布實施，對藥品從研發到上市的各個環節都做出了更加嚴格的規定，對全過程質量控制提出了新的要求。對此，公司將做好R&D、臨床、生產、質量等部門的工作銜接，不斷完善生產、質量、安全等管理體系，在生產過程中以風險管控為核心，加強過程質量控制，堅持自檢、互檢、專檢制度，全面有效落實新規要求，確保每個環節不出現質量缺陷。
4.管理風險
隨著公司組織規模的不斷擴大，企業合規管理和流程控制對技術人才和綜合管理人才的引進和培養提出了更高的要求，產品在流通中的精細化管理程度需要不斷提高。公司將繼續完善公司治理結構，推進現代企業制度建設，加強企業數字化建設，深入開展管理創新，以創新促發展，堅定實施嚴格的質量安全管理、前瞻性的市場布局和創新的品牌管理，為企業成長提供支撐。
5.市場風險
近年來，國內經濟路徑由高速增長向高質量發展轉變，資源環境生態約束不斷加大，負債率高、投資回報率下降等因素對經濟增長構成下行壓力。居民收入占GDP比重低制約了消費率的提高，對醫藥產品消費產生影響。公司將不斷提高對外部環境變化的適應能力和應變能力，科學預測市場需求，建立健全企業內部的風險防範機制。以市場需求為導向，加強市場調研和營銷管理，發揮自身品牌優勢，推動企業高質量發展。
三。報告期內核心競爭力分析
(壹)產品優勢
公司擁有橡膠膏劑、貼劑、片劑、膠囊劑、酊劑、軟膏劑等十種劑型百余種產品。經過多年的產品戰略實施，我們構建了多層次、寬領域的產品管道，涵蓋骨科、兒科、心腦血管、皮膚科、麻醉科等多學科用藥領域。
骨科產品圍繞通絡祛痛膏、活血消痛酊、丹露通督片等獨家品種，構建了層次清晰、結構豐富、覆蓋臨床和OTC終端的產品矩陣。通絡祛痛膏、參芪降糖膠囊入選2018版國家基本藥物目錄，通絡祛痛膏、培元通腦膠囊、參芪降糖膠囊、結石康膠囊、心可寧膠囊、芬太尼透皮貼劑入選國家醫保目錄。公司產品儲備豐富，結構合理，主導產品優勢明顯。
(二)規模優勢
公司“年產654.38+00億石膏制品建設項目”於2065.438+07年建成投產，其中年產654.38+00億石膏制品建設項目中的酊劑車間和橡膠石膏車間通過GMP認證並正式投入使用；經過多年的發展，信陽分公司年生產能力為6543.8+0億粒膠囊，8.5億片。2019年生物制藥行業年產2億支軟膏順利建成投產，三黃珍珠軟膏、復方酮康唑軟膏、糠酸莫米松乳膏、二苯乙酸凝膠等淩銳生物主導品種設計產能充足。
(三)品牌優勢
淩銳藥業連續多次榮獲“健康中國品牌榜”。“2019中國醫藥營銷年度傳播獎”和“OTC中國品牌宣傳月宣傳產品”榮譽；通絡祛痛膏連續兩屆入選OTC中國品牌宣傳月品牌，連續多年被評為“風濕骨傷科最受歡迎藥品”、“骨傷科中成藥十大品牌”、“全國藥店店員推薦率最高品牌獎”，多次入選“健康中國中國品牌榜”品牌藥品。
(四)質量優勢
公司根據《中華人民共和國藥品管理法》等藥品生產相關法律法規，建立了壹套嚴格的產品質量保證體系。從原料采購到產品生產，嚴格執行GMP等相關法律法規的要求，通過建立完整的質量控制體系，確保產品質量持續穩定。2018，11，公司獲得中國質量獎提名獎，標誌著公司的質量管理模式和產品質量得到充分認可，為公司的可持續發展奠定了良好的基礎。