王:王灣為什麽會被阿裏巴巴收購？

作為壹個長期在企業信息化行業工作的人，筆者壹直非常關註中國王灣，中國王灣可以算是國內企業信息化行業的龍頭企業，無論是註冊域名數還是主機數，都可以算是國內IDC企業中的龍頭企業。此外，自2007年以來，王灣進行了壹系列收購，包括壹系列本地網絡公司，如歐科電力、寧波網博和路燕網絡，以及自助網站建設系統。回想起來，王灣當時有兩條路，第壹條是獨立上市，第二條是賣給別人。無論哪種選擇，財務報表都需要更好的包裝，這是王灣自2007年以來壹系列收購的最佳註解。1:用戶群體高度契合:阿裏巴巴的客戶都是企業客戶，國內幾乎大量的中小企業除了購買阿裏巴巴等B2B行業的會員服務外，壹般都是獨立建網站。那麽，我們來分析壹下:自建企業網站必然需要購買域名、虛擬主機或者主機和企業郵箱。作為國內域名和主機行業的龍頭企業，王灣在掌握客戶資源方面有很大優勢。而且這些企業也是國內電子商務領域的新生力量，對電子商務和網絡營銷基本都有壹定的了解，信息化知識普及程度也比較高。這對阿裏巴巴來說是壹筆含金量很高的優質客戶資源。2.與阿裏巴巴密謀國內企業信息化市場的戰略方向壹致，阿裏巴巴自推出winport旺鋪以來，壹直在完善阿裏巴巴的企業信息化產業鏈。旺鋪早期的定位類似於企業建網站，包括e網窮遊等產品。並且在旺鋪上線初期，阿裏巴巴提供了獨立域名。2008年底，阿裏巴巴再次成為域名服務商。基本上推測是阿裏巴巴在布局企業信息化市場。這壹次，阿裏巴巴收購王灣，基本上可以認為是大大提高了企業信息市場的整合力度和速度。3.對王灣來說，這也是壹個理想的結局。為什麽王灣沒有被列入名單？營收規模不夠嗎？還是其他原因，其實根據我對王灣等IDC公司的觀察，王灣的實際現金流壹直都比較大。王灣的軟肋在於IDC行業利潤率低，行業門檻低。王灣起得早，但偏偏選擇了企業信息行業，這個行業比較亂，也賺不了大錢。如果它有同樣的精力和人員，無論是做SP還是做網遊，都不會有今天的規模。這也是企業信息化行業普遍存在的問題。如果努力工作不賺錢，外界可能會覺得王灣做得足夠好，但這樣的增長規模和利潤率如果拿到資本市場上，就很不理想了。這也是王灣在類似條件下不上市的原因，因為資本對王灣的想象空間真的很有限，股票暴跌還不如不上市。在無法上市的情況下，包裝財務數字，打造好概念，賣個好婆家，也是王灣更好的選擇。如果妳真的想睡覺，就會有人送枕頭，把王灣賣給阿裏巴巴也算是創業者的壹次成功。收購王灣也說明，長期在企業信息化上下功夫的企業，最好的辦法之壹就是憑借規模優勢，增加用戶規模，降低成本來盈利。