不論是年輕的新手業務員，還是轉行做銷售的業務員。開第壹單至關重要；第壹單能給妳帶來自信和認同感。那麽，如何更快、更好的開第壹單呢？
1、從客戶群入手，通過利益驅動和對客戶的需求分析，縮小客戶群的範圍，聚焦到最有意向的1-3個客戶群上；要學會聚焦精力去攻擊最有意向的客戶。精力分散會導致手上意向客戶很多，卻不知道該如何發力，都有意向卻都無法成交。
實戰案例解析：盡管我早來晚走，但沒幾個客戶能喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也只是寒暄而已。廣告業績？唉，洗洗睡吧。經過壹個月反思，忽然頓悟：“盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我於水火？！只有選擇潛在客戶，天天拜訪，才有成功希望。”
我找來很多報紙廣告，壹張張查看，最後把目光鎖定在壹家天津保健制鞋公司。那家公司賣的是“必×神鞋”，壹種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京，急於打開市場。
2、從人情做透入手，人情做透即是搞客情關系。客情關系決定能否開單，客戶的需求大小決定開單的大小；當我們聚焦到1-3個客戶上的時候，要先從客情關系入手。（如何搞定客情關系，下面會提到）
書接上文，案例解析：從打第壹通電話開始，我算駐紮在他們北京公司了。每天必到，除了推介報紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋，打橋牌。要成功先發瘋，頭腦簡單往前沖！對，當時就這麽想的。
混熟後，市場部高總覺得我大學剛畢業，找工作不易，就替我想了壹個辦法：“小雨，實話說，我們定位妳們報紙是二線媒介，廣告可投可不投。但看在妳整天跑來忙活的份上，給個建議。公司廣告業務壹律要老板簽字，不如，找個機會妳親自去跟老板說道說道廣告？只要老板點頭，我們沒二話。”
“好呀，但他啥時候能來？”
“最近應該來壹趟，我們這邊也有工作要趕著跟他匯報。” 人情做透見效，基本搞定客戶
3、善於借力，當客情關系不錯的時候，針對某些行業的業務來說，新手可能在產品方面不夠專業，這時候就需要借力產品方面的人員，多溝通、多了解，讓客戶體驗到妳產品的專業性；這裏的借力還包擴借力的銷售總監或者經理。
書接上文，案例解析：放下電話，興奮中夾雜緊張，我頭壹次去見大公司老板，心虛。思想前後，琢磨壹個法子：“自己搞不定，那就借外力！”我找到楊總，開門見山央求他：“楊總，必×神老板今天到北京，市場部建議我去見他們老板當面溝通，我沒經驗，怕說不好，要不明天我陪您壹起去見見老板，行不？”
楊總知道我跑神鞋跑得很辛苦，又聽說是跟老板面談，知道廣告有戲了，於是爽快答應下來。
4、開單成功
書接上文，案例解析：有楊總支持，有北京分公司幫襯，加上我的努力，商務談判順。很快，神鞋的半版廣告出街了。內心很有感慨，不僅保住了飯碗，而且辛勤耕耘後，哈，谷物滿倉。
頭壹回開張，便拿回10萬廣告費！靠，提成足足有兩萬！拿到厚厚壹打薪水，謔，沈甸甸打手，份量超想象，激動、陶醉、興奮、憧憬、幻想等思緒夾雜壹起湧上心頭，簡直無以言表。要知道，當時北京人平均工資才1000多塊，咱倆月薪水就頂人家壹年的年薪，而且這才是剛開個頭，能不熱血沸騰，豪情萬丈嗎？
備註：實戰案例節選自《銷冠筆記-我把壹切告訴妳》
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11.銷售如何給客戶講故事
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