康威過去很優秀，90年代中期才被李寧超越。
2001，11，廣州因為九運會而吸引了人們的目光。有壹個名字也在九運會上成為了關註的焦點——康威。
幾乎壹半的運動員穿康威運動服，康威贊助了廣東、江蘇、湖南、湖北、天津等9支球隊。
康威是許多青少年熟悉的名字，但他們可能還不知道。是中國人自己的運動品牌。位於廣州，掌門人曾經是籃球冠軍。
他的名字叫李衛全。
“聲譽是我的第壹桶金”
15年前，李衛全出海了。創業資金只有1000元和壹輛破自行車。
像大多數運動員壹樣，他壹頭紮進了運動服的陣營。然而，他沒有使用自己的名字，甚至沒有品牌。與許多仍然夢想著用自己的知名名字來銷售沒有任何優勢的產品的運動員相比，李衛全是不同的。
對李衛全來說，20年前的情景仍歷歷在目。李衛全隨廣東籃球隊出國了。壹場比賽下來，球員們下場休息，因為汗水而褪色的球衣把沙發染成了紅色。外國人對此嗤之以鼻:MadeinChina，劣質產品。
憤怒讓李衛全第壹次有了下海投身運動和服裝行業的想法。真正讓李衛全下定決心的是他當教練的三年時間。80年代初，運動隊經費明顯不足。看到運動員沒有鞋穿，物資也不夠，李衛全甚至賣掉了自己的摩托車。但仍是杯水車薪。
李衛全咬緊牙關，走上了漫長的創業之路。
創業之初，李衛全經歷了原始積累的艱辛。1986，李衛全去成都參加服裝博覽會。沒有座位，他在火車上站了40個小時。當他下火車時，他的腳腫得連鞋子都穿不上了。他只好把鞋子掛在脖子上，提著兩大包樣品赤腳走出車站。
光吃苦是不夠的。李衛全要完成資本原始積累，最關鍵的因素是信譽。提起當年，李衛全還是覺得自己很幸運:“雖然當初積累的資本很少，但我還有兩只手的資金。因為口碑好，廠家願意賒賬給我貨，經銷商也願意現金提貨。”顯然，上遊供應商和下遊經銷商對康威的信心很大，而這種信心來自於康威的長期承諾。經常有客戶打電話訂購時，李衛全會讓銷售部門查看是否有現成的產品，並告訴對方真實情況。李衛全問他的員工，錢是否兌現是壹個承諾。
誠信的力量不僅是康威的活廣告，而且多次幫助李衛全渡過難關。90年代初，康威的市場地位逐漸鞏固。李衛全開始嘗試多樣化，投資期貨和房地產，但他的魯莽進入帶來了嚴重的後果，李衛全損失了數千萬。危急關頭，客戶的信任和支持幫助他度過了難關。
也許李衛全享受了太多名聲帶來的快樂，名聲這個詞已經成為康威企業文化的壹部分。幾年前，康威研發的新款運動鞋剛剛上市，但由於技術不夠穩定，運動鞋抵禦不了東北的寒冷。李衛全立即派人飛往東北召回並銷毀了所有價值300多萬元的鞋子。
“我們的目標是成為國際品牌”
長期以來，以耐克、阿迪達斯為代表的外資品牌占領了體育用品市場，也占領了消費者的眼球。
康威之所以要與強龍同臺競技，是因為李衛全認為，強龍總是難以壓垮地頭蛇。更何況以康威、李寧為首的民族品牌，從來沒有像其他行業那樣經歷過惡性競爭，更多時候是聯合連橫控制外敵。李衛全對這個聯盟的解釋有很濃的體育味道:我們(李寧)是場上的對手，場下的朋友，大家都很懂* * *，可以給同行做個榜樣，振興中國的體育用品行業。
康威從壹開始就制定了長期的經營策略:走農村包圍城市的道路，最終搶占大城市。康威最早的擴張是針對中小城市的。中小城市居民的生活水平和消費水平有限。對他們來說，以耐克、阿迪達斯為代表的國外品牌價格太高。外國品牌的進入受到限制。這是康威的市場。李衛全認為，康威生產的是學生和普通工薪階層買得起的大眾體育用品和運動產品。這符合中國的消費情況。平心而論，康威產品的技術含量並不比國外品牌差，價格卻只有國外品牌的1/3到1/2。所以，李衛全的要求是“國外品牌進不去的地方，康威就去”。現在幾乎每個省都有康威的全資連鎖店。用李衛全的話說，“除了西藏，中國版圖上的所有省份都有康威的足跡”。有個朋友曾經在新疆壹個偏僻的小城市看到康威的專賣店，他的驚訝就是證據。
李衛全曾說，康威有壹張王牌，那就是中國潛在的巨大的體育用品消費市場，占領這個市場就意味著在世界市場上占據了與國際品牌競爭的壹席之地。
戰略上的成功給康威帶來了豐碩的成果。以安徽省為例。1999年，康威銷售額達到4000萬元。如今，康威已經完成了“農村包圍城市”的壹步，正在走向北京、上海、廣州等中心城市。此後，康威在中心城區的第壹家店位於廣州繁華的農林下路，次年進駐北京王府井，占地500多平方米。自此，康威正式在國內體育用品市場與外資品牌正面交鋒。李衛全興奮地告訴記者，在中國的體育用品市場，民族品牌的市場份額已經超過了外國品牌。
不僅康威的胃口如此之大，李衛全的胃口也是如此。最近，李衛全經常說中國加入世貿組織對康威來說是壹件好事。中國入世後，關稅降低了，更有利於康威走出國門。康威在中國中心城市建立之後，下壹步就是把康威的品牌國際化。當然，這需要很長時間。但是，康威並不懼怕WTO帶來的競爭，因為早在三年前，它和耐克就已經正面交鋒了。
在與國外品牌的競爭中，李衛全壹邊學習，壹邊摸索，開創了康威自己的品牌之路:把制造的利潤給制造商，把零售的利潤給零售商，康威賺取品牌管理的利潤。同時，康威還把國際化的概念做了細化。康威的第壹個電視廣告誕生於美國1993，采用外國攝影師、外國模特、國際包裝手段。以至於很多人第壹眼看到康威就誤以為是洋品牌。2000年，李衛全對廣告策略進行了重大調整，從原來的註重品牌推廣轉向銷售終端。康威投資2000多萬元改善全國專賣店的整體形象，並把它交給了服裝公司。
壹個難以割舍的體育綜合體。
李衛全生來就是運動員。他的角色優勢在於對中國體育脈搏的準確把握，在體育圈積累了巨大的社會資源。
可能因為這個原因，我們很少在媒體上看到康威的廣告，經常看到康威贊助的體育賽事。康威的名字與國內外數十支職業運動隊和體育賽事聯系在壹起:中國女子舉重隊、中國手球隊、中國女子籃球隊、中國女子曲棍球隊、亞洲職業籃球機動奧特曼賽、全國大學生籃球聯賽等。李衛全本人也是幾個體育協會的主席。
從65438年到0986年，當康威成立時，李衛全開始零星地贊助體育運動。1996康威贊助中國代表團參加首屆東亞運動會，從此與贊助體育結下不解之緣；2000年，康威贊助了第壹屆全國職業高爾夫錦標賽，這是中國最高的職業水平和獎金。李衛全也是中國第壹個吃“螃蟹”的人，因為高爾夫比賽長期以來壹直由沃爾沃這樣的國際品牌贊助。有壹個笑話說，李衛全的工作日程中至少有壹半是和體育界打交道的。
當然，體育是康威生長的土壤。九運會對康威來說是天賜良機，在康威大本營舉辦如此盛大的體育比賽。李衛全抓住了這個機會。雖然成衣的制作只有幾個月，但前期準備早在壹年前就開始了。選對團隊，公關，談判，簽約，不同的團隊有不同的風格和色彩。雖然康威幾乎為九運會拼盡了全力，但也讓中國更多的人認識了康威，記住了康威，也打破了以前運動會上到處都是“李寧”招牌的慣例。
李衛全在接受記者采訪時還透露，康威正在規劃建設康威體育城，這是壹個集康威R&D中心、生產中心、物流中心、運動場為壹體的花園式體育中心，占地350多畝。如果建成，它將是中國最大的體育城。