1，改善自己的形象。不用說，眼球習慣了被鮮艷的顏色吸引。總之頭發和襯衫要天天洗，吹幹凈熨整齊，保持幹凈清爽。給人整潔大方得體的感覺。我精神面貌比較好，不能穿成那樣，但是整個人說不出話，沒有精神。
2，包裝自己的展業。展覽包裝很重要。不要背壹些看起來很爛，沒有精神的包。或者打開袋子，裏面既是資料，也是自己的生活用品。給客戶的感覺很不好。現階段保險營銷的發展，已經不能只聽人瞎扯就簽保單了。而是註重用事實說話。如果可以，可以自帶電腦筆記本，給客戶做壹些PPT演示。如果沒有條件，也要註意收集剪報等資料。對客戶的理性分析會顯示出妳的專業性。
3.鞋子的重要性。有壹句話我忘了，意思是強調鞋子的重要性。鞋子的問題是壹個細節問題，但是顧客就是喜歡從這些細節中看到壹個人的本質。所以，壹雙有精神或者有特色的鞋也很重要。當然，整潔是必須的。我看到壹些同事穿什麽都很得體，但他們的鞋子突然看起來像是跌價了，甚至還沾了灰塵。
第二，內在修養
1，心態的調整。剛開始工作的時候不要急著簽單，因為壹旦妳心裏有了這個想法，人們就會自動表現出來，被客戶識破。上半年妳要抱著學習的態度。簽單是好事，不簽單有助於成長。所以，心態平和很重要，不然患得患失的人會覺得很辛苦。
2.學習專業知識。這是打敗老特工最直接有效的方法。專業學習可以分為兩部分。壹部分是開晨會，這很重要。開晨會意味著妳在分享老特工的經驗，這些經驗是他們在實戰中得到的。只要學好了，就很珍貴。另壹部分是自己找機會學習。我把自己在這方面分成了幾個小部分:比如考完試就不想停止看《保險原理與實務》《保險法》之類的專業玩意兒，而是要堅持看下去，註意研究了解，這樣才能知道是什麽，為什麽會這樣，在客戶開口的時候就能告訴妳為什麽會這樣。
比如其他公司的條款要學習，每個公司都有自己的網站，在自己的網站上了解是最直接有效的方法。特別是每個公司都有自己的特色產品，其特色產品要徹底劃分。學會用自己公司的產品去破解它，也就是見招拆招。這樣顧客就不會顯得瘦了。
比如營銷書籍的學習、營銷方法、營銷心態、營銷技巧、營銷案例等。在各行各業都要註意收集和了解，這樣才能舉壹反三，成功的復制會讓妳進步更快。這些雖然不壹定能馬上直接用在保險營銷上，但是會給自己增加壹種氛圍感，有機會可能會很快成功。
比如勵誌書的學習，成功學，成功的二十二個好習慣，不找借口等等。保險是壹個需要改變自己，不斷完善自己的行業，所以改變自己的壞習慣，學習成功的理念非常重要。
比如修身養性學習。當今社會，競爭大，生活壓力大，很多人為了利益浮躁。如果妳能保持愉悅的心情，妳的氣質自然會和順從的氣質不同。這裏推薦論語和名人傳記。
第三，萬卷書裏走萬裏路，萬裏路裏走無數人，不如多遇見優秀的人。多和積極向上的人、優秀的人、人緣好的人在壹起，妳會變得更好。
最後祝各位新特工壹定要有信心，堅持下去，靠自己的努力早日完成心願。