附上20封真實漲價的英文原信！
近半年來匯率和海運費居高不下，加上最近原材料的暴漲，使得很多廠家在這裏的微薄利潤縮水，訂單虧本。
對於這些廠商來說，漲價是無奈卻又必然的選擇。
那麽如何寫壹封客戶能接受的漲價信呢？這裏有幾個要點。
#有些原則01，不要不好意思。
首先要明確的是，妳向客戶要求漲價，但妳不是錯的壹方。所以不要壹上來就跟客戶道歉，或者把自己的態度放得很低，合理不合理都放在後面。如果客戶借機提出壹些不合理的要求，妳怎麽拒絕？
漲價只是客觀事實，需要雙方消化。在生意上，妳沒有什麽對不起妳的顧客的。
但是也要註意，雖然道理是這個道理，但是妳也不要對顧客冷淡:
"這封信的目的是通知您我們的產品最近漲價了."
除非妳的產品真的不愁賣，否則還是需要註意妳的語氣，要謙虛，要禮貌，要有禮貌。
02.有根據的
妳不能說“因為眾所周知的原因，我們要漲價”，即使原因真的眾所周知。
匯率漲了幾個點，海運費漲了多少，產品涉及的主要原材料分別漲了多少？這些都要在郵件中總結，最好用直觀的圖表來說明。
03，有針對性
有了以上證據，就不需要全部郵寄了。對於不同的客戶，可以從妳最關註的地方陳述原因。
比如妳比較看重價格，那就給他算賬，把增加的成本壹項壹項說清楚；
更註重質量的人，壹定要向他證明，為了保持原有的質量，漲價是必然的結果。
04.提醒客戶妳的價值。
另外提醒客戶，妳能提供的價值不僅僅在於產品的價格，還在於妳在其他方面的努力。
客戶需要考慮的其他因素包括:
產品質量的穩定性；
對市場的了解，公司的專業性，比如新產品和爆款產品的叠代；
服務響應速度和周到程度；
當問題出現時，能夠解決問題；
對於控制交貨時間的能力，妳甚至可以優先生產這個客戶訂單；
合作、相互理解等的時間長短。畢竟溝通成本也是成本。
05，壹步到位
漲價需要壹步到位。不要通知客戶今天要漲3%。看到客戶沒有很強的抵觸情緒，過幾天妳就會增加2%的客戶。這樣，脾氣好的顧客就會生氣。
如果擔心成本繼續攀升，不妨在報價中明確報價的有效期限，或者約定壹些條款，比如人民幣升值X個點，報價就失效了。
06、留出緩沖區
最好能長時間生效，給客戶留壹些緩沖消化的時間。
07、及時強行下單
想想漲價前那些奢侈品店門口有多少人排隊！妳不妨也試壹試，看看能不能利用增加的截止日期推銷壹些訂單。
#實戰金句
這些點可以根據客戶的屬性自由組合，客戶可以通過壹封或多封郵件接受漲價的現實。壹些有用的金句整理如下:
步驟1
簡述價格上漲的事實
示例1
我寫這封信是想讓妳知道，從起，我們的價格將上漲幾個百分點。
示例2
我們想通知您，由於我們生產過程中使用的原材料成本突然上漲，某些商品的價格將會上漲。由於我們的原材料庫存仍然有限，因此在漲價日之前不會漲價。
示例3
請註意，我們的價格將增加幾個點的價格生效時。請放心，我們已經實現了可能的小幅增長，同時繼續確保我們所有產品的質量。
技巧
“倒鍋”的語法
用主動語態發送正面消息，用被動語態發送負面消息。
簡單來說，我做了好事，我被迫做了壞事。比如下面兩個例子，請註意分辨哪個會讓客戶感覺更舒服:
×我們將提高價格…
√我們的價格將會上漲…
第二步
簡述價格上漲的原因
示例1
匯率上升
在過去的幾個月裏，我們都經歷了美元對人民幣的大幅貶值。？自去年6月以來，人民幣兌美元升值超過9%。
到目前為止，我們已經吸收了這些貨幣波動。然而，匯率的這種下降趨勢迫使我們重新評估我們的情況。
示例2
上漲的海運費
全球集裝箱短缺導致從亞洲到歐洲和美國的運費大幅上漲。
中美西海岸價格(FBX01)上漲5%，至45765438美元/FEU。這壹比率比去年同期高出213%。
中國-北歐價格(FBX11)下跌1%，至7946美元/FEU，較去年同期上漲449%。
中國-地中海價格(FBX13)上漲2%，至8066美元/FEU，較去年同期上漲283%。
*FBX指數，即波羅的海運價指數，是航運業最權威、最重要的指數之壹。
查詢官網:
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例3:原材料上漲
某種原材料的成本壹直在以意想不到的幾個百分點的速度持續增長。從什麽時候開始，壹些原材料供應商開始限量供應？原材料進入市場。此外，其他原材料成本也在增加。
我們已經看到產品成本被推至歷史水平，我們無法再降低當前的成本。
小貼士，具體原材料漲價怎麽找真錘
工具:Google或國際版(更有利於英文搜索)，以“漲價+原料名稱”或“漲價+原料名稱”為關鍵詞開始搜索“新聞”，可以得到很多信息，按時間整理出妳想要的資料。
第三步，我們的努力和價值
示例1
在過去的X個月裏，我們盡了壹切努力來控制和消化這種增長。隨著原材料價格持續上漲，我們不再可能完全消化這些影響。
除了提高產品和解決方案的價格，我們別無選擇。我們的重點仍然是為全球客戶提供價值和服務。
示例2
我們試圖盡可能長時間地阻止價格上漲，因為我們當然希望以有競爭力的價格提供我們的產品。
然而，最近原材料價格的上漲對我們來說太大了，我們無法承受，很遺憾，我們別無選擇，只能對下列項目進行小幅漲價。
示例3
我們相信，就我們提供的服務質量而言，我們的價格在我們的行業中仍然具有競爭力，並且壹如既往，我們專註於為客戶提供的結果。
如您所知，我們重視您的業務，很高興與您合作，並取得了壹些重大成果。
實例4
如妳所知，我們在合作中取得了巨大的成功，我們真誠地感謝妳的合作。
作為壹個商業夥伴，妳知道經營費用隨著時間的推移而激增；因此，這些調整是必要的，以保持同樣的優質產品，我們的客戶已經習慣了。
第四步。把溝通渠道留在最後。
示例1
謝謝妳的理解。我們感謝您的支持，並期待在未來繼續與您合作。
示例2
如果您對漲價有任何疑問或擔心，請隨時聯系我們。我們的銷售團隊很樂意與您討論這種情況。
最初的安排並不容易。如果覺得有幫助，請給我留個贊~
(本文精選關註地平線)