秘訣之壹:與成功者交往。
在妳的企業發展中，妳不可避免地要與客戶、員工、供應商和同行打交道。假設在每壹個品類中，妳交往的人都是不稱職的，妳的企業必然發展艱難。
大部分企業連拒絕客戶的想法都沒有，但有時候妳能做的最聰明的事情就是和客戶分手。
對於那些難纏的客戶，貪婪不誠實的客戶，愚蠢古怪的客戶，他們會大喊大叫，及時付款，撒謊，甚至到處說妳壞話。真的沒有必要和他們長期合作，因為他們會樹立壹個壞榜樣。妳只能委婉地要求他們另找供應商。
對於很多企業來說，微軟是壞客戶的絕佳例子。微軟經常從其供應商處購買產品，其選擇的供應商往往不被業內其他企業認為是優秀的。微軟也有向供應商學習的習慣，然後要麽兼並他們，要麽用自己的技術取代他們。
微軟投資5億多美元建立了壹個微軟網絡系統，簡稱MSN。搞MSN的人，對自己的要求想法不當，但是信心滿滿。當然，微軟可以承受線上實驗5億美元的損失，但在這個過程中，它橫掃了幾十家企業，讓每壹家都全軍覆沒。
有時候從壹些特殊客戶，甚至大客戶那裏賺點現金，可能就得不償失了。
員工的作用不僅僅是完成妳交給他們的任務，更是在妳的公司裏形成壹種節奏，壹種文化，壹種基調。在和外界打交道的時候，他們代表的是妳的公司。因此，當妳雇傭員工時，妳必須確保他們能徹底執行妳公司的決定。
假設和妳打交道的供應商是負責任的，優質的公司，願意幫妳成功，妳成功的幾率是相當大的。顯然，並不是所有的供應商都符合這個標準，這就需要妳投入時間和精力去尋找替代供應商，同時對妳的供應商進行培訓和激勵，讓他們更好地與妳合作。同行是指與妳從事業務，或與妳競爭，或就在妳身邊的人。雖然他們可能看起來沒有妳的供應商、客戶或同事重要，但他們對妳的決定有很大的影響。很難找到壹個同事。大部分創業者認為自己很忙，如果沒有特殊的業務原因，真的沒有時間和同行交往。
這是壹個很大的錯誤。形成壹個人脈圈，可以大大提高妳的銷售水平，提高妳的產品質量，最重要的是，幫助妳從工作中獲得智慧。
找同事最好的方法就是每周留出壹定的時間為別人做點事。妳不能指望做這樣的好事會得到回報。妳可以為陌生人做點好事，也可以為朋友做點好事。
所謂的好事包括什麽？妳可以給某人發壹些他感興趣的剪報，或者發郵件。更大的好事是把妳的業務介紹給能比妳做得更好的公司，找機會宣傳妳認識的其他公司和朋友，並表揚他們。妳壹定有機會認識和那些人做生意的人。
另壹種選擇是成立壹個協會。妳可以讓自己成為組織者，也可以加入壹個現有的組織。比如“青年會長協會”就非常適合40歲以下的成功人士，他們也可以加入當地的商會或者總經理俱樂部。
第二個秘密:廣告。
從第壹天開始，妳就要把壹部分收入投入到營銷中去，在妳開始給自己發工資之前，妳就要考慮營銷。廣告郵件:廣告電話，彩旗廣告，廣播廣告，甚至電視廣告，價格其實都比妳想象的要低。想賺錢，先要花錢。
秘訣三:壹次成功會帶來更多的成功。
行動越多，機會越多。如果我們能夠始終領先於他人，這將帶來新的機會、新產品和新的雇傭合同。所以，請趕快行動，顧客喜歡行動。
但很多創業者壹直在違背這個秘密。他們對商業的關註已經成為壹把雙刃劍。他們拒絕做某件事，不想跟著機會走，因為他們害怕這會把他們的註意力轉移到市場之外的地方，這樣壹旦機會來了，他們就會不知所措。這就好比壹個中學生不敢和女生約會，因為他壹直在等著和啦啦隊長約會，卻沒有意識到啦啦隊長想和那些討人喜歡的男生約會。
積極的行動可以創造成功的機會，教會妳以前不知道的事情，建立妳的聲譽，提高妳的信用等級，讓妳有機會認識聰明的人和潛在的客戶。更重要的是，讓妳有正的現金流。
當然，行動也有很多副作用，可能會極大地影響妳的定位。
第四個秘訣:找導師。
沒有人說妳必須壹個人做生意。請找壹些領先壹步的同事，嘗試得到他們的幫助。機會是，妳會發現妳經常有機會付出妳想要的壹切。
想找導師，壹定要主動，選對人。
名人不是妳的最佳選擇。他們往往不是最聰明的人。妳要選擇壹個妳方便聯系的導師。他有生活經驗，他的圈子也能對妳的生意有實際的好處。同時也要選擇壹個效率高的導師，而不僅僅是壹個熱心腸的人。此外，確保妳的導師和朋友可以自由地說出他們的想法是否消極。
最後但同樣重要的是，向妳的朋友尋求幫助應該僅限於問問題。妳不能要求經濟支持，也不能要求別人免費為妳做壹件工作，比如設計廣告或者寫建議書。否則，妳們兩個都會深感尷尬，妳們的要求往往會以友誼告終。
秘訣五:密切關註大企業。
企業家要和大企業建立互惠互利的關系，這樣妳才能賺大錢，建立信譽，不被吃掉。
請盡量尋找更大、更有錢、更穩定的機構，與他們合作，這將會給妳帶來信譽、商機，甚至經常幫助妳獲得現金流。
大多數大公司的創始人都對自己企業的現狀深惡痛絕。他們抱怨他們的企業太大而不能倒，官僚主義和人浮於事。他們需要的是像妳這樣的人，能夠專註於壹個特定的項目，把公司的資產變成錢。
妳會驚喜地發現，妳可以多麽容易地從壹家大公司獲得許可，從事某個品牌產品的生產，或談判廣告位的安排，或接手壹個大項目。有時候，甚至有機會拿到預付款，讓妳成功的幾率最大化。
秘密6:與他人合作時要謹慎。
合夥做生意，50/50似乎是雙方最能接受的分界點，看起來也比較公平。
事實上，五五分成幾乎從來都不公平。在現實生活中，兩個人幾乎不可能做出相同的貢獻，有相同的需求，有相同的不變的期望，在企業工作相同的時間。不可避免的，總有人覺得被騙，也有人歡喜收獲。
保羅·艾倫(Paul allen)是微軟的創始人之壹，他可能在公司最初的成功中發揮了極其重要的作用。比爾·蓋茨在職業生涯早期確實需要他的技能。但時至今日，蓋茨仍在努力追求自己引領世界潮流的目標。另壹方面，保羅非常幸運。他可以看著自己的股票升值，甚至不用動壹動手指。
那麽，妳應該怎麽做呢？公平對待對妳的事業有貢獻的人是至關重要的。壹個好主意的價值不是很高永遠不要因為某人有壹個好主意就把企業的大部分權益讓給他人。好主意無處不在，而且往往是免費的。這個規律也有例外，就是當某人的好點子已經獲得專利，或者他的名聲會讓妳的企業價值大增。
無論妳做什麽，請留下足夠的空間。世界上沒有什麽是永恒的，尤其是企業之間的合作關系。妳必須明確條款，保證無論誰離開企業，都不會對企業造成傷害。
對於創業者來說，壹個非常有效的方法就是根據業績來確定獎勵份額。可以安排每個合夥人擁有5%的權益，剩下的90%歸雙方。每半年按照之前約定的公式，按照投入企業的時間，或者按照銷量，或者按照試制成功的產品，對未完成的90%進行再分配。兩年後，企業90%的權益將被分配，貢獻較大的合夥人顯然將獲得更大的份額。
利潤分享不能與管理混為壹談。五五分成最大的問題是沒人負責。但總得有人負責。因此，企業控制權的分配應該不同於利潤分享。創業初期，應該明確有人是決策者。假設妳沒那麽信任妳的伴侶，不想讓他做決策者，或者他沒那麽信任妳，不想讓妳做決策者，那就意味著妳要另找伴侶，甚至考慮轉行。
秘密7:每三個月修改壹次公司的使命宣言和企業計劃。
隨著企業的成長，妳學到的東西越來越多。可以預見的是，不到半年的時間，妳會比現在懂得更多，妳會覺得妳的第壹份創業計劃真的很幼稚。
然而，許多企業家被耐克和蘋果的傳奇成功故事所吸引，希望堅持自己最初的想法。但妳要知道的是，比爾·蓋茨當初並不想把微軟搞成現在這個樣子。惠普公司在創業之初專註於科學測量設備，而摩托羅拉是從無線電開始的。
邊工作邊學習，邊工作邊即興發揮。從零開始創業，就像在壹個有很多門的迷宮裏摸索。壹旦妳打開壹扇門，就會出現數百扇新的門。當妳在迷宮中摸索時，妳必須不時停下來檢查妳的位置。假設妳誤入歧途，迅速采取行動。但是假設妳找到了壹條新的路徑，在上面做壹些開發也不錯。
妳的企業的成功之路類似於壹個迷宮，它不會是壹條直線。隨著市場的發展，隨著妳自己的發展，隨著妳員工的發展，妳會發現妳的壹些決策是非常優秀的。但是，妳可能做了壹些短視的決定，這樣的決定已經成為壹種習慣。妳可能因為忙於追求別的東西而錯過了很多機會。
顯然，妳必須能夠自己把握。妳不能被所有流行的小玩意誘惑，也不能在周圍的世界都變了的情況下，還站著不動，埋頭自己的研究。因此，公司的使命宣言和計劃每三個月修訂壹次，這被視為壹種企業機制。
秘密8:生存就是勝利。
妳的事業起步了，整體情況壹直在變好。生存是妳的首要問題。
如果妳能通過運作壹個困難的項目或試圖滿足壹個困難的客戶來生存，不要放棄；就像棒球壹樣，妳不能等到投手投出完美的球才擊球。
剛起步的時候，不要挑剔項目和客戶，至少不要過分。假設壹個項目是盈利的，那就是好項目。假設壹個產品是盈利的，那就是好產品。請記住:賺錢就好。
市場永遠會給妳和妳的公司提供發揮的空間。只要妳把握住了市場的主流，隨著妳的名氣、技能、資產的上升，新的機會壹定會出現。經過調查發現，大部分創業者不到五年就會死掉。原因是他們輕視生存的重要性。
無論如何，堅持讓妳的企業拿到錢，這樣妳才是贏家。
這違反了連鎖店的政策。他們原來的做法是，收到60個產品才能付款。對那家連鎖店來說，那些機器的價值高於金錢。如果它不想提前付款，它就拿不到機器，所以它提前付款。結果，薩姆成功了
提示9:試著找壹些比妳更不在乎錢的人。
假設妳的業務還在規劃階段，但妳已經在要求或安排哪家銀行為妳提供貸款。顯然是不可能成功的。銀行開業，希望貸款能得到償還。有時候，妳似乎別無選擇，只能向親戚朋友借錢。
向其他企業借錢為妳的企業提供資金比向個人借錢更聰明。盡管您的供應商和客戶肯定與您有不同的目標，但他們與您的成功有很大的利害關系。如果能早點提貨，晚點付款，就可以用他們的資金發展自己的事業。
要成為壹個成功的企業家，與妳最大的供應商保持良好的關系是非常重要的，這將使妳在不花費現金的情況下建立壹個庫存，妳寶貴的現金可以節省下來，用於其他妳無法賒購的開支。最奇妙的是，當妳的供應商承諾妳可以延期付款時，妳壹般不用支付任何費用。這是零利息的貸款，恐怕沒有銀行會做。
在競爭激烈的市場中，供應商經常利用信用來與他人爭奪客戶。所以，如果妳問，妳可能會成功。
如何從供應商處獲得無息貸款？建立信用是重要的壹步。為了盡快建立良好的信譽，先聯系供應商的銷售人員，他們會花很多時間幫妳了解妳想做什麽，因為他的表現直接關系到妳的新客戶；然後妳可以和幾個供應商做點小生意，直接用現金預付。此外，對妳的客戶要誠實，學會用專業的方式與他們打交道。
當妳和妳的供應商建立了合作關系，重要的是妳不能長時間不付款。壹般來說，停止與每月定期付款的客戶做生意是相當困難的，盡管有時妳欠的金額對他們來說似乎太大了。
妳的客戶也是壹個巨大的資金來源。記住，妳的產品可以為妳的銷售目標解決壹個問題。如果不是這樣，他們就不會向妳訂貨了。
薩姆發明了壹臺自動售貨機，它立刻成了搶手貨。壹家全國連鎖店很快就要500臺機器。這裏有壹個很大的問題:壹臺自動售貨機的成本是65，438美元+0，000美元。
薩姆渴望籌集500萬美元來制造訂購的機器。不僅利率很高，大部分銀行和投資者都不願意冒這麽大的風險——貸款給壹個白手起家的企業。
山姆終於有了壹個好主意:讓連鎖店預付壹半的錢。然而，這違反了連鎖店的政策。他們最初的做法是收到產品後60天付款。對那家連鎖店來說，那些機器的價值高於金錢。如果它不願意預先付款，它就不能得到機器，所以它預先付款。結果，薩姆成功了
當然，有時候事情沒那麽簡單。有時候，妳要給客戶壹點激勵，讓他們可以提前支付壹些錢，比如折扣、贈品等等。但是，如果妳不要求預付款，根本就沒有這樣的機會，所以請妳壹定要向妳的客戶索要。當然，有時候事情沒那麽簡單。有時候，妳要給客戶壹點激勵，讓他們可以提前支付壹些錢，比如折扣、贈品等等。但是，如果妳不要求預付款，就根本沒有這樣的機會，所以請妳壹定要向妳的客戶提出這樣的要求。