1980哈特利和皮金斯是在石油老板的高爾夫錦標賽上認識的。他向皮金斯吹噓自己的公司在美國排名14，皮金斯回答:“妳的預算是7億美元，雇傭22000人；我公司的預算是4億美元，雇傭600人。妳沒想過人浮於事，效率低下嗎？”從此以後，哈特利視皮金斯為眼中釘，肉中刺，但又不得不為皮金斯的進攻而擔憂和不安。
1984 65438+二月初，菲利普的老板接到了被襲擊的緊急電話。哈特利松了口氣，但他仍然不敢怠慢。他立即返回公司，命令法律顧問辛德收集信息。信德從石油行業出現招標開始就建立了數據庫，存儲各方信息，包括金融家、律師、證券公司負責人的檔案，如金融戰術、司法措施、已成立的招標案例及其研究分析報告等，以便隨時提供查詢。
1985年2月4日，皮金斯第13號表格公布後，哈特利迅速聘請站在目標壹方的銀行作為盟友，約了三家律所作為顧問，任命辛德主持全國電話會議，每天兩次，讓各個角落的窺探者談情況，分析情況。他批準了幾套“毒丸計劃”，開始分階段更換董事，規定公司合並必須以壓倒性多數票通過的新章程，準備了法庭競爭、公關競爭、股東委托書等不同方案。個人興趣使他的智力發揮了非凡的作用。他把反攻總部搬到了洛杉磯，把鯊魚轉出了華爾街，極具洞察力地在特拉華州註冊了公司，準備最後的救命符號。
1985，13.6%哈特利的股份被黑馬騎士拿走。雖然他盡力反擊，但收效甚微。絕望的他只能命令各行各業的人加緊打聽他們很快得到的消息:他的公司開戶的銀行太平洋安全銀行給了皮金斯5400萬美元。哈特利隨即指責這是“壹個大陰謀”，並憤怒地與太平洋安全銀行行長交涉:“妳是優尼科公司的開戶銀行嗎？”
“是的，有什麽問題？”銀行行長不解地問道。
"妳有責任資助工業企業的生產發展嗎？"哈特利又問道。
“是啊，我們做錯了什麽？”銀行行長又問道。
“妳能表面上支持優尼科，背後勾結攻擊它的鯊魚，挑起對股票經紀人和企業家的屠殺嗎？”哈特利被指控。
“當然不是，但妳到底是什麽意思？”銀行行長問道。
"妳借給皮金斯5400萬美元了嗎？"哈特利問道。
“這是正常的商業貸款，我們銀行面對的是各類客戶。”銀行行長回答。
“但是，Piggins用這筆錢競購我的公司正常嗎？”哈特利在他身後說。
"只要客戶將貸款用於合法目的，銀行就不能幹涉."銀行行長反駁道。
“把貸款分給兩個爭輸贏的拳擊手，肯定是挑釁！”哈特利是故意糾纏。
“如果妳認為這不合適，我們可以停止借給皮金斯先生。”銀行行長簡明地說。
"但是已經發放的貸款必須收回."哈特利提出了過分的要求。
“那是根據合同。”銀行行長公事公辦地說。
“好吧，法庭上見！”哈特利說完，揚長而去。
為了把水攪渾，為了殺雞給猴看，哈特利不顧理由是否成立，毫不猶豫地在3月12日把自己的銀行送上了法院的被告席。後來指控雖然不能成立，但擾亂了壹段時間的視聽，產生了殺壹儆百的效果。哈特利看到了這種方法的用處，也想束縛皮根斯的手腳來調動資金，精心策劃了壹個大招，全面與銀行業談判。他給大權在握的美國央行行長寫了壹封措辭強硬的信，要求采取緊急措施，結束“因濫用信貸而導致的威脅經濟秩序的競購狂潮”。他把這封信抄送給了皮金斯所有銀行的經理和國會議員。這樣壹來，強大的宣傳攻勢就形成了顯著的效果，哈特利準備用它來構造壹個針對皮金斯的“坐等天降”的局面，從而動搖皮金斯。
1985年4月7日，哈特利在家打開《紐約時報》，壹眼就看到了皮金斯的總攻信號。他立即告訴信德，要通過壹切手段向皮金斯公司所在的不同城市的法院起訴，指控皮金斯公司在“13號表格”中作弊，違反反壟斷法。這個技能讓皮金斯急了。14年4月的同壹天，皮金斯被不同的城市法院要求提交訴狀。就在Piggins苦苦應對的時候，Hartley展開了壹場股東之戰。他從公司裏挑選了700名員工進行突擊培訓，教他們如何代表公司給股東打電話，到家裏拜訪該說些什麽，如何讓股東明白被Pigens合並後可能出現的不良前景。壹下子派700人去勸誘和說服股東，是美國投標史上的壹個創舉。其間，哈特利還與股東中的金融機構負責人談判，要求他們做出“正確的選擇”，並粗暴地威脅道:“如果妳們不投票支持我抵制合並，我將從妳們機構收回所有資金！”
皮金斯被圍攻後，哈特利與皮金斯談判，引爆了死神般的“債務炸彈”——“聽著，皮金斯，我永遠不會同意妳的合並。如果妳敢用壹半的資金發動攻擊，我就命令優尼科公司借錢去競購自己的股份。雖然在法律上說不通，但我要向全國宣布‘我、公司、豬頭同歸於盡。這壹前所未聞的舉措將震驚美國工業和金融業。我寧願把我不光彩的行為公之於眾，讓特拉華州最高法院進退兩難。我知道妳們壹定會起訴我，壹審二審法院不敢保護我對抗世界，但是壹旦我失敗了，妳們將面對壹個美國的‘企業自殺’英雄！“皮金斯對哈特利的勒索毫無辦法。5月13日，股東大會召開時，哈特利穿著壹套早已過時的西裝出現。他拿不出壹個改善業務的計劃，也無法反駁皮金斯的計劃。他只是指責皮金斯專機多，年薪比自己高，冒充窮人。股東大會結束時，他指示衣衫襤褸的辛德上臺，讓大家知道“特拉華州法院剛剛判決皮根斯勝訴”。皮金斯掩飾不住內心的喜悅，認為合並是不可逆轉的。
會後，哈特利立即帶人“引誘”皮金斯，並誠懇地請他的朋友轉告皮金斯:“官司已經打輸了，我們準備舉白旗投降。請來談判。”皮金斯來了，哈特利打算按皮金斯的意思談協議，但在4億美元的差額上沒有讓步，故意要求推遲到第二天討論。臨走時，哈特利向皮金斯表示祝賀，並說:“謝謝妳沒有在股東大會上指責我傲慢。".我們第二天再談。哈特利突然食言，變胖了。直到晚上，談判依然無果。雙方同意兩天後再談。哈特利終於贏得了極其寶貴的兩天時間。
兩天之內，哈特利的銀行、法律、公關三個團隊頻頻向特拉華州州政府和高等法院的三名法官施壓，強調優尼科公司在本州合法註冊，州政府有義務運用有利於企業的法律站在本州企業壹邊；保住優尼科公司，既保住了州政府的聲譽，又保證了州的財政收入。第三天，哈特利親自會見了州政府和高等法院的三名法官，並多次揚言:“全國500家重要公司有壹半註冊在這個州，這給這個州帶來了巨額稅收。如果優尼科公司贏了這場官司，他們將適用本州的法律來保護自己。但是，如果妳們判定我敗訴，我還是會迅速引爆優尼科的‘債務炸彈’！那樣的話，200多家公司會考慮在別處註冊。”沈重的壓力讓州政府和三名法官堅持不住，終於在5月17日做出了“從優判決”，讓其他州恥笑不已。哈特利贏了，但受益的不是公司，而是他個人的所有利益都被保留了下來。
哈特利的優尼科公司能夠逃脫被合並的厄運，在壹場幾乎沒有勝算的較量中，主要得益於哈特利對策略的恰當運用。