Luckin Coffee的營銷策略與星巴克和costa coffee不同。星巴克和costa主要是看重品牌效應。如果人們購買咖啡，他們基本上是為了他們的聲譽，但咖啡的質量沒有區別。基本購買的都是偶爾的飲料，但是Luckin Coffee就不壹樣了。他性價比高，只要下載他的應用軟件，就能獲得第壹筆免費優惠。為什麽沒有這樣的機會？所以基於這個原因，很多人會選擇購買Luckin咖啡。
中國人習慣於喝茶多於喝咖啡。所以相對於星巴克和costa Coffee，Luckin Coffee的茶種類更多，選擇也多。那為什麽不直接去奶茶店呢？讓我們回到他的折扣。甚至壹杯奶茶最便宜的價格也要12元左右，但是Luckin Coffee就不壹樣了。使用折扣券後，咖啡的價格可以達到10元以內。這樣的話，既能滿足食欲，又能讓荷包少出血。Luckin咖啡是自然的選擇。
Luckin Coffee的活動比較多，而且Luckin Coffee總是有買壹送壹或者買壹送壹的活動，所以其實很大程度上比其他飲品店便宜很多，自然更多的人選擇Luckin Coffee。前陣子瑞幸有個活動，壹周買五杯就可以抽獎。彩票池的總金額是500萬。壹般人壹周買五杯都不難，更不用說優惠券的加持了。自然大家的參與熱情就更高了。每周購買前5000件，就意味著可以直接獲得200元現金，還可以參加抽獎。誰對這樣的活動不感興趣？所以瑞幸很好的把握了消費者的心理需求，既滿足了大家喝飲料的心，又滿足了大家對性價比的要求，自然受歡迎。