萬玲是壹個漂亮的小女孩。她在朋友圈裏最出名的就是失眠。她失眠了10年。最糟糕的是，她整晚都睜著眼睛。剛開始安眠藥有用，但即使加大劑量也沒什麽反應。多年的失眠甚至讓她聽到了聲音。她慌亂中吞下了幾十片安眠藥，這次被送去醫院洗胃，讓同事們對她敬而遠之。她不知道如何向別人表達她的痛苦。頻繁的失眠已經讓她患上了中度抑郁癥，甚至讓她想到了自殺。在安定醫院接受醫生治療後，她被拉入了壹個名為“雙相情感障礙互助小組”的小組。到了群裏才發現，像他壹樣經常失眠的年輕女性還有很多。在這300人中，幾乎80%是30歲以下的年輕女性。事實上，女性似乎壹生都在應對睡眠障礙。在月經期，荷爾蒙的變化會影響女性的睡眠結構。此外，隨卵巢激素變化的心理因素也影響女性的睡眠。到了更年期，女性情緒障礙的發生率是男性的兩倍。2020年底，央視《中國經濟生活大調查》節目發現，女性失眠比例高於男性，56.44%的女性感覺睡眠減少；從年齡來看，36-45歲的人感覺睡眠減少的比例最高。7月，荷蘭研究人員發表的壹份報告顯示，在利用30多個關於睡眠的研究項目調查了約1，654，38+百萬荷蘭、英國和美國人後，發現這三個國家的失眠人群中女性比例更高，失眠藥物治療量也多於男性。從某種意義上說，失眠已經成為壹個重大的社會問題，值得大家關註。中國睡眠研究會的調查結果也顯示，我國成年人失眠發生率高達38.2%，超過3億人存在睡眠障礙；剛剛發布的《2021喜臨門中國睡眠指數報告》指出，2020年，國民平均睡眠時間為6.92小時，經常失眠的人群比例將增至36.1%，其中年輕人的睡眠問題更加突出，23:00“90後(含95後、00後)”占69.3%。有意思的是，由於女性失眠的比例高於男性，而家庭中的大部分財政大權都掌握在女性手中，所以失眠在中國社會的蔓延悄然助推了睡眠經濟的發展。
1./失眠女性與睡眠經濟的興起/
在萬玲所在的這個群體中，壹些年輕的家庭主婦早早成為了全職媽媽，她們應對失眠的方法讓萬玲感到羞愧。其中壹位是肖旭，她的孩子三歲剛上幼兒園，只要失眠三天以上就來找心理醫生，同時開始在各大商場尋找各種床上用品，仔細對比。萬玲發現，這個全職主婦對各大床上用品品牌以及新產品技術和優勢都非常了解，而且她家換床上用品也是最勤快的。無論是床單、被子、枕頭，甚至是床墊，幾乎每兩三個月，他們家都會換壹次零件。萬靈曾經問過她，但是全職媽媽說不知道為什麽她養成了壹失眠就換被褥的習慣。而且她還發現，壹些新的床上用品給他帶來了舒適的睡眠感覺，使她迅速克服了失眠的障礙。這個全職媽媽也很迷信床上用品品牌。床墊壹定要開心，枕頭特別喜歡美式賓格，床上用品四件套壹定要蒂芙尼的。萬靈也問了，對方的回答卻讓她哭笑不得。原因是對方認為這些品牌的床上用品能給她帶來睡眠上的好運。而這樣的行為是很多家庭的常態。有意思的是，社交失眠出現的背後，引發了床上用品市場的爆發。這就是所謂的睡眠經濟。受益於旺盛的消費需求，睡眠產品行業迎來了萬億級的市場增長。從某種意義上說，目前特別火熱的睡眠經濟，其實是睡眠質量差的消費者的核心需求在驅動，他們特別想要的，也是這些廠商極力滿足的床上用品使用體驗。正是因為這些感受不斷貼近消費者的需求，睡眠經濟才逐漸成為國民消費升級的重要組成部分。剛剛發布的《2021喜臨門中國睡眠指數報告》顯示，2021年，中國睡眠用品行業市場規模將達到4000億元以上。如果按照這個增速發展，2030年整個市場規模將超過萬億元。同時，報告顯示，近五年我國睡眠相關企業註冊數量大幅增長，62%的相關企業成立於五年內，僅2018年至2020年，我國就有超過1400家睡眠相關企業註冊。有需求，就有市場。現在，從腦白金、睡眠枕、香薰等傳統商品，到貼著“黑科技”標簽的睡眠手環、失眠貼、睡眠噴霧、睡眠音箱，層出不窮的產品打開了“睡眠經濟”更大的想象空間。在群裏，萬靈已經不止壹次看到有人討論過睡枕、睡被等各種產品。有的產品腦洞很大，可以做成女生喜歡的偶像壹起睡，還有可替換的薰衣草精油，可以從視覺、味覺、感覺等方面促進睡眠。實際上已經成為淘寶上的爆款。正是因為需求的旺盛，越來越多的商家開始將目光投向這個市場，各種意想不到、不可能的產品層出不窮。萬靈曾經試過壹款號稱拿在手裏就能幫妳入睡的“睡眠寶”，結果壹般，但並不妨礙這款產品在Tik Tok細分品類中占據第壹。此外，人工智能也被搬入這壹領域，“AI+睡眠”成為人們追求高質量睡眠的最新模式。從手表到顯示器，各種產品都可以通過對用戶睡眠狀況的分析，推薦各種看似有效的助眠產品。這已經成為消費升級後快速發展的大市場。至關重要的是，這壹系列情況表明，傳統上被視為房地產後周期行業的鋪墊或沈睡品，在壹系列房地產調控的大背景下，如留房不炒、穩地價、穩房價、穩預期，其各種發展趨勢不再與房地產行業“呼應”。
2 ./不再與房地產周期相關/
現在說睡眠經濟與房地產周期無關，這是中國經濟發展的實際情況和城市化率提高後的新結論，而且這個結論是有實際數據支持的。根據國家統計局和商務部流通產業發展司公布的數據，2021 9月份全國住房景氣指數為100.74，自2月份以來連續下降。但全國建材家居景氣指數(BHI)逐漸攀升，本月高達138.63，且上升趨勢持續。原本同步的兩個指數差距在逐漸加大。
其實這也是可以理解的。中國房地產指數的下行，本質上是市場層面的供過於求。再加上國家對投機的打壓和金融領域的健康發展，這個曾經拉動國民經濟發展的行業進入了股市。城鎮化方面，壹線城市城鎮化率已經接近90%，二線城市城鎮化率達到75%，三四線城市城鎮化率為50%-60%。也就是說，除了部分壹二線城市，大部分城市已經出現商品房飽和甚至過剩的情況。這也說明房地產行業已經從開發銷售的增量時代走向二手房銷售和服務運營的存量時代。而正是人們對高品質生活需求的爆發，如二手房買賣、裝修、二次裝修，說明以改善型需求為主的市場份額正在逐步擴大，取代新房裝修，成為引領家裝市場增長的核心力量。這也使得專註於睡眠行業的家居企業業績普遍提升。事實上，當城市化發展到壹定階段，睡眠經濟必然會脫離房地產周期。由於城市化促進了經濟的快速增長，城市化進入了自身發展的良性循環。最後壹個完全實現城市化的國家是美國，美國市場睡眠經濟的發展與房地產周期的關系確實可以給所有相關企業帶來壹定的參考價值。從1999開始，美國新房銷售比例壹直低於15%，是典型的股市。床墊銷售主要受二手房交易、租房和產品升級的需求拉動，其床墊市場從1982增長到2020年的137億美元，年增長109億美元。在此期間，除了2001互聯網泡沫破滅和2008-2009年次貸危機，其他年份都保持穩定增長。
隨著居民收入的增加，床墊單價的提高，更換頻率的縮短，即使美國的城市化率幾乎常年不變，美國的床墊市場仍然能夠保持高速增長，這說明以床墊等軟家具為核心的睡眠行業與房地產周期並不共振，甚至完全走出了壹條屬於自己的獨立發展道路。需要註意的是，1950年美國城市化率為64%，而2019年中國城市化率僅為60.60%。中國第壹床墊企業喜臨門2020年年報顯示，在《國家人口發展規劃(2016-2030)》中，中國有望在2030年實現常住人口城鎮化率70%的目標。根據城市化發展的壹般規律，未來十年中國仍處於快速城市化階段。隨著城市化率的提高，床墊的透氣性有望進壹步提高。與此同時，人均可支配收入在過去十年中也快速增長。2019年，2020年人均可支配收入30733元，首次突破3萬元，同比增長8.9%。再加上內循環、雙循環、扶貧、消費升級等。，也在壹定程度上促進了人們對美好生活的追求，帶來床墊消費的進壹步升級，更新換代的頻率加快。在此背景下，睡眠行業本質上走出了壹條與房地產周期無關的“周期線”，重新建立了新的發展格局。
3./睡眠經濟的核心是床墊/
睡眠經濟從大的方面來說，其實女性買的床上用品最多。壹個家庭的床上用品的核心支出應該是床墊。而這個細分市場因為發展迅速，成為了睡眠經濟的領頭羊。據《2021喜臨門中國睡眠指數報告》顯示，從2002年到2019年，中國床墊消費總額從306億元增長到768億元(CAGR為12.2%，約115億美元)，15億美元。事實上，作為壹種舶來品，床墊最初是由舒達和席夢思等海外品牌引入的。國內，過高的價格帶來或限制了海外品牌的市場份額；而國內企業是從OEM/ODM起步，逐步打造本土化的全產業鏈。現在的領導品牌，尤其是喜臨門，大部分都有自己的核心技術(比如配套核心技術，自主袋裝彈簧技術等。)，而且他們的產品可以和海外品牌競爭。ISPA數據顯示，中國已超越美國成為全球最大的床墊市場，但床墊品牌滲透率仍有持續提升空間，更新換代需求不斷釋放。預計2022年中國床墊市場規模有望達到6543.8+0036億元。此外，潘家居網2014-2019的調研數據顯示，國內6家品牌店總數分別為5242/8004/11393，國外品牌3S+金可兒同期總數。關鍵的是，喜臨門16-20年年均凈增535家門店，2021年計劃新增800-1000家門店。隨著優質經銷商的資源和KA店優質店的位置被大品牌搶占，小品牌後期的崛起會非常困難。事實上，這意味著現有的床墊市場已經進入了強者恒常的模式。毫不誇張地說，在床墊市場，隨著越來越多的大品牌產品被研發出來並投放市場，消費者的選擇會逐漸向這些頭部品牌集中。另壹方面，睡眠經濟的興起給床墊市場帶來了新的機遇。隨著人們對睡眠質量的日益重視和舊床墊的更新換代，消費者更換床墊，尤其是舒適床墊的意願增強。《2021床墊新消費趨勢報告》顯示，10年以上在家中使用床墊的消費者比例仍達到17%，而美國的床墊更換周期在16年已縮短至8年；同時，47%的人表示已經決定換品牌或者有購買計劃，22.2%的人想換床墊但還沒有行動。再加上國潮的興起，新的消費趨勢的出現，越來越多的消費者開始考慮國產床墊品牌，這為國產床墊的爆發埋下了伏筆。
4./領導高興/
事實上，這些國產品牌在國潮到來後已經陸續調整策略，尤其是以“中國第壹床墊”喜臨門為代表的國產領導品牌，以高性價比價格帶(1，000-1.5萬元)不斷搶占外資和區域品牌的份額，其中線上渠道主要以1，000-3000元的產品為主。線下店主要以3000-15000元的產品為主，針對外資和區域品牌的高端產品。在市場需求的推動下，床墊行業也開始從制造走向智能制造。公開數據顯示，截至2021年5月，中國床墊行業代表性企業中，喜臨門獲得專利823項，慕思410，夢百合106。比如頭部企業喜臨門的智能1床墊，研發了9年。通過空氣彈簧、智能匹配算法、睡姿識別感應等智能技術，床墊可隨睡姿實時調節硬度和舒適度，提高深度睡眠時間17分鐘。從市場反饋來看，消費者正在購買中國企業的技術路線。受益於睡眠經濟的興起，床墊行業已崛起為龍頭企業。被稱為“床墊上市第壹股”的喜臨門，這兩年發展異常迅速。1 10月27日晚間，喜臨門家具股份有限公司發布2021第三季度報告。報告顯示，前三季度，喜臨門營業收入約50.43億元，同比增長46.05%；歸屬於上市公司股東的凈利潤3.74億元，同比增長107.47%。其中，僅第三季度，喜臨門實現營業收入約654.38+0.936億元，同比增長365.438+0.06%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約為654.38+0.56億元，同比增長654.38+0.3.42%。
近五年來，喜臨門的營收不斷攀升:從2017到2021，分別為3187萬、42100萬、487100萬、56.23億、50.43億(前三季度營收接近去年銷售規模)目前，喜臨門在
招商證券、東北證券、華泰證券給出的評價理由中，喜臨門自主品牌的持續快速增長和盈利能力的持續提升成為關註焦點。作為睡眠行業的領導者，自2021以來，喜臨門自有品牌零售業務實現營收32.765438億元，較2020年同期增長85%。其中，線下業務25.87億元，同比增長89%；線上業務收入6.84億元，同比增長70%。其中，僅第三季度，喜臨門自有品牌零售業務實現營收654.38+0.279億元，同比增長58%。好的產品壹定有好的市場，追求睡眠經濟性和睡眠舒適性的消費者越來越關註喜臨門的相應產品。
隨著近年來居民收入的增加和消費升級，床墊市場有望在供需上升的形勢下走出新的市場。雙十壹開幕期間，喜臨門官方旗艦店1銷售額突破2億，JD.COM平臺整體銷售額在前20分鐘以11.1超越去年全年，位居兩大電商平臺床墊品類銷售額第壹，軟床品類也實現了93%的同比增長。
最終，在今年雙十壹，喜臨門獲得了天貓、JD.COM、蘇寧上床墊銷量第壹名，還獲得了電動/智能、乳膠、彈簧、棕櫚、兒童五個細分品類的第壹名。同時，其4Dpro床墊成為天貓家具類目首個銷售額過億的新品；此外，雙十壹軟床全平臺銷售額也突破1億...
這是消費者用腳投票的結果。
這些成績證明，喜臨門作為龍頭企業，已經明顯領先於行業內其他企業。當然，相比美國知名品牌的市場份額，喜臨門還有巨大的提升空間。同時，消費者網購床墊、床上用品的增多也說明2021的雙十壹是讓大家回去睡覺的購物節。睡眠經濟的興起也間接促進了消費升級的產生。從某種意義上說，消費者，尤其是女性消費者，已經把註意力從滿足自身的生存需求轉移到滿足生活舒適的需求上來了。這樣的改變必將推動睡眠行業獲得壹個升級的契機，行業發展未來可期。畢竟西方經濟學裏有句話說:誰搞定壹個女人，誰就搞定了這個家庭的購買力。