外國香煙被包圍，中國煙草業爭相救國2003-06-06
“在中國煙草企業足夠強大之前，外國香煙很難找到進入中國的機會。”國家煙草專賣局外事司人士肯定。
悄然開始的工商分離，正醞釀著中國煙草行業的壹場大變革，這是壹場雙方角力的過程:中國在入世後3-5年的保護期內加快行業重組，國外煙草巨頭也在伺機進入，借2004年中國取消《煙草專賣零售許可證》和大幅降低關稅之機。
瓶頸之痛
雖然2004年國家將全面取消“特零證”，但這並不意味著中國將全面放開煙草市場。
“基本的煙草專賣政策沒有改變。外國香煙仍由中國煙草進出口總公司進口，進口配額根據中國加入世貿組織時的承諾決定。在這種情況下，洋煙的進口總量不可能爆發，所以洋煙的價格不會有太大變化，這樣國產煙的成本優勢才能繼續發揮。”國家煙草專賣局外事司人士對煙草政策的“防火墻”充滿信心。
另外，外資進入中國總是很難找到突破的缺口。這與日本模式類似。日本曾經在美國的壓力下取消了煙草專賣，放開了對經銷權的控制，但是包括合資工廠在內的卷煙行業並沒有放開，這就使得外國卷煙必須借助日本的連鎖銷售體系才能進入日本市場。與日本煙草能成為世界第三大煙草巨頭密切相關，而中國的煙草市場比日本復雜得多，所以國外卷煙進入的瓶頸更小，更難突破。
煙草專賣的存在將使其銷售網絡成為最主流的煙草連鎖銷售渠道。“煙草專賣制度的保留為中國煙草行業未來在連鎖經營方面的良好發展鋪平了廣闊的道路，未來煙草行業強大的連鎖經營網絡將成為中國煙草從行政壟斷向經濟壟斷轉變的標誌，因為連鎖銷售制度對外國香煙有著根本性的限制，因為他們依賴於我們的網絡。”業內人士評價。
國際煙草公司的主要產品是混合型卷煙，但長期以來，中國有大量煙民抽的是烤煙。對於洋煙來說，這種習慣很難在短時間內改變，制定屬於中國的烤煙標準成為阻止洋煙最有力的武器。另壹方面，國外卷煙企業的產品大多習慣在超市或自動售貨機銷售，而中國終端小店銷售的方式對於國際巨頭來說顯然是“水土不服”的，在中國適應市場還是壹個漫長的過程。
據消息人士透露，國家煙草專賣局今年的工作重點是三項基礎分析，即國內外知名品牌分析、煙葉化學成分分析和卷煙煙氣特定成分分析，以實現將焦油含量降至12mg左右的目標，為進入國外市場奠定基礎。
包圍輔助
在室外吸煙並非完全不可能。
世界第二大公司英美煙草可能會夢想中國市場和韓國市場壹樣。不久前，英美煙草在韓國投資的工廠已經建成投產，主要生產登喜路，很可能在2003年為英美煙草帶來40%的銷售增長。自2001年7月韓國廢除煙草專賣制度以來，25.9%的市場被外國煙草占據，2002年還處於壟斷地位的韓國煙草被迫將重點放在出口上。
同樣的事情也發生在俄羅斯。世界五大煙草公司占其市場份額的67%，其中世界第壹的菲利普·莫裏斯公司(以下簡稱菲利普·莫裏斯)在俄羅斯的市場份額已達23.8%，而俄羅斯本土卷煙公司的市場份額僅為3% ~ 5%。
還有菲律賓和馬來西亞，菲利普莫裏斯不僅投資了亞洲最大的卷煙廠，還在這兩個國家分別占據了20%和17%的市場份額。
事實上，就像“烏雲壓城”壹樣，國際煙草巨頭在中國已經達到了包圍的目的。
同時，也在做積極的準備。
英美煙草公司總裁馬丁·貝利的“成為世界第壹”計劃中，有壹段話是關於中國的:“作為世界上最大的煙草市場，中國值得我們特別關註。雖然中國實行專賣制度，但我們通過協議在很多方面做生意，希望中國最終開放煙草貿易。”這似乎是他誓言的註腳。業內人士表示，英美煙草在北京的代表今年早些時候被召回總部。
日本煙草解散了日本煙草國際中國有限公司的所有人員，並將於2003年第二季度成立新公司，由日本總部直接管理中國業務；
菲利普莫裏斯停止在中國的煙草業務後，其亞洲高級經理出現在昆明卷煙廠。
曲線救國的困境
消息人士透露，近日，德國最大的煙草公司、世界第四大煙草公司正在雲南玉溪與紅塔集團商討壹項合作事宜:在玉溪紅塔使用中國的原料，共同生產壹個品牌的力士美，並實現其在中國市場的銷售；作為交換條件，玉溪的壹個品牌也將從李梅產到德國。
“這件事正在討論中，能否成功，規模多大，還不確定。”有人評論說，實際上，“椰樹”等中國三大合資品牌在國內還是默默無聞，在政策的管制下，“利即美”能否順利落地還是疑問。
國家煙草專賣局有關人士指出，目前中國不允許國外卷煙生產企業在中國設廠、生產、批發和建立大型流通企業，因此經濟技術合作幾乎是唯壹可行的合作方式。其中有許可加工、許可生產、合作開發等。，無與倫比。
65438-0995，菲莫公司與中國煙草公司簽訂技術合作合同，在湖北種植白肋煙。1998年，菲莫公司與河南省安陽卷煙廠簽訂了“* * *共同開發出口同品牌卷煙合同”。雙方技術合作，聯合品牌投放市場後，菲莫負責中國大陸以外的銷售，中國負責國內銷售。1991英美煙草與安徽蕪湖卷煙廠合作開發“都寶”牌卷煙，後來又以類似方式與貴州卷煙廠合作。其從65438到0999收購的樂福門，在這方面也做了很多嘗試。上世紀80年代中期，樂福門與山東煙草公司合作，向山東煙區提供技術，這個項目壹直延續至今。此外，我們還與濟南卷煙廠就同壹品牌合作生產“通用”牌卷煙。
另壹種方式是貿易合作，但國家煙草專賣部門的官員甚至不願意談論這種合作。
最新消息是，英國“加勒赫”也在與上海卷煙廠洽談合作協議。其中壹個細節是，當“加勒赫”與中國煙草總公司就此事簽署備忘錄時，當天在英國證券交易所上市的“加勒赫”股價飆升，海外資本市場對卷煙消費量占全球1/3的中國市場如此看好。
“這只是壹個開始的嘗試。與其被(外國煙)吃掉，不如采取合作的態度。”壹位業內人士評價道。(記者張文強蔡壹菲)
來源:21世紀經濟報道。