潛規則二：提成最低10%，但當妳進去後才發現，本該提成1000元的，只因妳本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，
潛規則三：而且更為隱秘的是妳根本看不到妳創造的傭金收入是多少，是怎麽計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為妳沒有客戶管理系統，妳看不見妳的客戶交易了多少，
潛規則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果妳進了壹家薪酬制度隔三差五在變的公司，妳是不知道妳的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣壹樣善變，誰也不知道妳明天能拿多少，
潛規則五：區域經理銷售總監之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗妳千萬不要去想成那是妳的未來，某某員工月收入上萬壹找到本人壹看工資條壹聊才知道，是N年中某個月做的超級好發了那麽多，僅此壹次，多數時候完不成任務時拿的還不如農民工。某某女同學壹個剛畢業的女大學生壹進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了壹個戶，2.5個億，壹打聽，此位女員工已經離職。某某人是某某證券公司宣傳的業務標桿，十年如壹日的勤奮，領導每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫壹發不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，壹問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務時此人工資繼續慘不忍睹，幹了10年又能怎麽樣，辛辛苦苦幾十年，壹完不成任務就回到解放前。。。又例如：某某客戶經理成為了基金經理、某某客戶經理成為了某某證券公司營業部老總，如此總總，沒辦法細說……這種情況當然是有的，我們可以看到現在國內不少的基金經理以前在美國或香港等地確實是做過證券經紀人，但海外等地的制度跟我們不壹樣，雖然翻譯過來都叫客戶經理銷售經理經紀人，性質卻有區別，他們在國內應該是屬於操盤手之類的人；在說國內基金行業處於井噴期，對於有海外背景的從業人員有較大需求，市場創造了較大的機會，人家需要的海龜，請問妳是什麽龜呢？在則部分人員做客戶經理只是過渡，周轉壹下，憑關系獲取某些既定的職位……
潛規則六：公司說妳做到1000萬的資產，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當妳真做到這麽多資產的時候，妳的任務也水漲船高了妳始終都是完不成任務的，可能妳之前每個月的任務是新增100萬資產，但是當妳升級後，就需要每個月新增150萬或200萬的資產了雖然按著妳的級別妳應該拿2900或5500的底薪，但是妳只拿到了1500的底薪，只因妳又沒有完成任務
潛規則七：證券公司銀行駐點客戶經理的任務是壹視同仁的，但是銀行的質量卻是不壹樣的，有的銀行是黑土地，很能產出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見得有產出，有的銀行是紅土地，壹般不產出，壹但產出就是好果子，但是公司不管，在壹個級別的客戶經理任務都是壹樣的，好的網點別人是不會出來的，所以妳新來的自求多福，
潛規則八：證券公司營業部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經理都希望有壹天能真的變成營業部的正式員工，而不是渠道部正式拉業務的員工，但是營業部的正式員工都是有壹定背景和關系的，營業部的人際關系也是錯綜復雜，不是爾等壹窮二白的人能去的，
潛規則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領導班子變動，正所謂壹朝天子壹朝臣，但是絕不會隨妳變動，不會因為有壹大堆人離開了就有所變動，
潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會壹年比壹年多不會壹年比壹年少，更不可能是原地踏步，是妳剛進入公司的那個樣子，不論妳的業績做的好還是不好，公司下的任務只會壹年比壹年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯壹的不變，沒有什麽是不變的，誰給妳承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那妳要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這壹定是糖衣炮彈，相信我
潛規則十壹：如果妳熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領導改朝換代，進進出幾百人後，妳是那剩下的三五個人中的壹個，最後妳就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯壹考進北大清華的人了，恭喜妳，妳確實是人才，提醒妳的是，如果妳有機會轉崗，希望妳能抓住機會，千萬不要舍不得妳自己三五年積累下來的客戶和資產，轉崗是妳唯壹的出路，不轉就是等死，雖然妳積累了很多客戶和資產了，但是他們不是妳的，公司不會因為妳積累的多就不考核妳了，反而認為妳確實是人才，任務應該比別人多才對，因為妳有經驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如壹日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當初的市場（我有壹同事運氣不錯，壹進公司就分了壹個每天能有千把號人來辦業務的壹級支行網點，做了6年客戶經理，積累了2個多億的資產，兩年前公司領導找他談話，希望他去做區域經理，那個時候此位同事感覺良好，舍不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產，婉拒了領導的美意，領導就換了壹個剛進公司壹年不到的人叫去做區域經理了，現在此位區域經理，在行情這麽慘淡，90%的客戶經理完不成任務的情況下，他的工資都在壹萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當初他不只壹次的告訴我他很後悔，更慘的是公司領導找他談話了，讓他在今年最後的這兩個月之內要麽做壹千萬的業績，要麽走人，因為他已經連續兩個季度沒有完成公司要求的考核任務了）此同誌，熬過了本公司的三次裁人風暴和兩次領導班子更換，沒想到快熬不過第四次了。。。。現階段當客戶經理，不太可能有美好的明天，唯壹的明天就是不斷的考核，考核到妳自己滾蛋，考核到新來的大學生來接妳的班。。。。。。客戶經理做到壹定的程度，如果還想繼續留在這個行業，要麽往上走做管理，要麽轉型為經紀人，要麽發展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，壹個人沒有太多的青春來耗費，人的壹生有幾個二十幾歲呢？從學校出來後的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以後做個好的準備呢？如果妳熬了三五年後不得不離開再出來的話，妳會發現妳已經人老珠黃，沒有壹技之長，三十好幾，上哪找工作呢
潛規則十二：在證券公司，客戶經理是最低級的職務，就和裝修隊裏，最低級的農民工是壹樣的，無非妳是有文化有想法的農民工是金融行業的農民工，但是妳的收入有時候是比不上農民工的，現在在深圳的工地上幹活，壹天壹百元的收入是壹大把的，而妳剛進的時候平均下來是沒有那麽多的，妳在網上報刊雜誌上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業人員，那不是妳，那是高管，而妳是因為高管工資平均的時候平均到妳頭上的，妳是工資被增長了的券商從業人員，舉個例子：壹個營業部，假如壹個月有100萬的利潤，這100萬怎麽分呢，首先是要除掉營業部的各項支出，剩下的來分，假如營業部房租等各項經營費用加上上繳給總公司的壹***是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業部的所有員工來分，假如此營業部有員工30人15名正式員工和15名客戶經理，大家心想可以壹人壹萬了吧，錯了，營業部老總能和妳壹樣的工資嗎？營部副總、營業部財務總監、營業部等等人員，外加區域經理，能和妳是壹樣的工資嗎？在說了，營業部還需要留存年終獎要在年底發呢，這樣想壹想，能剩下多少是分給客戶經理的呢。。。。。
潛規則十三：現在各個證券公司正進行著如火如荼的投顧業務，各位客戶經理要小心自己的客戶了，公司打著服務客戶提高傭金的的旗號，背後幹著不可告人的勾當，客戶經理辛辛苦苦在壹線把客戶拉回來，有點資產的就簽投顧服務，沒錢的小客戶就客戶經理服務，這樣切斷了客戶經理和自己客戶的粘連度，在客戶經理跳槽的時候就很難拉走自己不服務的客戶，我壹個資產才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶妳以後有什麽事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經理呢？投資顧問回答：妳的客戶經理很忙沒時間管妳，客戶打電話給我說他嚇了壹跳，以為我沒做了。。。。如此種種沒法細說，就這麽壹個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產的客戶了，壹個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就壹定能讓她賺到錢嗎？不壹定吧，投資顧問無非就是把壹些資訊整合了，把公司的服務內容推送給客戶而已，此種服務，我想大多數客戶經理是能做的，妳說讓客戶經理去給客戶操盤買股票壹定盈利客戶經理多數做不到，難道投資顧問就壹定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產品，這些都和開發此客戶的客戶經理無關，投資顧問是可以看見客戶的資產狀況，股票持倉的，而大多數證券公司的客戶經理是看不見的，
潛規則十四：各行各業都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司妳只做壹個普通的客戶經理，是不可能有高於市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠和很久，壹定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經理，可以把自己進入證券公司做客戶經理以來的所有工資收入明細在銀行打出來，加壹下然後在平均，在對照壹下當地平均工資，參考社保局網站公布的，那裏已經是很低的平均數值了深圳市統計局《深圳市2010年國民經濟和社會發展統計公報》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（折合成月平均工資為4205元）我算了壹下，在我們公司幹了兩三年的同壹個營業部的同事，22個客戶經理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數的壹半以下，月收入2000左右，這只是壹個小範圍的數據，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數據會更難看！~
潛規則十五：證券行業是壹個高學歷的行業，這裏統招重點本科是起步，沒有這樣的學歷的人是很難向專業方向發展的，想做專業方向考碩士那是必須的，只有客戶經理初中畢業就能做，沒有初中畢業的辦壹個高中畢業也是能做的，因為客戶經理是拉客戶的，只要妳能拉來業務就成，相反，即使妳拿著碩士畢業的文憑，妳拉不來業務，公司也是不會留妳的，壹旦進來了就壹定要給自己找壹個方向，做營銷還是做專業，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業務拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發現自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算妳自己不花錢很省，
父母也是需要養的吧，婚是需要結的吧認識壹招商證券的朋友，大學畢業分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰壹下自己，到招商證券做了客戶經理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪裏有便宜的房子出租，我說有個便宜的650壹個月在水灣頭，他說不行他只能住300壹個月的，最後在深圳大學給他找了個床位，堅持了大半年，最後還是被公司開除了，又去了平安證券，結果又熬了五個月，還是被辭退了，另壹朋友比他強，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有壹經典臺詞：絕不會找同行，也絕不找做業務的女孩子），談了壹個又壹個的女朋友，最後都吹了，最誇張的是壹年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的壹些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了壹千多，多數女孩子還是喜歡穩定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對於那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學壹門技術，擁有壹技之長，穩定不說，做到壹定的時候升到壹定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業做技術的，需要壹點對數字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業都是天道酬勤，真要為了妳的夢想，就做好妳充分的準備
潛規則十六：客戶經理當月開戶新增資產，是不產生收益的，即使有收益那也是在開戶以後，但是當客戶來開戶的時候，公司已經支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產獎勵等等都是妳新增客戶的當月公司就支付給妳了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產生了壹個怪現象，營銷不產生收益，服務才產生收益，而別的行業是東西壹旦賣給了客戶，企業立馬就產生了收益，恰恰證券行業的營銷是不產生收益的，是產生費用、營銷費用，這樣的業務結構和盈利模式註定了，客戶經理的工資收入結構和新增資產掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經拉回來的客戶，說難聽點，公司想給妳多少就給妳多少，不給妳，妳也只能望著，這樣的模式，就相當於客戶經理在賣客戶給證券公司，因為妳把客戶壹拉回來公司就已經支付了壹定的物質獎勵給妳，而公司卻還沒有從客戶那裏賺取到足夠的傭金收入
潛規則十七：喜訊，在行情這麽慘淡的今天，大盤叠創新低的今天2318點了，我的壹位同仁當月新增資產500萬，當另外壹個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事壹樣壹點羨慕之情都沒有，大家都知道就壹個月的風光，
潛規則十八：有多少客戶經理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業務而已，對於那些沒有壹定資源的客戶經理，沒有壹定關系的客戶經理，不建議去做投顧，即使妳做了，完不成每年的新增，老總看妳不順意的時候，這就是妳走人的理由，投顧也是有新增業績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產3000-5000萬不等，認識壹朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發證券做投資顧問，當時面試的時候，營業部老總絕對他是人才，親自面試的，說妳只要做1000萬資產就給妳轉正，此君從09年初做到10年三季度，新的領導要求他新增4000萬資產，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業部壹大堆人比這位仁君新增的少，營業部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了
潛規則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某壹天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產為考核日（假如妳月初開了壹個100萬資產的客戶，壹日均，就是33.3萬了）某某證券公司，要求三級客戶經理每月新增有效戶6戶（占比40%），新增資產60萬（占比50%），理財產品10萬（占比10%）合計100%完成任務，有效戶獎勵50元/戶，11年9月某客戶經理新增有效戶7戶，新增壹打新股客戶資產330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產330萬當月應該是超額完成任務了，終於能拿到2900的底薪了加上提，應該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結果發工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第壹時間找財務質疑，為什麽有效戶的錢只有90元？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那壹天，只有客戶把資產放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如壹客戶1號在妳這裏開了戶，打了壹千萬進來炒股，但是在25號這壹天他把股票賣了，錢轉走了，對於公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給妳錢，找財務理論：既然是有效戶就應該按公司50元/戶的標準給錢，要不就不算有效戶，財務答曰：如果不給妳算有效戶，妳的任務怎麽辦，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！當然他在25號那天把錢轉走了，所以妳當月是並沒有完成公司的考核任務的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，***計1900元，合情合理！！！！！！該種考核只是當月的！~對於做到壹定資產可以升級的客戶經理此種考核只是條件之壹，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，因為對公司實在是無語，沒有去問了，問了也是白問如果妳提前給客戶打了招呼讓其在25號這壹天把資產放在股票賬戶上，事後客戶將資產轉走了的話，公司會認定妳是騙取考核，扣合規得分50分，沒有任何理由講，相當於工資打5折！！！開了1000萬的資產的客戶又能怎麽樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算！！！！！竟然說客戶經理騙取考核，到底誰騙誰啊！！！！！如此種種考核門道，無法壹壹說來，各位同仁自己細細體會
潛規則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，壹個不能給客戶帶來價值的客戶經理或者投資顧問，最終會失去客戶，壹個客戶兩三年換壹個證券公司很正常。壹個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰之後，經紀業務會陷入更深、更無望的商業賄賂戰。今天妳十萬資產送手機，明天我十萬資產送筆記本，後天我送汽車，在後天就送房子了。。。。。。
潛規則二十壹：客戶經理其實只是證券行業的壹個附屬。進入門檻很低，去應聘過的人都知道！不需要高科技、高學歷、高能力。有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓。。，高科技？開個戶需要什麽高科技嗎？真是笑死人了；高學歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶資源的優先，什麽限制都可以放寬；那麽高能力總是要的吧，能拉來業務就行了，要那麽高的能力幹嘛嘛？這年頭據說最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，妳滾蛋的時候也就不遠了。感覺客戶經理其實還不如農民工！！~農民工有政府關心，客戶經理有嗎？農民工有社會關心，客戶經理有嗎？有點技能的農民工底薪都比客戶經理高，收入也比客戶經理高，有多少客戶經理工資沒超過1800的，而且很多企業還包吃住呢？即使企業的壹般普通員工，也有工會偶爾關心壹下，客戶經理有嗎？由於企業眾多，部分企業出現了民工荒；但現在，大學生就業難，而大學生才是證券公司用工的實際來源，大學生的失業率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對於證券公司的經營者來說，根本不需要給客戶經理過高的工資，花壹千多招壹個新來的大學生就能頂替妳，幹嘛要給妳
發幾千到壹萬呢。。。。因為沒有壹家券商會認為處於最低層的人會是人才。。。。。
潛規則二十二：客戶經理只有壹條路，客戶經理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數量和資產的要求在行情持續低迷時將成為客戶經理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監督和考核也使得客戶經理根本沒有時間和精力去擴展其他的新業務來彌補自身收入的不足。靠傭金提成長期而體面的生存從來都只是客戶經理的夢想，唯壹可行的路就是在券商體系裏往上爬，踏著其他新人的屍體指望有朝壹日成為體系裏真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨立經紀人，或者幹脆換個行業。
潛規則二十三：中國的金融市場已經不同過去，品種和方式越來越多，現代人需要的是全方面的金融理財服務，股票投資只是其中壹種，如果妳的知識結構不能在存款、股票、期貨、信托、保險等諸多金融領域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產品的話，那股票行情壹低迷，客戶資產就會有其他流向，壹但流向不在妳的監控範圍內，那今後還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在妳手上開的戶就永遠是妳的客戶，妳的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經理這方面沒有什麽優勢，除了自己主動學壹點知識以外沒有人會主動及時的來教妳這些，幫著妳不斷提高。作為券商的開戶機器，就是“革命的壹塊磚，讓妳哪搬就哪搬”，跟拉客戶來開戶業務不相關的知識誰有空來培訓妳？！那些想著進證券公司可以學做股票的，要自己努力了。。。。
證券行業客戶經理從業“潛規則”，只有生在其中的人才知道，如果妳是壹位剛剛畢業的大學生或者是妳正準備結婚、生小孩、貸款買房的，都請妳慎重慎重在慎重考慮是否需要壹個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要壹個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給妳面試的人講的那樣，這是壹個別的行業不能比擬的工作，因為妳做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方（有個女同事要離職走了，區域經理讓我去勸勸她，但是我實在是開不了口，因為她曾經給我說過她煎熬不下去了，我給她說妳要不等等看制度會好的，我只能說成這個樣子了，但是區域經理就是不壹樣，區域經理說，哎呀妳去招商銀行做文員才多少錢壹個月啊，大不了三四千，妳看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，妳看那做文員是不可能拿這麽多的吧，那位準備離職的女同事說了壹句經典的臺詞，我壹直記得，她說那做文員也不會出現拿900的時候啊註：完不成任務的時候妳的基本工資加上妳的提成沒達到深圳上半年最低工資1100元時（現在深圳最低工資是1320），公司出於人道主義按深圳最低工資1100元發，因為扣了社保，所以拿到手的是900多，在說我在公司全年就只有壹個月拿了五千多，剩下的有7個月拿的是壹千多，還有四個月拿的是900多，平均了壹下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當時那位區域經理就開著口半天沒合上！！在深圳做個服務員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學！）在證券行業應聘壹定要註意：不管對方發布的是：客戶經理、理財顧問、投資經理、理財經理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當妳去面試的時候都要問清楚要不要做業務，要，做多少，怎麽考核的，完不成會是個什麽情況，要自己心裏有底，不要壹去就被人家打了雞血了，熬了幾個月壹年半載才發現怎麽什麽都在增長，就工資不增長不說還壹個月比壹個月少了！~，最好是問壹下該證券公司針對客戶經理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看壹下，現在競爭這麽激烈證券公司或營業部對營銷業務有什麽支持，現在做業務比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什麽支持都沒有，就給妳那麽點錢就讓妳去拉客戶的話，相信我，兄弟妳在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓妳對整個行業都失去興趣了，現在我知道的有幾家大學已經禁止證券公司去他們學校招人了，真不知道是誰的悲哀.