格力停止對河北的經銷商供貨，是因為格力的發展策略調整，動了大經銷商的利益蛋糕。大經銷商不願意和格力合作，格力只能停止供貨。
事情在2022年的6月就已經有了端倪，格力電器的第二大股東是金海互聯，在6月份時候，金海互聯堅持了格力電器的股票。而金海互聯是格力各大省市的比較大的經銷商壹起組成的公司。河北的總經銷徐自發在這家公司中持股高達30%，很顯然在這時候經銷商就對格力有了意見。
而經銷商為何對格力有意見，是因為在格力建立之後，壹直是沒有銷售的，格力只負責制造，不負責銷售，銷售都是依靠經銷商的，格力對經銷商的依賴程度非常高。格力專註生產空調，經銷商從格力拿到活，通過各個平臺賣出去，賺取其中的差價。
但是從22年年初開始，格力發現了新的銷售模式，就是直播間賣貨，沒有了中間商，格力賺的更多。只是無疑格力的這個轉變動了經銷商的蛋糕了，對經銷商的銷貨渠道造成了不小的影響，於是就有了幾番交涉之後，金海減持格力股票的事。
同時在8月爆出，格力在河北的總經銷商在壹次答謝會上透露出自己不做格力空調了，改做飛利浦的空調。同時在宴會上對之前的合作夥伴承諾，後續的貨款和安維護費都不會少給大家的，有壹種希望大家繼續加入他，和他壹起賣飛利浦空調的意思。
站在格力董事長董明珠的角度，直播賣貨確實是有利於格力自身的，但是確實也讓合作多年的經銷商們非常不舒服，如果格力將來有自己銷售售後的想法，那麽這次變革是可以理解的。如果只是壹次試水，和自己依賴度比較高的供應商鬧翻不知道成本會不會太高。