當然，如果項目前期定位好，規劃好，計劃好應該是最好的，後期盡量避開。但是按照目前的房地產開發水平，能達到這個水平的開發商屈指可數。
所以後期的營銷和處理很重要，開發商的大部分利潤都沈澱在裏面。從辯證的角度來看，後期沈積的不僅僅是“垃圾”，而是“精華”。如果對此無能為力，就會成為咽喉中的“雞肋”。如果前期回避，後期轉身，那就是美味的“雞湯”。
除了市場變化(如經濟危機或蕭條)的因素外，後期產生的問題主要來自技術層面，如項目前期定位、開發周期、開發節奏、規劃設計、戶型設計、配套檔次、營銷是否偏離市場方向，尤其是整體規劃布局的合理性導致的朝向差異、暗室、眼神接觸等嚴重問題，以及戶型內部設計是否協調、功能劃分是否合理。此外，後期銷售的可能是由於開發商對某些環節處理不當，或者產權、資金等糾紛，導致項目停工、打官司或延遲入住、拿貨不當等社會聲譽不好，導致滯銷。近幾年在深圳也有明顯的例子，比如北環的雕塑家園，米香湖畔的新天國際，南山後海的陽日灣銀行，特寶旁的琥珀麗晶。但是市場的終結不等於死市或者爛尾。
在營銷的過程中，有晚場，但還是有很多開發商犯壹些通病，不能保持清醒的頭腦，整合資源，消除“虛火”，徹底實現“自我清算”。1，不願意降價，以為皇帝的女兒不愁嫁，自己也勤快，期待市場重現，壹舉解決問題。結果和股票壹樣，越套越強。
2.打“保留單位”這張牌，壹開始可能有效，但久而久之，市場適應了，就成了“廢招”。
3，觀望，新盤變舊。不確定“黃金銷售周期”，我壹口氣消化了。福田中心區XX雅苑就是這種情況。
4.停止廣告，依靠自然銷售。接觸很多開發商，涉及到後期的廣告推廣費，他們都很謹慎，總是在心裏權衡，不敢下手，妳只能擔心。
5.忽視銷售管理，輕視售後服務。很多樓盤在銷售前期處處表現出售後服務的人文關懷，但到了後期，尤其是入住後，售後服務處處有漏洞，很多細節沒有做好，客戶投訴也就多了起來，這在小的或者無品牌的開發商中也經常遇到。
遇到以上做法，只能認為“死結”要拼到底，能在心裏“清算”只能算幸運。要想把“死結”變成“活結”，需要正視後期，用合適的營銷手法“打轉轉”。
1，合理降價。在合適的時候降價，用合適的理由來辯解，說服老業主。
2.隱性降價。通過壹些靈活的方式來應對，比如降低首付，送裝修，送家具家電，送管理費，送園林，送汽車，送保險，送創業基金等等。
3、完善產品，細分市場，縮小門檻。通過市場細分和重新定位，完善產品，縮小門檻，貼近目標客戶群，讓其自然接受。
4.重新包裝和推廣。通過新的包裝和推廣，讓尾部動起來才是上策，所謂“在運動中消滅尾部”後期銷售最怕的就是“悄無聲息的銷售”，積壓的貨很少能在沈默中消化。專業公司要通過專業優勢、網絡資源、展會活動、推廣活動，為開發者消除“心中之痛”。
5、新盤帶舊盤。項目之間的銷售互動，客戶之間的人際互動，對後期銷售也有壹定的作用。
6.調整銷售控制。合理調整賣房單位的價格、付款方式、優惠方式、推出時機，使水平和朝向較差的單位總價更具吸引力，以接近購房者的需求。比如布吉××中央花園有壹套兩居室，待遇也差不多，已經賣完了。
7.客戶口碑傳播。通過各種激勵措施，比如給現金、管理費、降低首付等。，可以調動老業主的積極性，讓“客戶關系營銷”成為項目營銷的“第二手”。
8.發揮銷售人員的作用。在很短的時間內，通過獎懲制度和緊迫的政策，把任務落實到每壹個業務員手中，讓他去思考，去想辦法，去找客戶，去找人脈等等。