創業不難，敢做發財夢
現在，人人都不避諱自己對金錢的渴望與追求。但有些人只能是“誌不強者智不達”，面對現實，面對理想，經常是坐井觀天、畫地為牢，難於突破自我甚至眼高手低，不能真正實現夢想。思維的局限性在很大程度上阻礙了他們的賺錢之夢。而有些小有成績的人因為微不足道的成績就沾沾自喜，停步不前，不求發展。
張長華是土生土長的溫州甌海人，他讀書的黃金年華被文化大革命耽誤，小小年紀就輟學務農。16歲那年，他開始學木工，因為那時，木工幾既能吃別人的飯又能賺到比較多的錢。於是他拜永嘉壹位木工名匠為師，邁出了他命運的關鍵壹步。
學了3年手藝，張長華挑著工具上門趕了3年活，吃百家飯、穿百家衣、聽百家話也幹百家活，這段日子的磨練使張長華迅速成長起來，不僅手藝提高了，為人處世也成熟起來。離家在外風雨飄搖的日子使他煉就了堅韌的意誌，正是這百折不撓的意誌，讓他學木匠出師後自立門戶，在過了取妻聲子的安逸日子後，毅然決定去香港創業。
但香港並不是張長華想象中的遍地黃金隨便就可以抓壹把，剛來港時他人生地不熟，吃的苦、受的累都只有自己默默承受。艱辛輾轉了壹年，太太帶著兒子來到了他身邊，生活也由此向他展開了迷人的微笑。做了壹年木工後，他決定去紅木家具場承包做紅木家具的活，由此賺了人生中的第壹桶金。
這樣夜以繼日地辛苦工作了5年，張長華揣著積攢的70多萬港幣開始創辦企業。“華興家私公司”讓他從次成為了企業老板的壹員，從那壹年開始，他的事業便愈加蒸蒸日上。1987年他斥資90萬港幣在廣東省虎門創辦“東莞華興隆紅木家私有限公司”，1990年擴大投資8000萬港幣，1994年開始在全國設立自產自銷門店，1996年他回家鄉溫州創辦“華興隆國際家具城”，至今他的商場已在全國發展了40多個點，2001年，眾望所歸，他當選為香港溫州旅港同鄉會會長。
能夠在困難面對依舊保持積極心態的人真的不是很多，屢敗屢戰敢於拼搏的就更少，因為越是賺錢的項目阻礙越大需要克服的困難就越多。所以，許多人則是來創業路上闖壹下，虧錢後又重新回到打工的路上了。
其實，只要敢想，壹切都不難，創業不難，賺錢更不難。只要敢為，該出手時就出手，成功就不會只是個夢而已。眾多成功的溫州人正是因為敢想敢為，行為成就夢想，才開創了壹片屬於溫州人的商業領地。
挫折帶來維權意識
在溫州人身上，有著那種“不怕虧就怕停”的獨特的自強不息的精神，他們不怕折騰，更不懼怕困難與失敗，他們在困難面前能夠苦苦支撐，在失敗面前能夠屢敗屢戰。但是他們害怕停步不前，並且時時提醒自己要不停步地往前走。
1986年王招富和妻子到鄭州振興商場租了壹個櫃臺，經營服裝生意，第壹年由於沒有進行細致的成本預算，及時地捕捉鄭州消費市場動態等諸多因素，他們幾乎血本無歸。但是夫妻倆沒有氣餒，憑著溫州人敢想敢幹的精神，第壹年就改為自產自銷的方式，夫妻倆起早摸黑，省吃儉用，自辦了服裝加工廠，終於積累了壹部分資金。20世紀90年代初，他們又開始經營舞蹈鞋，這在鄭州算是獨家生意，從事舞蹈事業和學習的不同再到外商大量地享受舞鞋，所以生意做得異常紅火。
1994年時，王招富發現敦睦路壹帶商業基礎差，沒有商店，但是這壹塊的人流量卻非常巨大，他覺得這裏的市場發展潛力巨大，於是他就租用了這裏的壹塊地方，合資建起了幾間電面，總***面積約400平方米，經營他最得心應手的服裝生意。不久，王招富公司的營業面積擴大到商城大廈5層和天然商廈4層，總面積約2500平方米。
但就是在生意蒸蒸日上的期間，王招富遭受了壹些挫折甚至是災禍。因為生意紅火，有人開始綁架勒索他，他還曾被地痞流氓搶走了商鋪。但這些並沒有嚇倒他，更沒有擊潰他的意誌，反而促使他勇敢地籌備鄭州市溫州商會，並當選為會長，為生活在鄭州的5萬多溫州商人的利益吶喊和維護他們應有的權力。
“挫折是弱者的絆腳石，強者的墊腳石”。的確，壹帆風順的道路對人的成長和發展並不見得是件好事。而那些路途坎坷的人，每壹次挫折和困難都可能對他是壹次磨練，使人在與逆境搏鬥的同時，不斷提升自己的意誌、毅力、情操和信念。
創業英雄經歷三次大起大落
“故天將降大任與斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，……”“苦其心誌”為什麽先於“勞其筋骨，餓其體膚”呢？那是因為壹個人無論是要賺錢還是要成材，或者要成就大事，壹直意誌的錘煉、心理素質的提高都是避不可少的步驟。
林立人和名噪壹時的浙商領軍人物王均瑤同村，而且比王均瑤出道更早。
當他在溫州商界已小有名氣的時候，王均瑤還默默無聞。雖然林立人最終沒有王均瑤那樣大的名氣，但他四次創業三次殘敗、曾經受過騙、遭過搶的大起大落的經歷，更能展示溫州人百折不撓的堅強意誌。
對於自己幾次大悲大喜的人生經歷，林立人回憶說。
“在我很小的時候父親就用魚船從福建運龍眼和砂糖到溫州賣，賺取差價。當時這是違法行為，叫投機倒把，只能偷偷做，為此父親吃過不少苦頭，甚至曾發生過壹船貨物被人搶光卻不敢報案不敢聲張的事。而每次‘運動’到來，為了躲避批鬥，父親只能遠走他鄉。商業在幼年的我留下深刻的印象，我知道了那是壹種充滿風險充滿艱辛卻又非常誘人能掙錢的好事。”
“我最先的商業行為可追溯到初中，那時我14歲，剛剛改革開放。我經常挑著鮮魚去集市上賣，或者挑著擔子，走村穿巷，挨門挨戶收集螃蟹殼，然後再賣給國家，賺取差價，補貼家用。這是我最早的商業活動，我的學費基本上都是靠賣魚賺來的。高中還沒畢業，我就選擇了經商。”
“第壹次來深圳是1985年，我們來深圳賣文化用品，包括文件夾、文件袋等。當時的利潤很多，毛利能達到70%，但由於深圳的需求並不大，而我們做的是全國市場，所以我沒有在深圳住下來。”
“除了做文化用品之外，我還做過許多小物件，賺錢最多還是編織袋。那時，全國鄉鎮化肥廠雨後春筍般冒出來，對編織袋的需求很大。我漸漸成功了，二十四五歲，名聲已遍及鄉裏，因為我在把大量編織袋運往全國各地的同時，也給鄉親們帶來了編織這種袋的活計，讓他們獲得賺錢的機會，我第壹次嘗到成功的滋味。”
“但失敗馬上就隨之來臨了，1989年，我在河南簽訂了1。2億元的大單，但我提供了1000萬只編織袋之後，發現貨款收不回來，只好停止供貨，隨後我就開始了漫長、屈辱的討債生活。由於對方以種種理由拖欠貸款，在經歷了種種努力之後，我仍有300多萬元貨款收不回來。到了1990年，我變得壹貧如洗，我沒臉回到家鄉只好兩手空空遠走深圳。”
“來到深圳不久，我就發現了壹個生財之道：做租房中介，收取傭金。當時，深圳的房租挺高，租的人還很多，於是我立即投入這壹行業，由於生意異常火爆，我們幾乎是做在那裏收錢似的。”
“到1992年春天，我已積累了十幾萬，覺得做租房終結不是長久之計，加上做中介的人多起來，公司有些員工知道祖房中介的好處後，紛紛辭職，自己去做小老板，跟我搶生意。自己面臨的競爭壓力越來越大，於是我又開始找尋別的生意。”
“於是，我就開始炒起樓花。當時炒樓花比較賺錢，壹般炒壹套樓花，能賺5000—10000元，羅湖的許多小區，我都炒過，最多的是東樂花園，當時壹口氣拿到了近30套。壹年後，我的資產達到60~70萬元。”
“1993年初，全國各地到處都在蓋房，似乎只要蓋了房，錢就來了。因此我們也在惠陽找到了壹塊地，計劃蓋壹個26層的大樓。由於沒有關註國家政策的變化，沒想到，我們剛打了地基，6月份，中央開始宏觀調控，到9月份，銀根緊縮，由於我們建房的建築公司本來是墊資做的，這時候貸不到壹分錢，大樓最終成了個爛尾樓，我又賠得血本無歸。
“這壹次，盡管我的錢又賠個盡光，但我還不死心，當時我發現溫州的三輪車牌照壹個已炒到5萬多元，而在惠陽，基本上不存在炒作，我推測惠陽的車牌照也會飆升，因此就街錢從外地運來了100多輛三輪車，準備在惠陽申請牌照。誰知，厄運又壹次降臨到我的頭上，車子還沒落地，就被沒收了。”
“接連不斷的失敗使得我在1995年連1000元也拿不出來了，生活沒有著落，不得不尋求其他謀生之道。壹天我在通訊時常的壹個櫃臺買了壹臺尋呼機，然後，轉手賣給別人就賺了幾十塊錢。於是我就花了200元，在報上登了個廣告。前前後後，我接到了300多個電話，向我要尋呼機。這樣，我就做起了尋呼機小買賣。由於我經常向同壹個櫃臺要貨，就可以比壹般的買主拿到貨便宜，所以我就有了價格優勢。”
“不久，我註意到壹個現象：越是便宜的尋呼機，需求量越大，而這種便宜的尋呼機，壹般都是二手機改頻的。我琢磨，要想發財，必須找到二手機的貨源，同時，必須找到懂得改頻的技術人員。萬幸的是，我碰到壹個臺灣商人，專門在日本收購二手尋呼機，同時我又找到了幾個懂得改頻技術的工程師。有了這兩大資源，我不再做零售了，改做批發。我向那個臺灣商人購買二手機，再請那幾個工程師給我改頻，然後，將改裝好的尋呼機批發給零售商。“當時，壹個沒有經過改頻的二手尋呼機，非常便宜只要20元就能買到，改頻後，每臺價格上漲十幾倍。由於我貨源充足，可以源源不斷地供貨，大量的客戶都從我這裏批發到1997年，我的事業達到壹個頂峰，算是個千萬富翁了。
“盡管生意做得非常順利，我還是清醒地認識到：尋呼機無疑是夕陽產業，被手機取代的趨勢越來越明顯，我必須另找投資方向。於是，我就做了兩次較大的投資，壹是對教育產業的投資，另壹項是投資壹個飛機駕駛培訓學校，但這兩項投資都不夠成功，不但沒有成功轉型還賠了壹些錢，但真正讓我元氣大傷的，是B股市場。“2001年2月19日，B股市場對境內投資者開放，在多個無量漲停板之後，我在朋友的慫恿下，重金殺入B股市場。誰知數月後B股跳水，我的股票全部被套牢。3年多的熊市讓我越套越深，我的資產縮水了2／3。
“我發現，以前的成功，都在於自己大膽敢試，善於發現別人所沒有發現的商機，並能先人壹步捕捉機會，帶有壹定的偶然性和投機成分。“三次慘敗，我歷盡滄桑。痛定思痛，我決心靜下心來，踏踏實實做事，拋棄過去想依賴壹兩次機會迅速暴富的心理，腳踏實地練好基本功，壹點壹點做起來。“2002年初，在朋友的幫助下，我將剩下的資金投資人股了位於西鄉的壹家叫偉伯的數碼相機生產廠，這壹次投資比較成功，到現在我的本金已全部收回了，股權也增值了。”最後，林立人說：“從十幾歲經商到現在，20年間，我經歷了三次大起大落，如今仍處在創業階段。其實失敗並不可怕，在我這個年齡做生意的溫州人，誰沒有受過騙、遭過搶?誰沒有身無分文數年不敢回家的經歷?誰沒有睡過地板，甚至露宿過街頭?重要的是不要被失敗打倒，只有那些從失敗中汲取教訓，愈挫愈勇的人，才有可能獲得最後的成功。”面對幾次大起大落，林立人處變不驚、屢敗屢戰，因此最終成功了。“誰笑到最後，誰笑得最好”，英雄都有過失敗，失敗並不可恥，只要最終能成功，前面的失敗反而能為成功者增添光彩。溫州人通過失敗鍛煉了自己的心理素質，良好的心理素質，樂觀的心態，善於改變策略的能力註定了溫州人的成功。