1895，發現李斯特菌用於去除口腔細菌，正式加入專業牙醫事務所。直到1914，利斯特林依然沒有成為去除口臭的液體。因為在當時美國人的心目中，口臭是不被認可為無禮的。毫不誇張地說，直到20世紀20年代，大多數美國人壹周洗壹次澡，更不用說洗頭了。直到蘭伯特的兒子傑拉德接管了利斯特林工廠，傑拉德才發明了holitosis這個詞，並花了很多錢宣傳有口臭是可恥的。美國人被口臭困擾。很快，口臭在美國成為公認的粗魯行為。傑拉德在廣告中強調，口臭是浪漫的殺手，有口臭的人令人討厭。即使在大蕭條時期，廣告也強調口臭是被解雇的壹個簡單理由。禁酒令期間，傑拉德在廣告中強調利斯特林含有酒精。傑拉德的策略是利用廣告為產品創造社會需求，然後大力渲染利斯特林，為消費者去除口臭。Listerine的成功在於找到了壹個存在的理由，“口臭是可恥的”，所以這款產品為自己開辟了壹個前所未有的買點——“去口臭”。
在利斯特消毒液的新廣告中，有壹對抑郁不樂的男女。他們壹方面想結婚，壹方面又心疼對方的口臭。“我能忍受他的口臭嗎？”廣告中的女人自言自語道。直到現在，人們也從來沒有把口臭當成壹個嚴重的問題。克萊斯特消毒液的出現改變了這壹切。比如廣告學者詹姆斯？詹姆斯·特威切爾(James B. Twitchell)寫道，“利斯特消毒液讓人感覺口臭甚至比淋病還嚴重。”就這樣，在短短的7年時間裏，生產利斯特消毒液的公司收入從1.1.5萬美元增長到了800萬美元。