擴展數據:
發展歷史
第壹代:租賃廠房經營國內市場
紅星美凱龍在最初的家具生產、寄賣過程中,分銷渠道吃掉了壹部分利潤,增加了消費者的負擔,而主動權掌握在賣家手中,廠家受到牽連。於是1988,紅星美凱龍開始產銷壹體化,前店後廠經營家具。1991年,紅星美凱龍開始租賃廠房經營家居市場。市場上的產品豐富,銷售形式靈活:有廠家直銷,也有代銷渠道。
第二代:自建商場
80年代租賃工廠經營家居賣場出現了壹些問題:1。當初建房的目的不是經營家居賣場,格局往往不實用,環境差,裝修成本高;2.租賃成本高;3.不穩定,租約到期後能否續租或增租等不確定因素較多;4.有些商家欺騙消費者,服務沒有保障。持續經營受到很大影響。於是,第壹代商場模式很快被拋棄,紅星美凱龍開始用土地建設自己的商場。這種模式充分發揮了紅星和商家各自的專長和主動性,減少了中間環節和交易成本,實現了紅星美凱龍、廠商和消費者的共贏。
第三代:市場化管理和商場管理
上世紀八九十年代起步的中國家具建材市場,雖然品牌、雜牌、假冒偽劣並存,省去中間環節,但具有廠家直銷或區域總代理的優勢。如果充分發揮這些優勢,市場壹定會升級。1996,紅星美凱龍在揚州率先實行“品牌捆綁”管理,進行“市場化管理,商場化管理”。當時提出了壹個口號:像煉油壹樣,不斷提煉好的,淘汰差的。紅星通過優勝劣汰,引領中國建材家居市場率先進行品牌優化和市場升級,推動了整個行業的升級。