創投教父教妳如何說服投資人:掌握五大法寶

創業者需要非常了解自己公司的價值和潛力。創業者只有自我說服，才有機會在投資人面前強勢。作為矽谷創投界的傳奇人物，Y Combinator的創始人格雷厄姆經驗豐富，見解深刻。他投資了Dropbox和Airbnb等初創公司。在他心目中，值得投資的企業壹定是有潛力取得巨大成功的。那麽，企業如何才能成為投資人眼中科技領域的下壹個巨頭呢？格雷厄姆在博客中向創業者介紹了五大法寶。1.創始人的強大創始人是最關鍵的因素。優秀的創始人需要向投資者展示希望和滿足他們需求的能力。格雷厄姆說，投資者在見面時已經做出了快速判斷，通常在最初的幾分鐘，投資者會判斷創始人是否能成為贏家。這個基本判斷很難改變。每個企業都有自己的優勢和劣勢。如果壹個投資者相信其創始人有成功的能力，他會更加關註企業的優勢。相反，如果投資人對創始人沒有信心，那麽他就會對企業的弊端產生更大的懷疑。對於第壹次融資的初創企業創始人，格雷厄姆建議，最好不要虛張聲勢，模仿那些更有經驗的創始人。雖然投資人可能不擅長評估技術，但他們是看人的老手。格雷厄姆認為，壹個為了實現目標，無論面對多少艱難險阻，都能克服的人，可以稱為強者。“強”接近於自信，但壹個自信卻魯莽的人不能稱為“強”。2.以誠相待為了打動投資人，獲得他們的尊重，創始人需要以誠相待，對於沒有融資經驗的創始人來說，這也是展示“實力”的最好方式。當人們說實話時，他們自然會顯得更自信。在雄心勃勃地告訴投資者“我們的年利潤將達到6543.8+0億美元”之前，創始人應該先說服自己。如果妳相信妳的企業值得投資，就更容易打動投資者。自我說服不是為了增強自信而和自己打心理戰。格雷厄姆認為，創始人應該仔細評估自己的企業，以確定是否值得投資，否則就是浪費雙方的時間。同時，自我說服的過程也可以幫助創始人理清思路，找到企業的核心價值，獲得更多信心。3.證明市場不壹定要證明壹定會成功。創始人需要做的是展示自己企業值得投資的價值。投資人都明白每壹筆投資都是壹場賭註，但什麽樣的籌碼勝算更大？除了創始人的個人魅力之外，如果能給投資人展示壹個可行的方式，占領絕大部分的廣闊市場，那麽這樣的企業對於必然投資人來說是壹個不錯的選擇。創始人和投資人對初創企業的理解不同。前者代表理念和思想，後者代表市場。初創企業必須有廣闊的目標市場，並有能力占領這個市場。格雷厄姆認為，事實上，創始人最好從壹個相對較小的市場開始，但這個小市場可以成長，或者初創企業可以以此為跳板，跳入更廣闊的市場，繼續發展。4.勇敢面對拒絕。即使是微軟、谷歌(微博)這樣的公司，有時也會被風險投資人拒之門外。被投資人拒絕會讓創始人陷入尷尬的境地。如果壹家創業公司壹直在尋求融資，但從未吸引到投資者，那麽它繼續融資的難度會更大。壹些有實力的創始人的回應是給投資人壹種印象，雖然還沒有投資人投資，但是已經有投資人開始準備了。但在格雷厄姆看來，這並不是初創企業創始人最合適的策略。創始人真正應該做的是正視這個問題，解釋投資人為什麽拒絕，為什麽他們的拒絕是壹個錯誤。公開談論讓其他投資者害怕的事情，會讓創始人看起來更自信，這是投資者所欣賞的。至少，早點披露這些疑點，會比讓投資者自己去發現要合適得多。5.和別人不壹樣的是，有些創始人會覺得自己在說服投資人做壹件不確定性很大的事情。但實際上，在融資的時候，創始人其實是在說服投資人做壹些不那麽投機的事情，創始人會表現出企業有各種能力成為潛力股。還是那句話，先說服自己，說服投資人。在遊說投資者時，妳應該使用自我說服的簡單語言。人們在進行內心交流時，並不總是使用含糊不清、浮誇的營銷言論，不是嗎？同樣，不要用這些文字遊戲來忽悠投資者，這樣做不僅沒用，而且在投資者眼中也顯得缺乏競爭力。簡明扼要就好。但如果創始人不善於強勢，格雷厄姆的方法就是:1。找到值得投資的核心價值；2.明白為什麽值得投資；3.簡明清晰地向投資者解釋。這也能給投資者留下深刻的印象。