從眾心理範文1:從眾消費心理分析摘要從眾消費心理是消費心理的壹個重要類型。其類型的廣度幾乎不受地區和國家差異的影響。是壹種常見的、普遍的消費心理。但是，人作為社會的主體，在各個學科和文化領域都不可避免地被視為研究中心，經濟學就是如此。1986尹世傑先生提出要把人的消費需求作為經濟學研究的出發點。在個性化宣傳的今天，我們也在不自覺地追求個性化消費。要掌握和引導正確的消費需求，維護市場穩定，促進市場經濟發展，就必須結合現代經濟學和現代心理學來分析和研究消費者的從眾消費行為。
從眾心理，消費者，市場
1從眾消費心理的形成
1.1消費心理的形成
作為消費心理的壹種類型，首先要了解消費心理的形成。消費心理學是心理學的壹個重要分支，它以消費者在消費活動中的心理現象和行為規律為研究內容，旨在研究人們在日常消費和日常購買行為過程中的心理活動規律和人格心理特征。消費心理的形成大致可以分為以下幾個階段:(1)知識積累階段。這個階段與其說是知識的積累，不如說是人性在社會進程中通過經濟滲透的光輝。在這個階段，各個時代、各個地區的學者都不約而同地提出了消費與心理的微妙關系。比如:？在東方，中國春秋末期著名的自由商人範蠡(陶朱公)已經從消費需求分析入手。計然的七大戰略？商，荀子提出了生產？養人的欲望，給人的欲望？(《荀子？《禮記上》)講的是滿足人的消費需求；在西方，古希臘唯心主義哲學家亞裏士多德曾提出？欲望是心理運動的資源，壹切情緒、需求、行動、意誌都是由欲望引發的？該命題最早由古希臘哲學家色諾芬提出？消費？法國古典學派的終結者西斯蒙第提出了社會生產的目的是為了滿足消費需要的觀點？。(2)系統的混凝階段。消費心理學的誕生與心理學、消費經濟學等分支學科密切相關。並且在很大程度上，心理科學的理論已經在實證研究中滲透到消費研究領域，進而與消費相關的社會、經濟、文化問題反作用於應用心理學。這是力學中的作用和反作用原理，那麽效果如何呢？從研究作品來看，1900 h？蓋爾出版廣告心理學，還有1980 E？阿羅斯出版了《社會心理學》，開辟了群體消費心理學的研究領域。1920到1930期間，丹尼爾？斯塔西撰寫並出版了斯塔西的《廣告記憶指南》和《廣告原理》。他們或從側面或從正面探討消費心理學的問題，他們的誕生為消費心理學提供了前提條件。從實驗研究結果來看，1920 J？b？華生廣告心理學研究，歐內斯特在1938？Dister對消費動機的研究，Rajsfield和E？卡茲，關於什麽？性格的影響？研究，哈佛大學r？答？鮑爾，關於什麽？感知風險？該研究報告為消費者心理學體系的構建奠定了良好的基礎。(3)真正的學科創造與創新階段是20世紀70年代中期到20世紀末或21世紀初。可見，消費心理學這門學科還很年輕，還有很多領域需要研究和發現。但是，隨著市場經濟的演進和社會文化的創新，人的概念將變得越來越重要。作為壹門連接人類心理學和市場消費的學科，消費心理學的發展必然會走上更高更遠的臺階。
1.2從眾消費心理的成因
從唯物主義哲學來說，物質決定意識，事物是多方面的。從眾消費的心理恰恰體現了這壹點。首先，森林中的木材是美麗的，風會破壞它。壓力是從眾的決定性因素。在大環境中，誰做出了與眾不同的判斷或行為，往往就會被其他成員孤立，甚至受到嚴厲的懲罰，所以大環境中成員的行為往往是高度壹致的。其次，從眾心理有天然的基礎。眾所周知，動物群體的這種壹致行動的傾向，是經過長期進化形成的，具有壹定的進化優勢。所以人類的這種心理特征也是進化的產物，是與生俱來的。比如人類社會形成初期的石器時代，集體狩獵，群居生活就是很好的例子。從眾又使個體降低了信息搜索的成本。任何人在從事壹項活動之前都必須付出壹些信息成本，包括時間和金錢。決策本身是需要時間的，在情況未知的情況下，決策的時間也會相應的長。比如消費者去商場購物，喜歡的品牌很多，但只能選壹個，所以會參考別人的意見，甚至暗示。比如他會下意識的觀察顧客購物後拿著的購物袋大部分是哪個牌子的；關註其他消費者談論的品牌等等。在上面的描述中，我沒有提到消費這個詞，但我想說，消費只是人的行為之壹，從眾心理的影響幾乎遍及人的行為。如果從經濟學的角度來看，選擇從眾的群體成員可以獲得壹定的回報。既然每個人都是最好的評判者，都是對自身利益的最好追求。所以，當某人從事某種行為時，必然符合某人效用和利益最大化的規律。既然別人的行為可以讓我負責，那麽很有可能我會從模仿別人的行為中獲益。因為很少有人選擇對自己沒有好處的東西。
上壹段我主要描述了形成從眾消費心理的群體因素。除了群體因素，還有情境和個人因素。這兩點其實很好解釋。先說情境因素。所謂情境因素，主要是指消費者遇到模棱兩可的商品信息或受到權威人士影響的情境。比如在各大時尚周刊熱播的各種時裝秀中，評委、編輯、設計師作為權威人士，可能都會對壹季的服裝風格進行點評，所以才會有所謂的？街頭時尚？現象。我再舉壹個例子來說明所謂的信息模糊。比如股市基金理財，就是壹個有代表性的東西，有明顯的模糊信息(此時是其多變的多樣性造成的)。當然，我這裏說的是沒有專業人士的普通大眾。不同文化程度的普通人可能對股市基金比較熟悉，但不善於運用。這時候可能會出現這樣的情況，妳不懂貨，就看別人怎麽做。我鄰居買了a股，賺了10萬，但是妳不懂股市的本質。妳可能覺得我鄰居投資10萬a股賺了，我大概不會虧。這是壹個明顯的情況案例。這裏的個人因素除了個人因素之外，還包括很多方面，主要體現在性格特征、性別差異、文化差異等方面。男人可能比女人更勇敢，更獨立，女人會比他們差；有些消費者思維敏捷，智商高，文化程度高，不會盲目從眾，相反容易隨大流。某個地區的居民喜歡吃辣，而拆遷戶會受其地域飲食文化的影響，轉而消費這種風味的食物。2從眾消費心理的特點
2.1模仿心理是從眾消費心理的本質。模仿是壹種有意或無意地對某種刺激做出類似反應的行為(周曉紅，1997)。在行為經濟學中，大多數從眾消費的動機都歸因於模仿。在現實生活中，市場上的壹些消費者會表現出壹些指示性和方向性的消費行為，隱含著壹定的消費傾向。當這種傾向被認可後，其他消費者就會有模仿和重復他人行為的傾向。這種行為暗示著人氣傳播後，會形成壹種從眾消費行為，其意識就是從眾消費心理。
2.2非正式約束和從眾消費心理。所謂非正式約束，是壹種普遍的社會現象，人們在長期的相互交往中，並沒有形成明確的法律法規和既定的規則。這些既定的規則總是有微妙的影響。非正式約束已經潛移默化地占據了主流，對消費心理產生了強大而持久的約束力，明文規定與之相比變得軟弱無力。什麽該消費，什麽不該消費，對消費者的消費心理影響不大。
2.3不確定性和個人理性的有限性。在心理學中，無數的實驗和事實證明，當面對不確定性時，人們需要避免歧義，也就是對不確定性產生壹種排斥感。Knight將不確定性定義為1921中不可預測和不可預測的變化。為了滿足個人規避風險、減少損失、利益最大化的需求，人們往往保留自己的意見，以群體意見作為參考。這種不確定性也在壹定程度上符合美國發生通貨膨脹時凱恩斯的邊際消費傾向定律、流動性偏好定律和資本邊際效率定律。個體理性的有限性其實是相對於群體而言的概念。(1)群體的智慧和理性往往高於個體，以群體為參照會有相當的安全感。(2)個體搜索信息困難，按組節約成本，可以提高容錯率。(3)對自己的行為有所保留，出現錯誤時可以做應急預案。(4)對於大多數人來說，大多數人會比壹個人吃虧多了，也就是心理平衡的需求。(5)考慮到我國的國情，在中國的傳統文化中，意味著什麽？道可以說是流行至今。自從孔子和他的弟子在《中庸》中提出:情感不是表達出來的，而是在節中表達出來的。？此後，中庸思想從未離開過中國文化，並促進了從眾心理的形成，滲透到現在的市場經濟中。
3從眾消費心理對市場經濟的影響
說到從眾消費心理，就不得不提社會倍增效應。社會倍增效應壹詞是由物理學中的倍增效應演變而來的。之所以叫“社會”，是因為這種效應適用於很多社會問題和現象。比如新興不久的電子商務，就面臨著就業、信息服務業等中國當前的壹大形勢。因此，利用好社會倍增效應、從眾消費心理以及它們之間的關系，必將為市場經濟創造良好的經濟效應。利用社會倍增效應，不僅可以擴大消費需求，促進相關產業發展，最終還能讓消費者受益。對於企業來說，擴大消費需求，也就是擴大內需，必然會達到企業發展的目的。就市場經濟而言，市場的兩個終端實現了利益的最優化，即市場經濟得到了最好的發展。然而，從眾消費心理是壹把雙刃劍，對市場經濟有諸多好處的同時也有其自身的危害。因為從眾消費心理可以制造消費熱潮，企業會利用熱潮創造經濟效應，但也可能在技術創新上偷懶，在產品制造上粗心大意。這是壹種投機取巧的行為，用不好會損害消費者和市場經濟。
4如何利用從眾心理影響市場經濟
根據從眾消費心理的特點，為趨利避害，應做到:(1)加強經濟法規建設，適當使用明文規定，避免不必要的盲目從眾消費心理；(2)組織相關行業權威人士發布產品權威信息，加強消費者對商品信息的識別，從根本上杜絕混淆視聽的謠言和虛假信息，改變消費者對商品的掌握和清晰程度。(3)建立全國範圍的市場消費監管和預警調查機制，使問題得到高效解決，避免消費心理盛行。(4)充分發揮中消協等消費者權益保護組織的作用，引導消費者理性消費，強化非理性。
參考資料:
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從眾心理範文二:兒童從眾心理【摘要】重視兒童的從眾心理對兒童良好的身心發展具有重要作用，但盲目的順從會抑制兒童的自然成長。隨著社會的轉型和時代的變遷，對創新型人才的需求逐漸增加，需要打破常規、勇於創新、敢於探索的創新型人才。積極從眾能促進孩子創新能力的發展，消極從眾會抑制孩子的天性。所以這就需要我們在孩子教育的過程中積極引導孩子，強化孩子想要的行為。本文將探討利用兒童的從眾心理作為兒童教育和心理發展的新起點。
[關鍵詞]兒童從眾心理；創新；兒童教育和心理發展；穿透點
《中國圖書館分類法》高
[文件識別碼]A
[文章編號] 1671-5918 (2015) 03-0095-02
doi:10.3969/j . ISSN . 1671-5918.2015.03-047
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所謂從眾行為，俗稱？是啊，大溪流？。在群體規範的強大壓力下，人會屈從於與同壹群體的壹致性，達到與彼此行為規範的高度壹致。從眾行為的研究始於20世紀30年代，由美國社會心理學家沙夫裏多？光點運動錯覺的研究？美國社會心理學家阿什做了什麽？判斷線段長度的研究？諸如此類，這些學者通過實驗證明，個體會受到群體行為規範的影響，傾向於與群體意見壹致。此外，許多學者在這方面做了大量的研究，取得了豐碩的成果。本文從社會心理學的角度論述了兒童從眾心理對兒童心理教育和發展的指導意義。
壹，兒童從眾現象的具體表現
語言壹致性
我們這裏說的語言是指孩子的交流能力。根據皮亞傑的兒童認知發展理論，幼兒園兒童(2-7歲)處於思維的前操作階段。在這個階段，孩子的思維是片面的、以自我為中心的，在與他人交往的過程中，往往不會站在他人的立場上思考問題。所以，在幼兒園，孩子經常會發現自己有？他說了什麽？我說了什麽？如果孩子在遊戲中摔倒了，老師會安慰孩子的現象，比如？寶貝，最勇敢最勇敢的孩子不哭？這樣，妳會聽到無數的聲音說？老師，我也不哭？、?老師，我昨天摔的時候沒哭？而且妳會發現其實有很多孩子在？撒謊？。如果老師對某項活動的規則提出壹些建議，詢問孩子的意見，妳很難聽到。不好？答案。
(二)遊戲整合
3-6歲和7歲的孩子處於兒童心理發展的早期，也稱學前班。這個時期孩子的活動以遊戲為主，可以促進孩子身心的健康發展。格羅斯把遊戲看作是對孩子未來生活的壹種準備活動，是壹種本能的反映。那麽我們大概可以預見到孩子在遊戲過程中的心理發展。這時候的孩子和2歲的寶寶不壹樣，玩集體遊戲。孩子們用遊戲來反映他們周圍的生活。由於身心發展水平的限制，兒童團體遊戲之間形成了高度的默契。壹個小孩把壹張紙揉成壹個小紙團，放在手裏，說？這就是我們生活的地球？很快就會出現很多類似的地球，活動過程和動作都是壹樣的。這個時候，遊戲可以促進孩子想象力、創造力等思維活動的發展，而在這種情況下，遊戲往往也會變得千篇壹律，有時候就奇怪了，為什麽很多孩子會主動不自覺地認同第壹個孩子的觀點，如果從從眾的角度來考慮這個話題，也就不足為奇了。
(3)隨大流
社會心理學研究表明，人們總是喜歡追求相似性，希望自己的心理和行為與某個社會群體及其文化相壹致。當孩子的行為與同齡人不同時，往往會受到小群體的壓力，這種壓力往往來自於對偏差的恐懼和對被同齡人排斥、嘲笑的恐懼。當個人表現出與群體不壹致時，他們往往會故意改變自己的行為，以達到同樣的目的。而且孩子從眾的另壹個原因並不是孩子的好奇心驅使，再加上想被關註的心理，孩子的從眾行為就會增加。課後活動，我們會發現，如果有的孩子在座位上蹺二郎腿，沒有被老師制止，那麽就會有人陸續蹺二郎腿，甚至在桌子上蹺二郎腿。
二，兒童從眾現象的原因
(壹)兒童自身因素
1.年齡
根據對兒童從眾行為及其影響因素的調查，隨著年齡的增長，兒童從眾反應的次數有減少的趨勢。他們年紀越大，從眾心理越少。利用兒童從眾行為的這壹年齡特征，可以引入兒童道德品質、道德情感、道德行為的教育，在強化行為的基礎上，讓其從眾行為向積極方面發展。2.智力水平根據對兒童從眾行為及影響因素的調查研究統計，智力水平低於平均水平的兒童的從眾反應次數明顯高於智力水平高於平均水平的兒童。
3.認知水平和個性的影響
由於兒童生理和心理的影響，他們對事物的認識是有限的，其品德的發展成為兒童社會化的核心內容。3-6歲和7歲的孩子對自己的道德認知、道德情感和道德行為只有初步的了解，還不能那麽清晰地分辨是非。所以在學齡前時期的孩子中，經常有壹個孩子說臟話，其他孩子也跟著說臟話。這才是對老師明辨是非的正確引導。根據皮亞傑的理論，3-6歲和7歲的兒童雖然能夠運用分析、比較等思維形式進行簡單的判斷和推理，但僅限於解決壹些簡單的智力問題。當老師提出需要孩子動腦的問題時，往往會得到壹些膚淺的回答。而那些智力較低的孩子，選擇了和其他人壹樣的回答。可見，兒童的從眾心理與認知水平和人格品質的發展密切相關。孩子的認知水平越低，從眾行為的可能性越大。
(二)社會文化因素的影響
1.家庭因素
孩子性格的形成和心理的發展都離不開家庭教育的影響。其中，父母在家庭教育模式中起著非常重要的作用。這幾天和孩子相處，發現在民主家庭長大的孩子更獨立，更傾向於擺脫大人的控制，善於找到自己想要的東西。另壹方面，來自威權和自由放任家庭的孩子很容易受到同齡人的幹擾，嚴重依賴他們的意見。2.同輩群體的影響
除了家庭教育的影響，同輩群體的影響也不容小覷。在同伴群體的影響下，兒童的從眾行為明顯高於他人。家長在家給孩子吃藥可能比較難，但是到了幼兒園，看到同齡人吃藥就會主動？找藥？。這個現象是由美國心理學家J.R.Harrirs提出的？群體社會化發現理論？它匹配。在這裏我們不難想到，好嗎？孟母搬了三次家？這個故事。
3.權威的影響
兒童的從眾行為離不開權威的影響。壹個被孩子視為權威的人，比如老師，如果老師給壹個好孩子壹個滿意的眼神，被壹朵小紅花刺激，懲罰不聽話的孩子，那麽被懲罰的孩子就成了別人的了？榜樣？剩下的孩子為了不被懲罰，會變得很溫順。在孩子的成長過程中，來自大人的評價對他們來說很重要。孩子為了得到權威人士的認可，避免被懲罰，會選擇按照大人的意願去做事情。
第三，把孩子的從眾心理作為幼兒教育的新起點。
(壹)註重榜樣的教育，調整孩子的不良行為。
關註榜樣不是要求每個人都看壹個人，照搬別人的動作，而是鼓勵孩子去發現別人的優點和長處，從而把觀察到的好的行為規範內化，把自己變成別人的榜樣。改變，盲從他人。由於孩子的選擇和辨別能力不成熟，在日常行為中經常會出現壹些不良行為，比如攻擊性行為。在這種情況下，榜樣作為他人的示範更為重要，因為這些榜樣往往反映了正確社會對個人的整體規範和總體要求，同時也為孩子正確的行為心理發展提供了參考坐標。
(二)打破常規，培養孩子的獨立性和自信心。
總是傾向於和別人相似，盲目從眾會扼殺孩子的獨立和自信。我們應該敢於打破常規，勇於創新，而不是事事都和別人壹樣。我們現在需要的是具有創新精神的創新型人才來推動社會進步，這就需要教師為學生培養發散思維。根據布魯納的學習理論，發現學習需要教師創設教學情境，促進學生積極思考和認真探究。這樣既能提高孩子的智力發展，又能增強孩子的學習動力，鼓勵孩子從不同側面回答問題。在創造力培養的過程中，答案不是準確的，而是多元化的。
(三)強化行為，引導孩子獨立思考
獨立思考是壹種能力培養。如何從場依存的孩子變成獨立的孩子，除了自身因素外，還可以通過外力來改善。適當增加教師在課堂內容中的互動行為，引導孩子獨立思考。
(D)調整預期，減少兒童群體的壓力。
在孩子的教育教學過程中，盡量減少反差。每個孩子都是獨立的個體，都有自己的思維方式。大人沒必要把壹些是非觀念強加給孩子。在集體遊戲或與大人接觸的過程中，需要給孩子提供壹個輕松、安全、充分關心的環境，從而減輕孩子的群體壓力，利用孩子的從眾行為，有助於培養孩子的想象力、創造力、獨立性和自信心。
參考資料:
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