我們每壹個人，無論妳相不相信認不認同，都有被認同的需求！特別是朋友聊天爭論，闡述觀點的時候，總會有這樣那樣的尷尬，腦子裏想的頭頭是道卻總是說不出來？
我們每壹個人，無論在任何時候都會希望得到朋友哪怕是陌生人說壹句：妳說的很對。
但事實上，絕大部分情況下妳得到的答案是否定的。
於是，就陷入壹個尷尬的惡心循環。我不行，所以我做不到，所以我更不行。
馬上活中出現了這樣的場景，妳準備了壹堆要表達的，信誓旦旦要跟妳的交互對象闡明觀點，結果妳說A 別人卻理解成了B，女朋友明明是因為妳沒有陪她跟妳鬧情緒，妳卻買壹堆東西說：不就是沒跟妳送禮嗎？然後莫名其妙冷戰。想要說明我是為了妳好，卻生生的被別人理解成了裝逼。
究其原因，是妳的銷售能力太差。
銷售普遍的認知是：講產品賣出去。其實這樣的認知有個巨大的紕漏！這個紕漏就是，客戶憑什麽買妳的東西。
為什麽說是紕漏呢，原因是這部分人的初始認知的出發點就錯了。關鍵點在於我上文講的，客戶為什麽 買妳的 東西。註意：我要強調的是 買妳的！
我不否認，產品好才是壹切競爭力的根本。但是！！！為什麽好產品 妳賣不出去 ！！！！！（這裏的產品泛指壹切可交付的東西：物質的產品，虛擬的思想，具體的認知。）所以從這個出發點去理解銷售就有清晰的基點。
顧客為什麽跟妳買？（憑什麽別人要聽妳的）
那麽要別人聽妳的，讓別人買妳的產品。最關鍵的壹點是： 信任
信任 才是解決壹切銷售的問題的根本。這個時候反問自己幾個問題，若交互的對方信任妳，妳的產品還難賣嗎？信任妳，妳的朋友還會質疑妳的言論嗎？信任妳，之前妳碰到的問題還算是問題嗎？就像妳喜歡的女孩，相信妳能對他好壹輩子，他真的就不會動心？答案是否定的。
所以銷售的本質，是解決陌生關系的信任問題。信任問題就解決了上述表述的大多數問題，所以銷售，是每個人必備的生存技能。記住，解決的只是大多數問題不是所有問題。
那麽如何才能有效的建立信任呢？
本後最基本的邏輯是：
1,重復
為什麽說重復很重要。舉個例子，現在想想拼多多的廣告妳會背嗎？腦白金的廣告會背嗎？不用問，我知道只要聽過的，就絕對會背。從心理科學來講：人腦是對自己熟悉的壹切事物幾乎是沒有抗拒力。這就是傳銷都知道騙人的，卻還是有這麽多人入坑的原因。舉例：妳看到的很多校花級別的女孩找的男朋友都是長相都壹般的。背後的邏輯是，這人天天噓寒問暖，早上送早餐，晚上送妳回家，已經熟悉的再也不能再熟悉了，以至於離開了這個場景就不習慣，所以校花就妥協了。所以解決信任的第壹個方案就是重復。讓妳想到跟妳介紹的觀念產品有關的壹切，腦子裏想到的第壹個人就是妳。
2，極強的個人號召力 （也可以理解為，專業到無可挑剔）
這個呢也可以理解為超級ip，也是為什麽各大廠商會請各種明星當代言的原因。當然蘋果這種顛覆性的公司就另說，即便是他不請代言人，他的品牌和他的創始人喬布斯，已經起到了這個作用，這種公司就另說。
為什麽說極強的個人號召力，專業，能讓人天然的產生信任。不只是否還記得在中國改革開放的三十年的巨大浪潮中，有壹個學英語的產品叫·好記星·當時請了個代言人是壹個高鼻子大眼睛的外國人，中文說的賊溜，他叫大山。買過好記星的人都知道這貨其實就是壹個便捷壹點的電子詞典，根本就達不到那種快速學習英語的效果。那麽為什麽這麽多人還是義無反顧的入坑，反正我小時候身邊幾乎所有的朋友都感覺擁有了好記星就代表著英語壹定能學好。（雖然說到現在我那些同學依然是啞巴）其原因在於大山這個人身上：英語，美國人英國人才是專業的，更何況這個美國人中文還很溜。潛移默化的給了所有受眾壹個信號，我就是這樣學習，所以英文中文才這麽好。其實呢？妳要是從小生在美國妳的英文也不會比他差。但是我們人腦總是選擇性遺忘關鍵信息。
那麽平時生活工作中怎樣才讓自己變得專業，至少讓自己看起來專業就尤為重要了。因為每個人對自己不懂或者是沒有涉獵的領域都有壹種崇尚權威的傾向。所以妳壹旦在這個領域變得專業了，妳就是權威！其實要在壹個領域變得看起來專業真的很簡單：了解這個行業的基礎概念，運行模式就夠了！真的不難。
舉個例子：金融行業很多人都認為是很高深的行業，那麽怎樣才能在這樣的的領域快速獲得專業的認同？那就是搞清楚這個行業幾個概念：資產證券化，低賣高賣，金融的時間杠桿。大家如果搞清楚這個概念，即便是妳沒有買過股票，妳在壹幫老股民當中也會成為意見領袖，不信大家去試試。
清楚了銷售的本質：信任。知道獲取信任的最簡單的2個辦法，那麽生活中所遇到的壹切問題，都會迎刃而解。少了痛苦，少了煩惱，壹切迷霧都豁然開朗！
銷售，賣的不是產品，賣的是妳這個人，妳這個人的信任。