拼多多近年來可謂是異軍突起的電商平臺，特別是在天貓淘寶和京東已經瓜分了大部分線上用戶的時候，拼多多能夠以超低價、砍價免費得等方式，迅速積累壹批用戶，雖然它更關註下沈市場，以低價取勝，但不可否認的是，拼多多現在已經與淘寶、京東基本形成了三足鼎立的形勢，已經在電商平臺中有了壹足之地。拼多多的創始人黃錚，本科畢業於浙江大學，獲得美國威斯康星大學麥迪遜分校計算機碩士學位，在雙十壹期間，拼多多公布了第三季度財報，黃錚身家壹夜暴漲529億，已經躋身中國富豪的第四位。可以說，黃錚帶領拼多多創造了壹個奇跡。
壹、以低價吸引用戶
拼多多的起家並沒有多麽的高大上，而是以低價產品和低端消費者為目標，吸引很多城市打工者和很多四、五線乃至農村的用戶，因為便宜，特別受低收入者和年長者的青睞。
二、以砍價加好友的方式擴大用戶群體
拼多多在壹開始，推出了好友幫忙砍價，免費得到商品的壹個營銷噱頭，要想周圍的朋友幫忙砍價，他們就都要註冊拼多多，這樣壹傳十、十傳百，裂變式的用戶積累，大大擴展了拼多多的用戶群體和用戶數量，逐漸以砍價的方式，為大家所熟知。
三、吸引用戶後，再以產品留住用戶
不可否認，在低價取勝的階段，拼多多上有些產品確實質量堪憂，雖然便宜，但是拿到手並用不了，但是現在，拼多多也開始註重產品質量和後續服務，品控也逐漸被重視，很多時候，同樣的產品在拼多多上，確實價格更優惠些。
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