如何成功經營壹家內衣店？有朋友想開內衣店。其實這種心情很好理解。成功經營壹家內衣店比經營壹家女裝店要難得多。內衣店需要很強的知識和很好的庫存把握(比如服裝通常只有幾碼的S，M，L等。，而女裝店只要有特別的款式就很容易吸引消費者，而內衣是分同款的。所以，同壹個型號至少有50種不同規格的產品。否則經過壹兩年的苦心經營，就會變成壹大堆貨。我將自己在“S”市自營“嘉麗詩”內衣專營店壹年多的經驗進行總結，以饗讀者，願共同成長！
壹、了解內衣的發展前景和品牌分類。內衣行業的發展只有20年。這是壹個發展迅速、前景廣闊的行業。與成衣相比，利潤更高，門檻更低，風險更小。市面上的品牌分為壹線、二線、三線三類:壹線品牌:即高端品牌，零售價格較高，加盟條件較高。第壹批購買和加盟費壹共。產品主流價位在100-300之間，適合消費水平較高的大中城市。比較知名的品牌有:安麗芳、黛安芬、瑪尼芬、戴安娜等。
二線品牌:中檔品牌，產品定位在50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批購買加盟費3萬左右。適用範圍廣，比較知名的品牌有:嘉麗詩、歐力農、美思、紅紫青、夏黛芳、彩婷等。
三線品牌:即比市場上流通的商品高壹個檔次。按照品牌運營，產品價格更低，銷量大。文胸主流價位在20-40元，比較知名的品牌有:纖壹代、嬌瑩、雅安麗娜、黛菲爾等。
品牌選擇有很多技巧，因為品牌選擇直接關系到加盟店的長遠發展。總的原則是找壹家在市場上有很好實力和影響力的公司。
二、城市經濟水平及商圈分析“S”是壹個經濟水平壹般的地方，人均月收入約1，000元，屬於消費能力壹般的城市。首先，我們必須調查商業環境和競爭對手:
1，靠近南海、潮汕內衣生產基地，本市內衣店比較多，低檔內衣店大概有20家左右，品牌比較多，有美思、奧斯蘭黛、夏黛芳、嘉事芳、芬怡等。其中xx和xx有形象專櫃，其他品牌店鋪形象較差。
2.這個城市有兩個繁華區，壹個是以經營低檔商品為主，壹個是專賣店壹條街，主要有沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓。
3.這條街的店面租金大概是30平米3000元/月，18平米2000元/月。
4.這條街上有壹家內衣品牌店，形象不錯，偏。開店初期生意不錯，後期不好，品牌壟斷，客戶群小。有兩家低檔內衣店，不裝修，賣品牌貨，主要賣低檔貨賺錢，毛利率20%左右。
分析:
1.考慮到內衣店是新店，為了降低租金和成本，內衣店可以有壹個小面積，所以決定先租壹個18平米的店面。
2.有兩個繁華區，但品牌經營必須在這個品牌街。只有在這條街上找店鋪，才有商業氣息。
3.經營內衣店要因地制宜，因為壟斷壹個品牌是有風險的。應該包括二線三線品牌，無縫內衣，家居服，襪子等等。
第三，成本預算、選址和品牌確定
1、預算(投資46000元，預付店面租金24000元，共計70000元)(1)、裝修:A、五個展示櫃*500元=每個2500元(廠家只收取成本費)B、燈具型號、全長型號、店內裝修10。補充品牌占65，438+05%，無縫產品占65，438+00%，家居服占65，438+00%，特殊產品和襪子占5%)
2.位置:商業街東西走向，往西走的人很多。所以店面壹定要設在商業街西邊右邊的街上，左邊人少。最好選擇商業街中間的店面，因為中間的生意更好。經過房產中介的介紹，我們終於選擇了壹個滿意的地段，月租2000元/月。
3.選擇品牌:
(1)，主營產品:考慮到知名品牌在旺季經常缺貨，只經營壹個品牌的專賣店風險較大，所以可以以組合店的形式出現。卡戴珊作為二線品牌的領導品牌之壹，在當地沒有網點，因此確定主打產品為卡戴珊，其主流價格在70-130元之間。因此，與該公司簽訂了壹份反合同。
(2)補充產品:選擇方，主流價格在50-80元之間，可以補充“嘉”產品的價格，互不影響，店內展示1形象櫃。
(3)無縫產品:由於無縫內衣受歡迎，手感好，冬天可以操作無縫保暖衣服，通過比較，選擇“衣雪妮”產品，價格適中，消費者容易接受，店內展示1形象櫃。
(4)家居服:確定價格50-138元/套，補充“嘉”產品線，店內1睡衣展示區。
(5)店門口專車:主要是流通商品和襪子。
四。運營效果分析:
a)銷售壹年後，投資成本基本收回，以月銷售額2萬元計算(全年業務總額24萬元，不含產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳述)，毛利1.2萬元，年費用為:壹、店面租金:2000元/月* 65438元。2名導購)500元/月* 65438+2月*3人=18000元，提成:2400元/年，店長崗位津貼3600元/年，工資總額:24000元。三。工商稅收等。:1.800元/年。四。水電費，電話費:500元/月* 65438+2月= 6000元/年。五、廣告投入:2000多元/年，年成本57800元，年凈利潤65438元。
b)第二筆收入的計算:月凈收入64200元/65438+2月=0.535萬元；c)各產品銷售比例:加雷思60%，方65，438+05%，65，438+00%，曼妮亞65，438+03%，特殊產品和襪子2。
五、店鋪管理和導購培訓:
終端的銷售工作最終由導購完成，經過培訓的導購和沒有經過培訓的導購之間的營業額可能相差8倍以上。所以要制定嚴格的規則和訓練計劃，讓導購充分發揮自己的能力，培養壹雙挑剔的眼睛。也就是說，顧客進店的時候，妳壹定要看清楚她大概戴的是什麽樣的杯蓋，而不是用尺子去量，然後妳才能更準確的給她推薦。如果做不到，導購不合格。導購的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩向別人推薦內衣的時候，難免不夠權威，太老了，也難免有失自己的形象。專賣店的成敗在於管理和銷售。這兩個方面管理好了，盈利就不遠了。
(壹)商店管理系統
為規範專賣店管理，體現英國嘉麗詩專賣店品牌形象，特制定本管理制度:
1，導購員要按照店規穿導購服。
2.每天打掃兩次，早晚各壹次，營業時間保持店內外幹凈衛生。
3.不要遲到早退，提前壹天得到經理批準後才能請假。
4.營業時間，導購員不要談私事，開玩笑聊天。顧客進店，導購員要站著接待。如果需要休息，只能輪流休息。5.每周二周六換模特的衣服，每周壹換高櫃的貨。
6、待客壹定要熱情、細心、認真。
7.請節約用電，白天開啟室內“外洞燈”和“墻圖燈”，陰天開啟“燈光模型”。每天傍晚打開室內“內外洞燈”、“燈光模型”、“室外洞燈”；20:00-22:00開啟“招牌聚光燈”。請節約用水。
8.節省電話費，壹次打電話不超過3分鐘。每月話費最高50元/月，超出部分由導購分攤。9.導購員應該每天檢查商品。商品和促銷品如有短缺，由導購員承擔，商品按零售價賠償。導購員交接商品時應核對數量和真偽。如有短缺或假幣，由導購承擔。
10.如果導購辭職，必須提前壹個月通知經理，經理同意後才能辭職。
11，嚴格的獎懲制度，有效激發和激發導購銷售的激情。每個導購的月責任是7500元/月，提成是以總營業額為基礎的。1.5萬元/月以內，提成1%，按人數平分。價格超過1.5萬元/月的，2%作為導購傭金，按人數平分；25000元以上，3%以上提成，按人數平分。這家店實現財務公開透明，讓導購能及時拿到提成。新導購的提成從工作第壹個月開始，1。
(2)、行為規範、工作要點(10為滿分)
1，打掃不幹凈，1分。
2、粗話扣1分。
3.收銀條不全，扣1分。
4.遲到早退扣1分。
5.商品擺放不規範扣1分。
6.模特三天換壹次內褲，1分的扣分沒有落實。
7.高櫃商品每周換貨壹次，不執行扣1分。
8.如遇硬幣短缺，假幣扣1分。
9.不節約電、水、電話扣1分。
10，上班時間談私事，打遊戲，聊天，輪流休息，扣1分。
11，待客不認真，不熱情，會扣1分。
12，每月缺勤次數超過3次扣1分。
註:6分及格。連續2個月不合格，自動辭退。
(三)，佳麗詩導購語言
1.當顧客走近商店時，首先，他發出問候“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”
2.當顧客的目光盯在某壹款式的內衣上時，介紹產品的功能和賣點，建議他們試用。“姐姐/小姐，這個款式是今年最流行的，而且有壹定的優勢。某某買過，穿上之後特別豐滿。請試穿壹下。”並主動詢問其尺寸，並把商品拿下來交給顧客。
3.試穿顧客感興趣的內衣:“根據我的經驗，請相信我，這種款式和罩杯形狀非常適合妳。請試穿壹下，我會指導您正確調整到最滿意的水平。”
4.如果顧客選擇了某款內衣，及時表揚她的好眼力。“姐/小姐，妳很有眼光。妳選擇了我們公司最暢銷的款式。我來包起來。”
5.不要問顧客試穿後有什麽想法，而是主動說:“妳穿這個款式，穿上後看起來很得體。”
6.現金結算時，應唱道:“總收費100元，找零12元。謝謝大家！”
7.交接產品時。“請收好，謝謝惠顧！”
8.當客戶選擇不購買時。“沒關系，歡迎妳再來。我們某個時候有新貨，合適的時候再回來。”
9.當顧客需要的內衣缺貨時。“對不起，您要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便的話，請留下您的聯系方式，我們會盡快通知您。”
10，客戶要求打折的時候。“對不起，我們公司有嚴格的晉升制度，是全國統壹的。請原諒打折。”
11.當顧客要離開時，直視對方，送他們到店門口，點頭說:“請慢走！”
12.接電話的時候要用普通話說“妳好，賈力士”，掛電話的時候要說“再見”。
(4)、專業知識:
1，了解女性胸型和臀型
2、文胸的功能、分類、結構、尺寸和測量。
3.文胸的正確佩戴和調整
4、文胸的洗滌和保養
5.內衣的分類、結構和尺寸
6、束腹系列:腹帶和收腹褲的功能和結構；腹帶和腹褲的尺寸選擇；腹帶和腹褲的穿著方法；腹帶，收腹褲和體型。
六、門店進銷存管理
1，日銷售單
2、每日商品盤點記錄
3.月度發票報表
4.采購訂單
七、促銷活動:
1，開盤九折。(廣告主題:“戴安娜嫉妒嘉莉詩”)
2.情人節:全城懸掛橫幅廣告，主題為:“情人節送什麽？嘉麗詩內衣吸引妳的最愛”，購物送巧克力引起了全城轟動，很多人把這個廣告當成了口頭禪。"
3.3月8日:全城掛橫幅，主題是“做壹個讓男人心動的女人”，肩帶購物，兩次廣告活動確立了我們在本市的領先地位，讓同行們不敢再招了。
4.為增加購物樂趣，我店推出購物抽獎活動:購物滿100元即可參與購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券。這項活動的開展使我們的銷售額增加了20%以上。
5.清庫存:a .打折滯銷產品，5-8折；b .“買壹送壹”，買文胸送內衣。
6.長期贈送:買88元送壹面精美化妝鏡(自己買的話可以印店名和電話，對店鋪有明顯的宣傳效果)。。。。。。壹般情況下，定向廣告能帶來更直接的收益。壹個小小的內衣店，不可能有很多的媒體廣告，但是可以用壹點錢做點實事，比如在大街上拉促銷活動的橫幅。現在內衣品牌廠商壹般都有壹些促銷品可以提供。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情，拉近距離，也是經營產品不打折保持價格穩定的好借口。同時，好的促銷品是移動廣告。有條件的可以有長期的促銷活動，同時促銷活動也要不斷變化，給消費者新鮮感。
八、商業經驗:
1，王迪商業將會繁榮。
2、導購壹定要任其發揮，壹定要有專業知識，其管理要清晰化、制度化，壹定要有合理的工資提成。
3、商品的價格要互補，不能壹棵樹上吊死。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動，還要想辦法在“S”城市擴大知名度。
5.管理老客戶和有貴賓卡的客戶。生日、節假日、新產品、促銷時給客戶發短信，保持聯系，建立良好關系。
6、不要貶低競爭對手，尤其是壹些高檔品牌，要分析競爭對手的運作，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要想經營好壹家內衣店，首先要擺正心態，不要有暴富的心態，做好店鋪管理，和顧客建立依賴關系，積累壹點經驗，虛心向壹些成功的經營者學習，定下目標，經營好壹家，復制成功經驗，在異地多開連鎖，在本地區做行業第壹。然後，妳可能是全省第壹，甚至全國第壹。