安美琪直銷廣告平臺商業計劃書
2011年3月
序
安美琪直接去天下廣告平臺融資，招風投或者找運營商合作。擬吸引種子融資金額1萬，用於網站啟動資金、人員配備、市場推廣、用戶吸引。
安美奇直投廣告平臺是壹個免費的信息發布平臺，支持對專業網站、分類信息、海量數據、大型商業平臺、全球各地語言、移動平臺的直投搜索。以精準、準確、殘酷三大原則打造極致搜索引擎，以直達關鍵詞引導用戶精準搜索，以品牌引導客戶正確消費，囊括國內所有專業網站，全力打造直達搜索時代！讓搜索更快、更直接、更專業，引導網站向專業品牌發展，以信譽建品牌，以真誠贏天下！
目錄
第壹節安美琪的基本情況和未來發展戰略
壹、安美琪的基本情況
二，企業家的背景和素質
三、安美琪的發展規劃
第二節安美琪產品及市場分析
壹、安美琪產品、特點和優勢
二、行業和市場
三、安美琪的獨特性和市場競爭力
四。競爭對手的優勢和劣勢
第三節融資需求和財務預測
壹、安利目前的財務狀況和資本結構。
第二，融資需求
三。財務分析匯總表
第四，財務分析
第四節安美琪的運營與管理
壹、安美琪的發展戰略
二、安美琪的組織結構和管理模式
第三，人力資源規劃
第四，軟件開發管理
動詞 （verb的縮寫）市場策略
不及物動詞外部支持
七。資本運營
第五節投資者的介入和退出
壹、投資建議
二、投資人在安美奇經營管理中的地位和作用
第三，資本退出
第六節風險及對策
壹.風險
二、對策
第壹節安美琪基本情況及未來發展計劃
壹、安美琪的基本情況
1，安美琪的成立和目標
安美奇直達號世界是壹個致力於搜索直達號的廣告平臺。
經營宗旨:客戶滿意度高，股東回報率高，員工發展空間廣闊。
目標:面對互聯網領域廣闊的市場前景，我們的目標是:立足互聯網領域，推動和加快互聯網行業信息化建設，用十年時間把安美奇打造成為互聯網上最精準、最精準、最快速的搜索直投廣告平臺。
2.安美琪的股本結構
股東名稱、出資額和出資比例
安美琪65438+人民幣100%
3.安美奇股東基本情況
安利的技術和市場開發流程:目前安利已經自主開發了自主研發的搜索直達號系統，運行良好，受到業界好評。安美琪將立足中國，積極開拓國際市場。
4.安美琪的組織管理和決策方法
組織管理的基本原則:安美奇圍繞網絡產品市場建立授權化、扁平化的組織架構，滿足安美奇快速發展和創新的需要。以合作人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎，以項目管理為核心，同時實施數字化管理和知識管理的多元化管理模式。
安利的科學管理決策體系:定性定量分析方法，將專家的智慧和經驗與數學模型的系統分析相結合。戰略管理決策和戰術經營決策充分授權管理部門和員工，積極組建具有獨立管理權的職能組織。管理者和員工承擔更大的責任並獨立工作，靈活執行決策並不斷創新，從而提高員工的積極性，增強責任感。隨著安利業務的快速擴張，安利將逐步建立由經營決策系統、信息系統、智囊團系統、執行系統和監督系統組成的完善的經營決策體系，實現決策程序的科學化。
5.安美琪的主要操作條件
單位:元/人民幣
項目年主營業務收入、主營業務利潤總額、稅後利潤、總資產、凈資產、銷售利潤率和凈資產利潤率。
安美琪2010120120101010101065438 60% 50%。
6.R&D費用
2010年，阿姆赫研發支出7.5萬元。
第二，安美琪創業者的背景和素質。
安美琪，男，27歲，大專生。我於2006年6月畢業於石家莊機械化步兵學院，專業是工商管理。我在IT行業工作多年。我懂得計算機技術、管理、操作和指揮技能，具有強烈的創新意識、深刻的洞察力和果斷的決策能力。
三、安美琪的發展規劃
1，安美琪十年發展規劃
2011完成資金、形象、技術、人才四大工程。銷售收入達654.38+0萬元，稅前利潤達70萬元。
2016年完成股份制改造，進入全省互聯網企業“十強”。銷售收入達10萬元，稅前利潤達600萬元。
2020年達到二板上市企業標準，上市。銷售收入達到100萬元，稅前利潤達到5000萬元。
2.關鍵成功因素:
追求以人為本的企業文化:崇尚團隊精神和創新精神。深入研究互聯網的現狀和發展趨勢。獨立研發能力，能夠根據客戶和市場需求不斷開發新產品。
建立動態聯盟:將非核心技術交給合作夥伴，安美奇分層次進行互聯網信息化建設項目的研發，集中培育和發展核心技術和前沿技術，實現技術的成功“嫁接”，始終保持領先地位。
第二節安美琪產品及市場分析
壹、產品、特點和優勢
1，產品
安美奇立足網絡領域，推動和加快網絡信息化建設。
現在開發的產品有:
搜索直接關鍵字
開發中的產品:
網絡廣告系統
待開發的產品:
國際搜索直接系統和廣告平臺
2.特點和優勢
技術先進:基於廣域網和大型分布式數據庫技術，符合信息技術發展的主流和大規模應用的實際需求。
前瞻性:安美奇產品的開發充分考慮了互聯網信息技術的發展趨勢，保證了產品技術的前瞻性。
實用功能:實現客戶內部信息共享，業務協同，業務覆蓋面廣。
通用性強:安美奇產品面向國際廣告業務，可復制性強。
查詢方便:對於每壹種信息，系統都提供了多種視圖來表達，可以從不同的角度進行查詢，方便對信息進行綜合分析。
運行可靠:采用大型數據庫的事務處理機制，保證數據的壹致性，從而使系統運行安全可靠。
二、行業和市場
安美奇利用互聯網信息技術對搜索和廣告業務進行轉型升級，因此兼具了直搜和廣告的屬性。
1.網絡是知識經濟的關鍵技術和產業。網絡產業已經成為新世紀和知識經濟時代的重要支柱產業。它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關鍵。網絡產業以其特有的廣泛滲透性和產業帶動性，不僅創造了經濟效益，而且是許多其他高技術產業的驅動力，輻射著許多經濟領域，在國民經濟中發揮著“倍增器”的作用。網絡產業已成為當前發達國家和發展中國家競相發展的核心產業，是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之壹。我們有產業優勢和市場前景優勢。目前，我國網絡技術和網絡產業正處於起步階段的後期，即將進入行業成長期。初創期行業增速大概在20%-50%，成長期會達到50%以上。
2.中國有4.5億網民，手機網民2.77億。中國有64%的網民每天上網，平均每周上網時間為11小時。從網絡數據可以看出，互聯網信息服務有著堅實的市場基礎和巨大的市場潛力。
3.從動態來看，中國經濟已經進入新的增長周期，未來幾年國民經濟將保持快速發展的良好勢頭。社會經濟的快速發展，肯定會對互聯網行業產生很大的影響。搜索和廣告需求將保持高速增長，業務總量將大幅增加，互聯網的管理業務將變得更加復雜。因此，對互聯網信息的需求將繼續增長，搜索行業的信息市場潛力無限。
第三，安利的獨特性和市場競爭力
1.獨特性:安美奇是壹家專註於互聯網的搜索引擎，承擔著中國信息化建設的重任，在中國市場具有獨特的優勢。依托中國信息市場，積極開拓國際市場。
2.市場競爭力
安美琪的競爭優勢集中在以下幾個方面:
技術優勢:安美奇擁有強大的技術團隊，掌握了國內互聯網行業領先的信息技術。安美奇開發了具有自主知識產權的搜索直投廣告平臺，並將進壹步完善產品結構，可以為各省市互聯網的信息化建設提供全面的解決方案。
市場優勢:安利在全國直營搜索中處於領先地位，搜索直營數據庫全國第壹。可以說是“安利搜索直達世界”。質量和成本優勢。安美琪對互聯網行業有很深的研究，聘請了熟悉互聯網業務流程的專家對網絡開發進行業務指導，從而減少了大量的調研活動，縮短了開發流程，降低了開發風險，提高了產品質量，大大降低了成本。
管理優勢:安美奇的管理團隊整體素質較高，具有良好的知識結構和年齡結構，充滿激情和創新精神。
四。競爭對手的優勢和劣勢
“有競爭才有發展”:我們歡迎有實力的競爭者，共同創造廣闊的互聯網信息市場。
第三節融資需求和財務預測
壹、安美奇目前的財務狀況和資本結構。
安美奇直通世界2010財務報表
單位:元/人民幣
金額固定資產流動資產遞延資產流動負債實收資本未分配利潤流動比率
65438+65438+3765438+65438+330%.
從上表可以看出，安利公司財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率較低。壹方面說明公司財務穩定，但也說明安美琪沒有享受到“財務杠桿”效應。
第二，融資需求
安美奇擬吸收654.38+0萬元風險投資，可分兩期投入。首期30萬元主要用於搜索直達號系統在國內的推廣應用和廣告系統的研發。請參見下表了解具體用途:
序號項目金額(萬元)
1搜索直達系統在中國的推廣費用是65438+萬。
2廣告系統研發費用20萬元。
第二期70萬元主要用於全球系統研發費用。請參見下表了解具體用途:
序列號項目金額
1搜索直達系統國際推廣費用30萬元。
2全球廣告系統研發費用40萬元。
三。財務分析匯總表
單位:萬元/人民幣
年度項目銷售收入廣告銷售收入稅後利潤總資產總負債所有者權益
2011年安美琪60 40 70 100 30 70
2016安美琪600 400 600 1000 400 600
2020安美琪6000 4000 5000 10000 5000 5000
第四，財務分析
附表:1，利潤表
2.費用成本預測表
3.現金流量表
4.資產負債表
第四節安美琪的運營與管理
壹.發展戰略
總體策略:建立動態聯盟，形成核心層、緊密層、松散層相結合的“妳中有我，我中有妳，有所為，有所不為，合作競爭共進”的網絡化合作體系，進行契約式的研發和銷售，培育和發展安利的核心技術，實現優勢互補，共同發展。
堅持“以人為本”的管理理念。
堅持“提供高質量產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。
充分利用產品經營和資本經營，積極開拓產品市場和資本市場，實現安美奇的跨越式發展。
重視知識管理實現可持續發展。
二、安美琪的組織結構和管理模式
1，安美琪的組織架構
安美琪以創新精神大膽改革原有管理模式，打破傳統分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立了跨越職能部門界限、以滿足客戶和市場需求為核心的工作團隊，努力實現組織結構的扁平化和柔性化。安美琪成立了運營管理中心，既是安美琪的智囊團，也是其運營管理的中心。安美琪組織結構圖
安利的組織結構以授權化、扁平化、動態化為特征，淡化部門界限，改變傳統組織結構的僵化，增強快速反應能力，從而實現安利的整體優化而不是單個部門或環節的優化。
為防止“內部人控制”現象，安美奇將進壹步完善公司治理結構，計劃設立兩名獨立董事。
2.管理模式:以合作人性管理思想為指導，以目標管理為基礎，以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理和知識管理。
目標管理:將安美奇10年發展規劃中設定的目標進行分解落實，明確責任，並根據目標進行考核。
數字化管理:利用先進的信息技術建立安利的內部網絡，實現* * *資源共享和信息快速傳遞。
柔性管理:倡導“以人為本”，建立柔性組織，實行柔性工作，提供有特色的柔性產品和服務，增強安利的靈活性、適應性和創新性。
知識管理:在知識經濟時代，企業的競爭優勢來源於知識資源的開發和利用。安美琪將基於內部網絡建立知識庫，完善知識共享機制，培養和提高安美琪的集體創造力。
第三，人力資源規劃
新經濟時代，人才是財富的源泉。新經濟時代，企業之間的競爭，歸根結底是人才的競爭。誰擁有人才，誰就擁有財富。安美琪奉行人性化的企業文化，以員工價值最大化為人力資源管理目標。
建立科學合理的人才智力和時間結構，創造全新的人才空間，實現人才互補效應。
建立公開、公平、公正的績效考核體系和合理的薪酬體系。
開展“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益同體，增強安利發展的驅動力。
采取股票期權等股權激勵方式，激勵經營者實現企業價值最大化，解決所有者與經營者的目標偏差問題。
引入競爭機制，充分調動員工的積極性，發揮他們的創造性。
積極開展員工培訓，建立集管理培訓、技術、學位培訓、新員工入職培訓為壹體的培訓體系。我們倡導員工之間交叉互動學習，同時與高校合作，以委托培訓的方式進壹步提升員工素質，實現安美奇價值與員工價值同步增長。
四。研究與開發
1，軟件開發管理
安美奇積極推行項目管理，引入工程管理思想，按照國際ISO9001質量體系標準，嚴密監控應用軟件的開發、供應、維護和系統集成，實施全過程質量管理，建立過程受控、銜接緊密、運行閉環的質量保證體系，實現“產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴”的質量目標。
開發人員應通過競爭上崗，末位淘汰。
開發人員的報酬與他們的工作量和開發質量相結合。制定項目利益分配制度和綜合技能評價制度，實現技術人員評價制度化。
2、研發計劃
為了長期鞏固和保持安利產品的競爭優勢，安利將加強R&D實力，對互聯網應用進行更深層次的研發，形成安利“基礎期”、“成長期”、“收獲期”產品並存的合理產品結構線。
安美奇計劃每年拿出當期銷售額的65，438+00%作為R&D基金，用於改善R&D人員待遇和R&D條件，以提升安美奇產品的競爭力。
動詞 （verb的縮寫）市場策略
1，整體策略
實施“提供高質量產品，實現低交付成本”的市場競爭策略；
以搜索直投平臺為拳頭產品，以中國市場為基礎，以國際市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售團隊；建立良好的戰略合作夥伴關系，充分利用互聯網市場資源銷售相關產品。
2011在中國市場站穩了腳跟，打下了堅實的基礎。2016鞏固安利在中國信息市場的領先地位，在國際市場占據壹定地位，占據市場份額前三；積極開拓各國市場。2020年，我們將進壹步完善安利的營銷網絡和技術支持體系，確立安利在互聯網信息市場的領先地位。
1，營銷策略
第壹步:立足中國，在互聯網行業推廣安美奇研發的搜索直達號系統，挖掘客戶對相關產品的需求。
第二步:鞏固安利在中國市場的領先地位，以搜索直投廣告平臺為拳頭產品，開拓國際市場。
第三步:實施國際化戰略，開辟互聯網出口渠道，涉足國際互聯網信息市場。
2.營銷手段
加強宣傳工作以擴大安美琪的知名度和影響力，在全國性專業報刊雜誌上做廣告，開設相關欄目。
豐富安美琪網站內容，與互聯網部網站鏈接。通過網頁宣傳推廣安美琪的產品和服務，為客戶提供在線咨詢和在線培訓。
建立產品示範中心。常年在安利設立產品演示廳，直觀生動地向客戶展示安利的產品及其功能。
建立用戶培訓基地。定期組織對安美奇產品用戶的技術培訓，使其清楚了解產品的特點、性能和優勢，建立長期合作關系。
與企業保持聯系，建立對市場和競爭對手敏感快速的信息網絡系統。加強宣傳，提高安美琪的知名度。
3、銷售團隊的組建
安美奇將逐步建立由市場部、海外辦事處、合作夥伴、兼職市場人員組成的多層次、網狀的銷售團隊，采取“先入為主”的策略，盡快占領全國市場。
4.品牌戰略
實施品牌戰略，加大宣傳和品牌管理力度，擴大“安美奇信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為中國互聯網信息化領域的知名品牌。
5.服務系統
“網絡即服務”的理念深入人心。網絡市場的競爭不再僅僅是網絡產品的競爭，更重要的是服務的競爭。安美奇將建立“客戶服務中心”，通過網絡遠程監控和現場支持的方式，為客戶提供不間斷的全方位服務，實現客戶利益最大化和安美奇利益的可持續性。
不及物動詞外部支持
安美奇將成立顧問團，邀請高校信息技術、管理方面的專家教授和IT行業的優秀技術管理人才擔任R&D和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為安美奇的發展提供強有力的技術和管理支持。
七。資本運營
產品管理和資本管理是相輔相成的，產品管理是基礎，資本管理是企業快速發展的助推器。除了做好產品管理，安利還將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源的狹隘方式，全面實施外部交易戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的綜合經營機制。
安美奇將積極運用組合、兼並、收購、托管、投資參股、控股、重組上市等方式，以及這些方式的組合，充分整合內外部資源，實現安美奇的跨越式發展。
第五節投資者的介入和退出
壹、投資建議
為盡快占領互聯網行業信息領域，安美奇計劃吸收10萬元風險投資，可分兩期投入，其中第壹期400萬元，第二期600萬元，以確保安美奇三步走跨越式發展戰略的順利實現。
二、投資人在安美奇經營管理中的地位和作用
投資者可以委派壹名董事參與安美奇的決策，但不幹預企業的日常經營管理。投資人可以向安美奇委派壹名財務監督員，監督安美奇的資金使用。未指定財務監督的，可以委托會計師事務所進行監督。
安利每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。安美琪必須向董事會書面報告當月的經營狀況和下月的財務預算計劃。投資者可以要求總經理向他們匯報經營狀況，但最多壹個季度壹次。
第三，資本退出
風險投資人並不想長期持有安利股份，而是在適當的時候退出，獲利。我們把投資者在退出時的資本增值最大化放在重要位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。
投資者退出的方式主要有三種:IPO(首次公開發行)、出售、清算或破產，其中IPO是最成功的方式，上市退出帶來的收益高於其他方式。安美奇十年發展戰略規劃確定:2016年完成股份制改革；達到上市標準，2020年上市。十年內，安利將密切關註市場動態，時刻與證券行業保持聯系，力爭2020年上市，風險投資人成功退出。
第六節風險及對策
壹.風險
1，技術風險。
IT行業本身就是壹個風險企業，技術日新月異。壹種技術今天可能還很先進，但是明天就可能被另壹種更先進的技術取代。百度挑戰google，linux挑戰Window，這樣的案例比比皆是。如果企業不能居安思危，搶占技術制高點，直接後果就是企業的衰落和破產，谷歌和雅虎就是最好的案例。安美琪能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的成敗。
另壹方面，到目前為止，國內軟件行業還沒有成熟的核心技術，操作系統和數據庫的大部分核心技術都掌握在西方巨頭手中。快速建立自己獨特的核心競爭力和核心產品，將是安美奇急需解決的戰略問題。安利的技術風險主要體現在軟件開發的失敗，而軟件開發的成功很大程度上取決於安利的人才素質，以及是否對互聯網管理和業務流程有深入的研究、了解和掌握。
2.市場風險
市場價格波動。隨著行業內潛在進入者與現有競爭者之間競爭力量的逐漸加劇，安利會采取“價格戰”的策略打擊競爭對手，從而造成安利產品的價格波動，進壹步影響安利的收入。
低價銷售。安美奇的客戶主要是各個地區的企業，他們很可能會遇到地區壁壘——也就是地方保護主義。
3.運營風險
勞動力成本上升，高素質人才短缺
為了穩定技術人員，吸引外部的優秀人才，安利會采取壹系列的激勵措施，因此人力成本的投入必然會逐漸增加。同時，由於安利處於初創階段，在工作環境、福利待遇等方面，初期可能與其他公司有壹定差距，增加了引進高素質人才的難度。
管理風險
隨著安利規模的迅速擴大，其組織結構和管理方式可能不適應不斷變化的內外部環境。
4.金融風險
在發展初期，安利的財務風險主要體現在資金短缺的風險，即資金不能滿足安利快速發展的需要。
二、對策
1，技術風險對策
奉行“以人為本”的企業文化，以實現員工價值和安利價值的* * *增長；堅持“妳能搭建多大的舞臺”的人才觀；采取員工持股、股票期權等多種激勵措施，盡可能吸引和留住人才；提供高質量的工作和生活環境，營造良好的學習氛圍；給予員工發展所需的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需求；聘請多名互聯網專家對安利的研發進行專業指導。
2.市場風險及對策
進壹步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力；加快新產品開發進度和加強互聯網行業信息技術領域前沿技術的研究和探索，增強市場適應能力，豐富產品結構；建立壹套完善的市場信息網絡系統，制定合理的銷售價格，增強安利的盈利能力；尋求當地互聯網管理部門和相關信息技術安美奇的支持；
實施品牌戰略:1:與人合作提升內容2:尋求融資提升服務3:招募團隊提升功能4:通過口碑宣傳提升品牌。
3、經營風險及對策
推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新和思想創新，以適應不斷變化的外部環境。
4、財務風險對策
構建和拓寬暢通的融資渠道，為安美奇的發展持續投入資金，同時完善自身的“造血”機制；加強對資金運作的監控，最大限度地提高資金使用效率；
執行財務預決算制度。
利潤是商業的目的，決定了商業發展的未來！銷售是互聯網站的核心競爭力，廣告是輔助！
讓我們攜手共創美好未來！安美祁智大天下廣告平臺