通威:深化科技營銷，實現價值營銷
14年2月，在通威集團2014年度工作總結暨2015年度工作計劃會議上，通威股份總裁胡燕作出了以“夯實基礎，求實鑄輝煌”為主題的2015年度工作計劃。
胡燕表示，隨著國家宏觀經濟發展進入新常態和全面深化經濟改革，水產養殖和飼料行業面臨全面調整過渡期。大數據、雲計算、移動互聯網等信息革命，讓我們不得不思考重塑產業結構、企業的工作方式和溝通方式，以互聯網思維和科技手段推動水產養殖和飼料行業的生產自動化，以數字化和信息化推動科學管理，全面提升產業鏈各環節的效率和效益，形成自己獨特的商業模式，尋求差異化競爭戰略。面對行業轉型期，要全面關註和支持養殖全過程，以科技為抓手，以科技服務營銷為落腳點，逐步推進適度規模化、專業化、自動化生產和養殖，實現養殖互聯網化，全面提高養殖效率和效益；營銷要高效，大力推廣水產365養殖模式，6615產品模式，團隊服務模式，規範管理，科技營銷，講求效益第壹。
2015年，通威股份的經營方針繼續保持不變，即“重在執行，有效管理”。
2015技術平臺建設要以整合內外部資源為重點，借助政府建設項目，繼續打造行業領先的開放式創新技術平臺。加強與通威科學院專家的互動交流，為通威科研提供更多思路，為公司運營帶來更多價值輸出。繼續跟進農業部、國家發改委、省科技廳、省經信委、成都市科技局2014申報項目進展，加大力度引導分子公司研究地方扶持政策，爭取項目資金支持，爭取更多稅收優惠，創造更好的業務發展環境，創造更多科研成果，為技術與市場深度融合創造堅實基礎。
金融系統要加強資本運作，強化過程控制，繼續保持市場、科技、金融三位壹體的聯動，進壹步拓寬資本、債券、證券市場。我們將繼續加強價格和資金的集中管控，強化預算管理，借助信息平臺優化管控方法和手段，繼續實施以動態分銷差異為導向的產品優化策略，進壹步改善分銷差異，提高通威股份的產品盈利能力。
生產系統必須加強風險管控，深入貫徹落實標準化、精細化、準軍事化管理模式，確保飼料生產技術和產品質量處於行業領先水平。
原料采購體系要繼續以“國際化、長期化、金融化”為重點:進口原料成本優勢明顯，與國際糧商大規模合作，推動采購全球化；充分利用國際采購、國內基差采購、期貨交割、長期購銷合同鎖定等采購方式，適度采購中長期合同，降低成本，提高采購效率，突出長期采購優勢；合理運用銀行遠期匯票、期貨采購、遠期采購貼現等方式，在保證生產需要的前提下，降低現貨資金占用帶來的資金成本，實現采購的金融化。全面推進原材料基地建設，打造便捷安全的原材料供應鏈，確保原材料供應從數量到質量的穩定，降低采購成本。
質量控制系統建立了壹個新的平臺，發現了新的機會，塑造了新的團隊，並取得了進壹步的進展。
信息系統要繼續加強自動化、智能化設施和技術應用的整合，做好戰略落地和管理變革的IT支撐和服務，重點突破商業智能、移動應用、人力資源管理和協同系統的升級。
2015是公司“五五”的最後壹年，也是“五五”戰略目標能否全面實現的最關鍵的壹年。胡燕指出，要擺脫傳統的產品營銷，深化科技營銷，實現價值營銷，各部門、各系統要深化聚焦，加強協調，實現使命，共贏發展。(來源:通威集團微信)
粵海:巨變突破，2015銷量突破70萬噸。
鄭在新年賀詞中提到:2015又是廣東發展的新壹年，要完善產品系列，擴大現有優勢，突破薄弱領域。不僅在蝦飼料和高檔魚飼料上，在淡水魚飼料上，也要發出強大的聲音，為未來的發展拓展更大的空間。在質量、數量、服務上拉開與競爭對手的差距，獲得綜合優勢，壹舉突破70萬噸目標，三年突破1萬噸目標，躋身世界壹流水產飼料企業行列！
面對市場的挑戰和企業管理中的問題，鄭要求所有營銷人員實施戰略和方法的巨大變化和突破。業務員要專職、敬業、奉獻、專業、做“農民”，推廣性價比，差異化系列產品，調整優質資源，體現高目標、高增長區域，區域突破率先成為常態，集中力量打殲滅戰，高效服務，成就客戶成功。(來源:粵海飼料微信)
新希望六和:2015全球戰略布局
在2014年2月21日結束的北京最後壹次總經理會議上，新希望六和的海外發展發生了巨大的變化。原海外中心拆分，成立獨立的新希望六和亞洲中心，負責東南亞及亞洲地區業務的管理和發展。拆分後的海外中心主要負責亞洲以外的開發和運營。至此，新希望六和的海外發展形成了亞洲中心和海外中心並駕齊驅的雙引擎。這壹行動凸顯了新希望六和對海外發展的重視和必勝的決心，預示著新希望六和將鞏固和深化在亞洲的運營和發展，以亞洲為基地，向全球化發起新的更大的攻勢。
2065438+2004年7月，新希望六和公布了新的中期戰略規劃，將“全球經營”列為實現目標的三大戰略軸心之壹，並分解為以飼料產品為先導，後續種苗業務；在匹配市場方面，推進本土化經營和資源整合；在成熟市場，開辟新的產業發展模式，充分吸納國際人才，整合全球資源。在戰略性布局產業結構的同時，與眾多全球知名供應商和金融機構建立了戰略合作夥伴關系，為全球化發展奠定了堅實的基礎。
目前，新希望六和在東南亞基本進入了資產相對穩定的狀態，初步形成了產業鏈發展的格局，而歐洲、非洲等其他地區還處於點狀布局。因此，新希望六和下定決心，以新加坡為中心成立亞洲管理發展中心，並首批對海外人員實施長期激勵政策，旨在鼓勵亞洲中心集中資源，研究和深耕亞洲市場，挖掘各國優勢，做大做強亞洲業務；鼓勵海外中心放眼全球，向亞洲以外發起更大攻勢。(來源:新希望六合)
大北農:計劃2015年水產飼料銷量突破40萬噸。
繼10月初大北農漁業科技集團2015，65438+成立後，2月6日，大北農福建省漁業產業財富發展委員會也宣告成立，這意味著大北農開始加速進軍漁業領域。
目前，大北農在全國有7家水產飼料廠，今年將陸續完成新廠建設和收購其他飼料廠，使水產料產銷翻番，計劃2015年突破40萬噸。公司2015已擬投入20億元用於水產。未來幾年，大北農每年將至少增加2家水產飼料加工廠。(來源:農業寶藏水產版)
海大:2015挑戰700萬噸加速東南亞布局。
“2014年海大飼料銷量近600萬噸，2015年將挑戰700萬噸；2017年超過10萬噸，其中水產品300萬噸，豬飼料200萬噸，家禽飼料500萬噸。”2065438+2005年10月24日，在海大集團服務營銷大會上，海大學院副院長丁宣讀了海大董事長的最新文章《在困境中突圍》。2065438+2004年，海大業績強勢回歸，基本完成自我調整，蓄勢待發。從2015開始，海大將迎來黃金發展的十年。
2014海達提出了“服務更堅決，營銷更堅決”的戰略方針。薛華將2014定義為海大發展的轉折點，2014將在海大的發展史上留下深深的烙印。薛華指出，經過近幾年的調整，海大將從2015開始迎來三四年的快速增長期，海大未來十年的目標是做中國第壹、世界前三的飼料企業。
水產業務仍然是海大的核心業務，是海大發展的基礎。目前，海大的水產業務占集團營業收入的40%。雖然海大的定位不僅僅是水產板塊，但水產飼料仍然是中心，包括利潤中心和人才培訓中心。海大這兩年畜禽飼料的快速發展，就是水產板塊資源嫁接的結果。未來幾年，海大將加大海外水產品業務的布局。
2014海達同時在印度和馬來西亞建廠；2015年，海大水產飼料在東南亞市場的銷量將增長60-70%，2017年銷量將達到40萬噸，主要以蝦飼料和膨化專用飼料為主。薛華表示，海達目前在東南亞市場銷售65438+萬噸飼料，三年後將達到40萬噸以上。這個目標比較明確，海大還將在越南打造畜禽飼料板塊，東南亞地區將是海大發展最快的地區。
雖然海大近幾年業績增速放緩，但發展雄心不變。早在2012年初，海大就提出了中長期發展規劃，目標是2020年左右實現營業收入超1000億元，成為世界壹流的農牧公司。(來源:農業寶藏水產版)