如何寫好月度業績分析，無論是剛入職場的人，還是已經在職場很久的人，都難免會遇到職場上的困難。所以如果要寫月度業績分析，大家會嗎？下面分享壹下如何寫月度業績分析。讓我們來看看。
月度業績分析1怎麽寫壹、基本情況概述
首先要勾勒出工作內容，主客觀條件，有利和不利因素，工作環境。雖然這些與績效的達成沒有必然聯系，但顯然，如果妳處在壹個不利的工作環境中，工作條件非常惡劣，妳無疑可以讓自己的成績大放異彩。當然，當妳陳述不利的條件和環境時，絕對不能有理有據。無論如何，這是由工作性質決定的。如果妳接受了這份工作，就必須接受它帶來的特殊工作環境。
第二，陳述妳的成就
陳述妳的成就是績效報告的重點。寫業績報告的根本目的是肯定成績，突出個人的貢獻，從而為公司的考核和晉升提供參考。
在寫業績報告之前，妳要仔細思考，盡可能地列出妳所有的成績，然後按重要性排序。做陳述的時候，首先要明確陳述自己取得了哪些成績，在什麽情況下取得的，每項成績有多重要，對企業有多大的貢獻。陳述的時候壹定要註意條理，突出重點。千萬不要把各種成績堆砌起來，讓人事經理選擇對妳有利的。這種做法不僅加重了人事經理的工作，而且給人的印象是邋遢、沒有條理。試想，壹個連自己的成績都搞不清楚的人，如何有條不紊的做好自己的工作？
第三，總結經驗教訓
對於妳過去所做的每壹項工作，無論是做得好的還是失敗的，都要總結經驗教訓，寫在業績報告裏。這樣做不僅有利於妳以後的工作，也能讓公司了解妳的成長軌跡。分析總結自己以前的工作，總結壹兩條經驗教訓，是智者的表現。
需要註意的是，總結經驗固然重要，但需要改進的弱點也不容忽視。主管不僅不會看不起妳，相反，他們更喜歡這樣的人，更願意把重要的任務托付給他們。需要註意的是，需要改進的弱點提出後，壹定要在以後的工作中認真落實。從來不談報告裏的事情，在實際工作中我行我素，這無疑是對他們業績報告的貶低。
當然，當妳的表現很強，有漂亮的表現時，不要沈迷其中，毫無進步。因為，業績只能屬於過去，後續的發展才是最重要的，壹切都需要從頭開始。
性能報告模型:
壹、公司簡介。(略)
二。過去三年的財務指標。如下表所示。
近三年財務指標
公司董事會決定提出2004年度利潤分配及股利分配方案如下。
1.法定公積金10%，公益金10%，分紅80%。
2.每10股分紅2股，送現金紅利0.7元。不足的分紅資金從資本公積金中轉出。
上述方案尚需股東大會批準，分紅方案待相關主管部門批準後生效。
四、業務回顧
1.過去壹年的經營業績。2004年，在全體員工的共同努力和全體股東的大力支持下，公司以市場為導向，根據市場需求積極調整產品結構，開發新產品，落實貨款回收責任，狠抓產品質量和公司內部各項基礎管理工作，經濟效益實現了可觀的增長，完成稅後利潤2380萬元，達到盈利預測值的100%。在2004年中國500家最大工業企業和行業50家企業評選中，我公司被評為“中國XX最佳經濟效益企業”、“中國XX最大工業企業”、“中國XX最佳經濟效益工業企業”。我們的產品在2004年國際中小企業新產品新技術展覽會上榮獲金獎。
產品銷量逐年增長，最高比去年增長40%。而且，全員勞動生產率(按工業增加值計算)也比上年提高了25%；同時，所有產品質量穩定，公司未發生重大安全事故。
2.對比實際經營情況和盈利預測，具體指標見下表。
動詞 （verb的縮寫）實際經營與盈利預測的比較
我公司股票於XX年X月上市發行，實際募集資金包括其他兩個發起人(XX國際信托投資公司和XX國際貿易有限公司)，共計9，536萬元。公司在多方位、多渠道使用好募集資金的同時，也根據招股說明書積極、認真、務實地確定項目開展工作，具體如下。
65,438+0.投資3500萬元用於擴大現有產品的生產能力。截止XX年底，實際投資3296萬元，其中41萬元用於質檢培訓中心。
2.投資622萬元建設綜合車間項目。XX年底開工建設，資金32萬。
3.XX車間項目建設。與臺灣合資成立“XX有限公司”，擴大規模。
4.延遲XX大廈及地下停車場投資項目。經董事會研究決定，考慮宏觀調控大局，結合我公司實際情況，暫緩本項目建設，將資金投入上述其他項目以獲取效益。
不及物動詞股本的變化
1.資本結構。
公司第八屆董事會決定，XXX不再擔任XX實業股份有限公司董事，同意其辭去董事長職務；同時壹致推選公司總經理XX為董事長，空缺董事由隨後的股東大會確認。本公司其他高級管理人員2004年無變動。經有關部門批準，公司200萬職工原有內部股份，除公司董事、監事、高級管理人員等7名股東持有的65，438+0.88萬股外，其余65，438+0.981.2萬股於XX年7月中旬上市交易。
七。重要事項
報告期內，公司無重大訴訟或仲裁事項。XX年X月X日日本公司董事會制定XX年度配股方案，每10股2.7股。配股價格暫定為3元，具體價格將在實施配股方案時確定。此方案需經股東大會表決，報政府相關部門批準，並經中國證監會審核後方可實施。
八。經濟展望
1.繼續完成以下投資項目。
(1)新質檢培訓大樓
(2)新建綜合車間。
(3)與臺灣合資生產XX。
(4)根據XX技術研究中心的實際情況，擬投資65，438+0.5萬元，逐步擴大規模。
2.繼續加強全面質量管理，進壹步實施GMP認證，進壹步宣傳貫徹ISO9000系列標準。按照現代企業制度的要求，加強公司管理，做好各項基礎工作，向管理要效益。
3.狠抓管理，進壹步加強銷售，調整產品結構，積極開拓市場，落實回款。
4.根據市場需求，多方面、全方位地做好新產品的研究開發和老產品的技術、用途的研究工作；同時，加強與XX地區的合作，開發利用XX資源。
九。其他事項
1.公司的基本信息。
2.公司信息查詢。
X.經具有從事證券業務資格的會計師事務所審計的資產負債表、利潤表和重要財務報表附註。
1.審計報告。
2.資產負債表、利潤及利潤分配表、財務狀況變動表見附表。
3.財務報表附註。包括主要會計政策、變動較大的資產負債情況說明、經營成果和主要稅種。
月度業績分析如何寫2月銷售計劃1
在市場發展初期，渠道銷售要在沒有市場基礎的情況下，增加市場份額，幫助客戶在經銷商現有分銷渠道之外開發建立新的渠道銷售，從銷售上給予分銷支持，解決銷售問題。
根據對公司今年_ _年市場發展的總結，在當前的市場條件下，為確保市場的順利發展，完成網絡渠道銷售工作，對公司明年的渠道策略制定如下工作計劃:
壹.主要目標介紹
建立由18個地市級總經銷商和100個縣級經銷商組成的經銷網絡。各經銷商將組織忠誠的水利工程，並維護水利工程促進銷售，大力推廣社區，直接向終端宣傳，協助經銷商完善經銷網絡，樹立_ _形象，實現品牌效應。
二、市場分析
__PPR市場很大。在不斷擴大市場的過程中，品牌競爭出現了。就家裝客戶而言，在不客觀了解產品質量的情況下，首選產品和免檢，其次是價格、國內金德、日豐、金牛。陸川、多聯等品牌在四川擁有良好的市場口碑和較高的產品品牌認可度。因此，在保證產品質量的情況下，需要品牌保護，促進品牌快速成長成為我們市場發展過程中的重要壹環。
價格方面，競爭非常嚴重。_ _當地管材生產企業眾多，大多定位於低價位，采取價格競爭。市場上部分管材(如規格為20__.8的每根管材)的零售價不到10元，市場上大部分廠家產品的零售價在10-20元之間，其中不乏獲得國家免檢資質的產品。市場反饋中零售價20元以上的產品都是質量較好的中高檔產品，壹般都是家裝客戶選擇的。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商采購價格。
有些廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時又不得不參考市場價格的現狀，盡量在市場上穩定自己的價格體系，維護經銷商和自己的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統壹的市場價目表並在市場上嚴格執行。
第三，產品定位
1，市場定位:零售高端家裝市場。
2.目標消費群體:終端家裝用戶。
3.價格定位:中檔價位。
4、品牌形象定位:高品質和服務的品牌形象。
第四，銷售模式的確定
確定渠道銷售，模式如下:
制造商
營業部
地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商(液壓)
終端消耗(工程)
選擇該渠道的原因:
1，符合公司現狀，降低銷售公司管理運營成本。
2、基於當前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地客戶關系，推廣_ _產品。
3.在產品銷售過程中，將市場風險分解成部分，降低了各個環節的操作風險。
4、零售商眾多，容易形成銷售網絡，有利於建立市場基礎和產品品牌。
該渠道相關因素的基本特征:
1.地市級總經銷的主要特點是:地市級市場強，抗市場風險能力強。在這個市場上是有影響力的，甚至有自己的分銷網絡和資金實力。與廠家談判的基本心理特征是:產品要可靠，有特色，能吸引市場購買力，廠家要有良好的實力和信譽，要有做市場的想法。他們也希望廠商能夠支持他們，從他們的產品中感受到好處，在選擇廠商時更加理性，清晰地把握市場消費傾向，關註利潤空間。
2.零售經銷商的主要特點:跟隨市場的大方向，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度。在選擇經營產品時，主要參考市場主流產品的基本情況，非常註重產品的銷量，非常註重產品的銷售，資金實力相對較弱，所以壹般不會大量進貨，註重產品的利潤率。
3.終端用戶，就家裝終端用戶而言，對產品質量的直觀認識並不明確，但普遍偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝商的影響，希望物美價廉。
4.水利工程的基本心理特征:水利工程是產品安裝的直接接觸者，對產品的質量有直觀的感受，因此可以在產品質量方面影響終端消費的購買，配合經銷商促進產品銷售。同時，水利工程處於社會下層，心理上希望得到人們的尊重和重視。所以維修水工也是很多廠家銷售的壹種方式。
由此可見，渠道客戶看重的利潤，所以我們在渠道建設上能否為他們創造效益，對市場發展有著深遠的影響。
動詞 （verb的縮寫）渠道銷售實施計劃
(壹)、區域市場劃分及人員配備
根據_ _的行政區域和交通路線，按照“先易後難，先重要後壹般”的原則，由近及遠，將整個_ _劃分為4至6個區域市場，按區域確定區域內的重點地級市場。重點市場必須是區域內經濟實力、地理位置、市場狀況較好的城市，根據區域內具體的市場情況和客戶情況制定有針對性的市場政策。
按照“先易後難”的原則，從川內的中、南、北、東南四個區域同步進行發展步驟，每個區域由專人負責，從而確定區域內的重點地級市，先發展重點地級市場，再發展縣級市場，同時發展零售經銷商，形成以地級市為中心，縣級市場為網點，零售經銷商的銷售網絡。
在每個區域，除了市場開發人員外，還需要壹名市場維護人員同時進行“開發-維護-開發”，既能保證對客戶良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能進壹步拓展市場，維護市場穩定，及時解決市場問題，隨時掌握市場信息，發揮市場服務人員和市場監督員的作用，有利於形成公司統壹的市場管理體系。
(二)、產品價格策略
滲透價格策略，其目的是滲透市場，以提高市場銷量和市場占有率，快速有效地占領市場空間，從而在市場發展初期搶占市場份額。詳情如下:
1，采用中端市場的價格策略，從市場發展現狀出發調整價格體系，從而達到市場發展初期“高檔品質，中檔價格”的優勢。
2.價格體系的適當調整是，在現有價目表的基礎上，總經銷價格4-4.5折，市場零售價控制在60%左右，避免與市場主流品牌的劣質競爭。
3.制定統壹的市場零售價目表，保證經銷商的利潤，穩定價格體系。
(三)經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則:
有進取心，對市場發展有信心，有良好的信譽，看好新品牌產品的前景，不為壹時的市場形勢所迷惑，能夠配合公司的市場發展戰略，不得擾亂市場秩序。在此原則下，對經銷商的市場拓展能力、經銷市場建立、資金實力、門店選址等進行開發和引導，使其朝著有利於公司市場發展的方向發展。
經銷商維護可以有效建立穩固的合作關系，鞏固市場基礎，保證市場有序發展。具體維護方法如下:
1.創建經銷商檔案。
在市場開拓過程中，要將經銷商的信息整理成檔案，包括個人信息、銷量、經營、庫存、問題記錄、銷售的主要產品、維修方法等信息，以便更好地掌握經銷商在市場中的需求，有針對性地提供服務。
2.客戶溝通
對經銷商進行分類，根據經銷商的重要性進行有計劃的拜訪和溝通，定期拜訪合作經銷商，了解經銷商經營中存在的問題以及對公司產品、服務、政策、廣告的意見和建議。
3.協助經銷商進行市場開發，建立分銷渠道，解決銷售問題。
在市場發展初期，渠道銷售要在沒有市場基礎的情況下，增加市場份額，幫助客戶在經銷商現有分銷渠道之外開發建立新的渠道，從銷售上給予分銷支持，解決銷售問題。
4、經銷商利益的保護
按照市場發展渠道模式，本著與區域市場經銷商精誠合作，實現雙贏目標。公司在市場開拓過程中，要對經銷商的利益有絕對的保證，遵守承諾。同壹個市場只能有壹個總經銷商，零售經銷商的數量有嚴格的規定。同壹條街、同壹建材市場不能有多個經銷商。必須嚴格執行市場零售價格的統壹規定。公司工作人員在區域市場接受的訂單或洽談業務的銷售量歸總經銷商，或根據實際情況進行分銷利潤分成。
5.市場問題的處理
公司要針對市場上可能面臨的問題，如經銷商與公司的矛盾、產品質量、經銷商串通、貨款、廣告、人員配備等，制定壹系列有針對性的解決方案。最重要的是，當市場出現問題時，公司的業務人員應該出現在市場上，給經銷商留下對公司負責任的印象，並註重溝通，充分了解問題的真正原因，並根據原則進行處理。
6、經銷商員工培訓和經銷商管理
公司為經銷商的員工提供培訓，使他們能夠充分了解公司的產品，並對公司的市場開發給予技術支持。定期召開經銷商會議，提高經銷商忠誠度。制定經銷商統壹管理措施，指導經銷商滿足公司各項制度要求和市場機制有效運行，建立公司與經銷商的有效聯系方式，確保經銷商在區域市場的經銷活動不擾亂公司市場秩序。
(4)、水工隊伍的建設和維護
目前，包括國內各大塑料管制造商在內，許多制造商都重視液壓工程在市場開發過程中的作用。作為市場發展的重要戰略，公司應重點關註水利工程隊伍的建設和維護，具體如下:
1.幫助經銷商建立液壓團隊。
目前大部分零售經銷商都是從水電安裝工做起的，所以業內有很多同行都是根據自己的人際關系建立自己的銷售渠道。水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠誠度很低。在產品方面，公司可以幫助經銷商建立液壓團隊，幫助經銷商制定液壓維護方法，提升液壓工作者對經銷商的忠誠度。
2.幫助經銷商建立液壓檔案，招聘液壓工人為公司技術人員。
以經銷商為中介，建立公司與液壓工程師的聯系，以經銷商的名義建立液壓檔案，招聘液壓工程師為公司技術人員。在為最終客戶提供管道安裝和技術服務方面，將以相關經銷商的液壓工程師為主，最後開發液壓工程來推廣公司產品。
3.給水利工作者以物質和興趣的吸引。
液壓服和液壓包是聯系公司和液壓工人的主要物品，也是公司形象宣傳的載體。對於比較忠誠的液壓工人，公司可以分配液壓服和液壓包，從而加強公司和液壓工人之間的關系。在效益上，可以根據液壓工對銷量的貢獻給予經濟獎勵，從而吸引更多的液壓工為公司的產品銷售服務。
4.組織液壓會議
通過對水工專業人員進行技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，交換意見和技術建議，目的是增進水工班組與公司之間的感情，給水工工人心理上的滿足，增強他們對公司的忠誠度。
六、廣告與品牌形象建設
廣告
廣告立足於面對消費者，目的是為了提振銷量，樹立品牌形象。所以廣告主要以社區宣傳為主，在各個市場以各種形式向消費者傳遞_ _ _ pipes的相關信息。具體實現如下:
1.新建小區墻面廣告:在新建小區顯著位置做_ _管業噴繪廣告。廣告內容體現優質、環保、安全、衛生，註重給消費者留下深刻的第壹印象。
2.地板廣告:用地板貼的方式給_ _管道行業貼標簽。
3.發傳單:不定期組織營銷人員在小區內發放傳單，以平面形式傳達_ _管道行業的相關信息。
為了提升_ _品牌形象的影響力，根據市場情況和銷量進行以下廣告投放方式:電視媒體廣告、報紙媒體廣告、公交車車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式多樣，可以根據市場情況和費用預算合理實施。
(二)，品牌形象的建立
_ _ Pipe要根據自身的實際情況和市場情況，樹立“優質、服務”的品牌形象，經銷商組成的銷售網絡系統是品牌產品的載體。因此，品牌形象的樹立要從經銷商做起，在良好的市場服務和經銷商維護中體現_ _品牌的“服務”形象，產品在實際消費者使用過程中會體現_ _品牌的“高品質”，在市場上形成良好的口碑。
七、銷售任務
在市場開拓期，按計劃實施，有序拓展市場，建立堅實的市場基礎，並在此基礎上形成銷量。根據目前市場上其他產品的銷售情況，我們將制定以下渠道銷售任務:
1.渠道建設進展:壹個月發展3家經銷商，實現18家地市級總經銷商，100家縣級經銷商和零售商。
2.按照壹個地級市場月銷售額65438+萬的基本目標，銷售渠道年總銷售額將達到10萬。