壹、英超的背景和環境
英超能取得現在的成績，絕非偶然。它的成功首先得益於其良好的社會環境:英國是世界上投資環境最好的國家之壹，擁有世界上最完善的法律體系，歐洲最有影響力的股票市場，非常成熟的股份公司運營體系，發達的傳媒體系。此外，英格蘭深厚的足球傳統和壹流的足球水平也是英超成功的重要因素。正是因為英超的管理者和組織者充分利用和完美組合了這些資源，英超才取得了目前在世界足壇的地位和影響力。
英超2月開始，1992。前幾年，英國足球處於歷史最低點。由於上世紀80年代末的幾起慘案，英格蘭的足球俱樂部被歐足聯連續5年禁止參加歐洲俱樂部比賽，這也使得英格蘭原有的甲級聯賽運營困難。球場基礎設施老化，優秀球員流失，足球流氓橫行，是當時英格蘭俱樂部面臨的普遍問題。俱樂部普遍認為改革是必要的，也正是這種情況最終促成了英超的誕生。英超的主體是英超，由俱樂部組成。它本身是壹家有限公司。自成立以來，擁有獨立於英足總的商業開發權，擁有獨立談判轉播和贊助合同的權利。英超的所有權屬於20家英超俱樂部，其最高管理機構是英超委員會。作為股東，俱樂部每季度召開壹次聯席會議，任何俱樂部都可以在會上提出動議。所有規則的改變和重要的商業合同都必須得到三分之二俱樂部的同意才能生效。英足總也是英超的特殊股東。它在壹些重要問題上擁有否決權，如英超委員會主席和首席執行官的任免，但在其他問題上沒有發言權。每個賽季結束時，降級俱樂部需要將其股份轉讓給從甲級升級而來的俱樂部。
英超俱樂部都是股份公司，有董事會，很多事情都需要董事會討論才能決定。除了持有公司股份的董事會成員，很多英超俱樂部也有壹些相對固定的機構投資者，這些穩定的機構投資者也是俱樂部發展的重要支柱。近年來，越來越多的國際投資者開始涉足英超俱樂部。比如埃及富豪法耶茲進入了當時的D級球隊富勒姆，並在幾年後將球隊壹舉推入英超。曼達裏奇，美國塞爾維亞實業家，1999加盟樸茨茅斯；巴林、委內瑞拉和泰國的政界人士和商業大亨也盯上了其他英超球隊。這壹收購浪潮在2003年達到頂峰。當年6月，俄羅斯石油大亨羅曼·阿布拉莫維奇斥資5930萬英鎊收購英超勁旅切爾西俱樂部50.9%的股權，整個收購交易金額高達654.38+0.4億英鎊，創下了英格蘭足球史上最高股權轉讓紀錄。
英超之所以成為各國投資者的寵兒，與英國良好的投資環境和大部分英超俱樂部都是上市股份公司是分不開的。英國是世界上外資利用率較高的國家之壹，外資總利用率連續多年位居世界前列。英國保護投資者利益的法律法規極其健全，投資者的資金安全可以得到充分保障，這也是各國投資者敢於大量投資英超俱樂部的主要原因之壹。此外，大部分英超俱樂部都是股份制公司，這也在客觀上為外資收購創造了條件。與其他制度相比，上市公司是最容易通過收購改變所有權的實體，因為任何人都可以在股票市場上進行買賣。相比之下，由某個家族或集團公司直接控制的俱樂部更難引起投資者的興趣。
二、英超聯賽的經營狀況
1.英超聯賽的整體運作
為俱樂部贏得更多資金，增強競爭力，吸引球迷，是建立英超的重要目的。英超的收入主要來自電視轉播權的出售、足球比賽的門票、各種紀念品的銷售以及贊助商的投資。其中，電視轉播權出售收入占比最大。英超剛成立的時候，付費電視在英國市場的份額還很小，讓球迷付費觀看比賽還不成熟。但隨著英超與天空電視臺合作的深入和比賽質量的不斷提高，大眾對足球比賽的觀念也發生了變化，英超的電視轉播成本大幅增加，給聯賽帶來了巨大的收益。英超在1992年與天空電視臺簽訂的第壹份五季電視轉播合同價值1.95438+0億英鎊。1997-98賽季，雙方簽訂的第二個四季轉播合同價值已經漲到6.7億英鎊。到2001年8月，英超聯賽與天空電視臺簽署了第三份電視轉播合同。這份三季轉播合同的金額已經飆升至11億英鎊。除了英國國內轉播權，英超國際轉播權的銷售也取得了不錯的成績，2004-05賽季國際轉播權的價格達到了2.5億英鎊。電視轉播收入的增加對英超整體收入也起到了拉動作用。到2000-2001賽季，英超聯賽年收入總額已達6543.8+0.6億歐元，占歐洲頂級聯賽總收入的24%，其中電視轉播收入占總收入的39%。電視轉播除了帶來巨大的直接收入，也使得聯賽的影響力迅速擴大。如今，英超已經成為世界上最受關註的聯賽。每輪英超比賽舉行時，全球超過65，438+050個國家可以通過直播或其他方式觀看比賽，全球觀眾總數已達4.5億。
在電視轉播收入大增的同時，英超的上座率也在提高。2000-01賽季，英超平均每場觀眾人數達到32821，位居歐洲五大聯賽之首，比有“小世界杯”之稱的意甲多3000人。2001-02賽季，人數達到創紀錄的34324人，比英超第壹賽季的平均觀眾人數高出60.5%。其中曼聯主場觀眾場均67558人，位列當年世界第壹。球迷數量的穩定增長也是球場收入的重要保障。2000-01賽季，英超球隊的球場總收入達到3.24億歐元。
除了電視轉播和球場收入，贊助商投資也是英超的主要收入之壹。2001-02賽季，英超結束了與卡林啤酒長達9年的合作，與信用卡公司Barclaycard簽訂了為期3年的冠名贊助合同，總價值4800萬英鎊。2001-02賽季英超的贊助占歐洲頂級聯賽總贊助的22.6%。
2.英超俱樂部的經營狀況
與英超的情況類似，英超俱樂部的收入主要來自門票、各種商業銷售(如電視、廣播、球場管理、廣告)，以及服裝和俱樂部商品、餐廳。支出包括球員工資和獎金、商業活動、工作人員工資、行政管理和場館維護。此外，轉會費通常占俱樂部收入和支出的很大份額。比如曼聯2001-02賽季前6個月的總收入為81萬英鎊，其中包括2400萬英鎊的電視轉播收入，800萬英鎊的球員轉會收入，900萬英鎊的專利商品收入，此外還有門票等收入，凈利潤高達3090萬英鎊。
英超二十家俱樂部已經上市，在資金來源上也逐漸獲得了較為寬松的環境。然而，在融資環境改善的同時，英超俱樂部的開支也大幅增加，其中最主要的來自球員的工資，目前這部分開支占俱樂部總開支的壹半到三分之二。在如此沈重的資金壓力下，壹些俱樂部僅靠上市融資已經無法維持自身生存，開始將目光轉向海外投資，這也成為俱樂部擺脫困境的有效途徑。此時，英超俱樂部股份制的優勢再次顯現。俱樂部產權的高流動性和內部信息的高透明度，使得海外投資者介入成為可能。英超良好的盈利能力和廣闊的發展前景，加上英國壹流的投資環境，使得英超俱樂部成為眾多海外投資者的寵兒。近年來，不少英超俱樂部受到海外投資者的青睞，英超俱樂部董事會的構成甚至可以用“多國部隊”來形容。
目前在這方面最成功的球員是切爾西足球俱樂部。在2003年夏天阿布拉莫維奇加盟切爾西足球俱樂部之前，俱樂部的經營狀況極其糟糕，長期負債達到約6900萬歐元。同時，球隊內部也出現了諸多不利因素:實力平庸，人員老化嚴重，薪資負擔極高，大量閑置球員仍受合同保護，俱樂部瀕臨破產。阿布拉莫維奇從2003年6月開始收購俱樂部，在他上任後的兩個月內花了1.11億歐元為切爾西隊購買了11名高水平球員。為了擴大切爾西的規模，他投入巨資擴建了斯坦福橋球場及其訓練基地。當然，巨大的投入並不是沒有回報的。場館的擴建明顯提高了票房收入，訓練基地的投入可以通過未來的轉會費收入收回成本。目前，切爾西足球俱樂部已經推出了壹系列措施:比如聘請倫敦知名設計公司Blue Dog重新設計球隊標誌；推出多語種的切爾西俱樂部官方雜誌；並計劃將中國成熟的會員體系推廣到世界各地。所有這些舉措的目的只有壹個，就是在全球範圍內擴大影響力，將影響力轉化為商業回報。目前，阿布拉莫維奇的巨額投入也開始在切爾西足球隊的表現上有所體現。2005年10月17日最新的英超積分榜上，切爾西以10分領先第二名阿森納隊，極有可能獲得球隊歷史上第壹個英超冠軍，這也將是球隊50年來獲得的第壹個英格蘭頂級聯賽冠軍。
說到開拓國際市場，不得不說英超俱樂部在海外舉辦的各種商業比賽，也是擴大國際影響力的有效途徑。比如1999，曼聯足球隊出訪澳大利亞、中國等亞太地區。雖然當時隊內最有影響力的球星貝克漢姆和主教練弗格森因故沒來，但幾場客場比賽還是取得了巨大的成功。比如在上海對陣申花隊的時候，1小時內8萬張球票售罄。2005年夏天，曼聯將再次來到中國進行商業比賽，預計將在中國再次引發“曼聯熱”。曼聯的海外商業比賽能如此成功絕非偶然。除了實力出眾，隊內眾多大牌球星的號召力，也離不開其多年來對國際市場的苦心耕耘。英超的轉播從上世紀90年代中期開始為全世界球迷所熟悉，而從那時到現在的十年是曼聯的全盛時期，其出色的表現培養了全世界大量的忠實球迷。此外，曼聯還采取了壹系列積極措施來擴大支持者，比如在全球建立曼聯球迷俱樂部，推出多種語言的曼聯官方網站。而且曼聯海外商業競爭的目的和其他壹些俱樂部有很大的不同。很多俱樂部為了獲得高額出場費，會派球隊出國進行商業比賽。比如2003年，西班牙皇家馬德裏俱樂部在亞洲的平均出場費達到200萬歐元左右，而曼聯的主要目的是開拓當地市場，培養與當地球迷的感情。出場費的要求不是特別高。曼聯65438-0999在上海的出場費只有35萬美元，2005年再次來華的出場費預計不會高於600歐元。這種不計眼前得失，著眼未來的做法，進壹步提升了曼聯俱樂部在全世界球迷心目中的形象。正是這壹系列的舉措，讓曼聯成為國際支持度最高的足球俱樂部，而這種支持也必將成為俱樂部增加收入的有效保障。
在吸引海外資金方面，阿森納足球俱樂部也開辟了壹條新路，那就是出售球場冠名權。阿森納將新主場15的冠名權以高達145萬的價格賣給了總部位於迪拜的阿聯酋國際航空公司。從2006-07賽季開始，阿森納的所有主場比賽都將在這個“酋長球場”開始。
三，英超商業模式分析
英超是歐洲最成熟的職業聯賽。它建立在英國成熟健全的市場經濟體制基礎上，其優勢主要體現在以下幾個方面:
1.俱樂部制度非常先進。英超所有俱樂部都是上市公司，他們的制度優勢突出。上市可以明確俱樂部的產權關系，有助於分清相關機構的責權利，使俱樂部擁有真正的自主權，推動足球俱樂部的職業化進程。同時，由於投資者的多元化以及社會監督和市場監督機制的作用，上市足球俱樂部可以提高俱樂部的管理水平，促進俱樂部的規範化發展，增加其工作的透明度，減少暗箱操作，從而形成現代企業管理制度。而且俱樂部產權多元化也有助於避免因大股東退出導致俱樂部無人管理的情況，對整個聯賽的順利進行也有很大的幫助。
2.俱樂部的管理方法非常成熟。英超俱樂部壹般都有幾十年到上百年的歷史，大多積累了壹套行之有效的管理方法。比如英超俱樂部為培養長期支持者而實行的球迷會員制。擁有壹定數量的長期支持者是俱樂部生存不可或缺的條件之壹，因此這項工作在英超俱樂部的日常運營中也占有舉足輕重的地位。首先，俱樂部會為球迷成為會員提供很多便捷的途徑。目前，許多俱樂部的球迷可以通過在線註冊和在線支付在家中成為會員。其次，俱樂部會為會員看球和參加團隊活動提供很多協助。不僅每個賽季都會提供種類繁多、價格優惠的主場比賽套餐供球迷選擇，還會為球迷隨隊客場看球提供幫助，殘疾人和兒童可以得到額外的照顧。此外，會員還可以以較低的價格購買各類俱樂部商品，各種手段相輔相成，有助於提高俱樂部的經營業績。
3.英超的制度可以充分調動俱樂部的積極性。英超本身就是有限公司，從壹開始就有獨立的商業開發權。英超的所有權屬於20家英超俱樂部，很多與聯賽有關的重大問題都由俱樂部決定。這壹制度充分保護了所有俱樂部的權益。同時，聯賽運營的好壞和俱樂部自身的成績會直接影響到俱樂部的切身利益，這使得各個俱樂部的積極性得到了充分的調動。比如在分配電視轉播權的收入時，雖然每個英超俱樂部都會得到壹部分英超轉播的收入，但是每個俱樂部的收入是由其轉播次數決定的，這就促使每個俱樂部努力提高自己的實力和在球迷中的影響力，以獲得更多的收入分成。
4.專業裁判制度有助於避免“黑哨”現象。裁判是所有聯賽都必須認真對待的問題。如果裁判不能公正執法，失去在球隊和球迷中的公信力，那麽任何聯賽都將面臨難以為繼的困境。為了保證裁判的執法水平，英超自2001開始實行職業裁判制度，所有裁判和比賽監督由職業比賽官員有限公司(PGMOL)提供。這種做法使裁判獲得了較高的年薪和社會地位，同時英國法律也明確規定了職業裁判受賄的處罰辦法，對防止“黑哨”的發生，保證比賽的公平公正起到了積極的作用。
雖然英超有很多突出的優點，但沒有什麽是完美的，英超也有壹些明顯的缺點和漏洞，主要體現在以下幾個方面；
1.聯盟整體規劃能力弱。由於英超采取的自由放任政策，球隊之間的競爭不平衡越來越嚴重，強隊和弱隊之間的實力差距非常懸殊，因此壹些比賽已經失去了懸念。英超建立以來的11賽季，曼聯8次奪冠，阿森納2次，布萊克本1次，大多數球隊都只是英超冠軍的看客。
2.每個俱樂部的盈利能力參差不齊。由於俱樂部之間經濟實力和管理能力的巨大差異，加上英超在分配利潤時對中小俱樂部照顧不夠，除了少數大牌俱樂部，很多中小俱樂部都處於虧損狀態。
3.俱樂部和國家隊之間的利益沖突。隨著英超聯賽影響力的不斷擴大，在聯賽中占據主導地位的俱樂部的力量也相應提高，在某些時候與國家隊的利益產生了矛盾。比如國家隊參加友誼賽和熱身賽的次數被迫減少，而俱樂部聘用的球員往往因為害怕在國家隊比賽中受傷而采取不為國家隊比賽出力的態度，有時甚至拒絕代表國家隊參賽。此外，國家隊的訓練時間也被大幅壓縮。即使是備戰世界杯，國家隊通常也只有兩周左右的訓練時間。
第四，英超商業模式對中國的啟示
中國從1994開始足球職業化進程，至今已經走過了整整十年。雖然在此期間取得了很大的進步，但仍有許多方面需要改進。在這些方面，英超的壹些先進做法和經驗值得我們學習和借鑒:
1.積極進行股份制改革。股份制可以為俱樂部提供更寬松的資金環境，上市可以直接利用股票市場融資，擺脫過度依賴銀行貸款和母公司資金的局面。此外，壹般情況下，股票市場會對上市公司的各項財務指標和信息披露方式提出硬性要求，有助於實現俱樂部管理的規範化，有助於足球管理機構和社會公眾監督其經營活動。英超聯賽目前的成功很大程度上歸功於其規範的股份制管理體制。目前中國股市仍處於高速擴容期，未來接受足球俱樂部上市公司前景樂觀。中國足球俱樂部應該抓住機遇，實行股份制改革，為未來上市做準備。
2.重視利用外資。雖然中國職業足球聯賽的國際影響力與英超聯賽不可同日而語，但中國經濟近年來壹直保持高速增長的勢頭，中國擁有巨大的潛在市場，因此中國職業足球聯賽的發展前景無疑非常廣闊。而壹些國際知名的俱樂部和足球投資公司當然不會對這種前景視而不見。中國的俱樂部現在就應該開始嘗試與這些俱樂部和投資公司建立合作關系，為將來更深入的利用外資做準備。
3.實行專業裁判制度。目前，所有英超聯賽的裁判都是由職業聯賽裁判有限公司提供的。這家公司的管理層由來自英足總不同部門的高級官員組成，他們全面負責所有與英超裁判工作相關的事務。目前英超執法的裁判都是職業裁判，收入主要由英超提供。通常裁判年收入至少4萬英鎊，執法每場還有額外收入。執法表現不好的，可以暫時中止裁判；表現好的話，可能會獲得更多的執法機會，收入也會相應增加。英超的壹些高級裁判壹年往往能拿到6萬英鎊(壹英鎊約合16元人民幣)。裁判的表現必須受到監督。監督工作由兩個人進行，壹個是退休的老裁判，壹個是由退休的球員和退休的教練組成。每場比賽後，兩人都會向專業裁判委員會提供評估報告，並根據裁判的表現分為ABCD四個等級。如果壹名裁判的得分總是很低，那麽這名裁判可能會被警告、暫停比賽甚至降級。這些做法被證明有助於防止“黑哨”的發生，值得借鑒。
4.樹立重視服務的經營理念。足球俱樂部的盈利歸根到底來自於球迷，而為了給球隊贏得更多的球迷，新聞媒體的高曝光率也是必不可少的，所以所有英超俱樂部都非常重視為記者和球迷服務。每個比賽日，英超所有俱樂部都會出版和出售當天比賽指南的彩色雜誌，記者可以從俱樂部免費獲得這本雜誌。每場比賽前，俱樂部都會給記者提供壹本手冊，裏面有俱樂部最近所有比賽的綜合數據，會把兩隊球員的名字打印出來發給記者。如果有國際比賽，俱樂部還會為每位記者配備壹名帶耳機的翻譯，並提供多種語言的同聲翻譯。每場比賽結束後，俱樂部會立即整理這場比賽的所有數據，發給記者。記者席和觀眾不壹樣。每個人都有壹個小桌子，上面有電源插頭和電話。比如阿森納俱樂部的記者席，每排都有壹臺超薄電視機。新聞中心為記者提供免費食物和飲料。俱樂部對球迷的服務也很周到。很多英超比賽都會在中場休息的時候舉辦有獎金的球迷參與活動，俱樂部也會經常組織球隊深入社區，親近普通球迷，組織很多和球迷的聯誼活動。如果是客場比賽，俱樂部還會安排大巴送球迷去球場。這些無微不至的服務，對增強粉絲的歸屬感很有幫助。在英國，祖孫三代都是某支球隊的忠實球迷並不少見。
5.通過商業比賽和球迷會員制擴大影響力，曼聯、阿森納等英超豪門非常重視在全球培養自己的忠實支持者，包括在全球範圍內開展商業比賽，與當地球迷零距離接觸，在當地建立自己的球迷俱樂部。雖然中國俱樂部在國外影響力不大，但有些俱樂部在國內還是有很好的支持者基礎的，壹些“偶像”和“實力”球星的市場號召力也不容小覷。這些俱樂部應該充分利用這些資源，通過舉辦表演賽拉近與各國球迷的距離，創造更多球迷與球星交流的機會。時機成熟時，還可以打破地域限制，在自己家以外的城市建立球迷協會，增加支持者數量，培養他們對妳的球隊的認同感。對於足球俱樂部來說，支持者數量的增加意味著市場機會的增加。如果能把自己的資源充分轉化為商業回報，相信對俱樂部的自我生存有很大的幫助和促進作用。