65438+10月20日，海豚社創始人李成棟在京發表“專業”電商年度演講。會上，金沙江創投合夥人朱嘯虎也發表了主題演講，並指出流量紅利拉動了部分品牌的銷量，但這並不能反映品牌的真實實力。真正打動用戶和投資人的，是做到極致的產品。“新品牌很難獲得投資，但我們必須熬過寒冬，保持穩定的毛利率進行回購。”朱嘯虎說。
投資人最看重產品。
“去年上半年，很多品牌融資三四輪，投資人搶購，但我們壹看就有問題。那些品牌都是靠帶貨沖銷量，下半年銷量暴跌。”朱嘯虎說。
最近半年，很多知名品牌的銷量明顯下滑，有的降幅超過70%。這種現象發生在十幾年前的PC電商時代，也是基於廣告。壹旦廣告停止，銷售額就會直線下降。電商對流量的依賴可見壹斑。以朱嘯虎某母嬰品牌為例。這個品牌的銷量增長很快，但有些用戶甚至不記得這個品牌的名字。他們買只是因為有帶貨的大V推薦。壹旦不再推薦大V，那麽很多用戶就不會買了。
朱嘯虎指出，天貓上有很多新品牌，增長很快，很多已經成為細分品類的第壹。但是很多品牌的缺點很明顯，產品創新不夠。如何讓產品真正被消費者喜歡，並保持持續增長是壹個問題。
所以用戶的主動復購才是真正有價值的。品牌需要思考的是，有多少銷售額來自用戶的主動復購。在朱嘯虎看來，50%以上的用戶主動訪問和購買，讓公司健康發展，能夠抵禦寒冬。
朱嘯虎認為產品為王，因為消費最重要的是產品、渠道和價格。如果妳掌握了其中的兩個要素，妳可以取得短期的成功，但如果妳想取得長期的成功，妳必須掌握產品。長期的成功壹定是建立在產品本身的優勢上。做產品之王就是80分不夠，100分不夠。需要65，438+020分，產品必須明顯優於競爭對手才能成功。
流量紅利只能吃壹兩年，要建立長期品牌，必須建立產品優勢。如何衡量產品優勢？第壹是用戶復購，第二是持續穩定的毛利率。
新品牌如何度過“寒冬”
朱嘯虎說:“雖然中國有超過654.38+萬個新品牌，但我相信能持續100億以上的品牌不會超過654.38+00個。今年這麽冷的冬天，我相信新品牌還是有機會的，但是機會肯定不多。”新品牌不必氣餒。只要能健康發展，抓住用戶需求，培養用戶主動再次購買，保持自己的毛利率，5-10年最終能跑出來，成為健康的消費品牌。
“消費不是沒有機會。新品牌很難獲得投資，必須熬過寒冬。3-5年後，我們將依靠現有資金緩慢增長，保持穩定的回購和毛利率。”朱嘯虎說。
Z時代95後、00後的消費行為與70後、80後有很大的不同，全世界都有大量重新定義品類的機會。朱嘯虎認為只有能讓用戶穩定再次購買、毛利率高的品類，比如汽水、速凍咖啡、低度酒，才能培養用戶的習慣，有非常健康的毛利率，才有機會再做。
同時，產品必須做到極致。比如國內美妝品牌華在產品設計上就做到了極致，很多用戶買了之後連包裝盒都不會扔掉。
產品能在市場上找到非常巧妙的突破口也很重要，比如速凍咖啡、汽水、自制火鍋，很多都是新品牌推出的新產品。能不能繼續推出新的爆款？“壹招鮮”能持續多少年？都考驗新品牌的能力。
如今線下餐飲總規模超過萬億，朱嘯虎認為10年中國線下餐飲行業將達到10萬億。國內的線下連鎖餐廳剛剛起步，各細分品類排名前10有望上市。“我們現在投資的品類有咖啡、茶、漢堡、快餐，比如方便蜂、野翠山、蘭州拉面。線下零售餐飲需要創業者去發掘新的、標準化的連鎖餐飲品類機會。”